發(fā)展戰(zhàn)略:小市場、大視野

　　中國郵政、嘉里大通、順豐快遞、聯(lián)邦快遞(FEDEX)、敦豪(DHL)、天地快運(TNT)、聯(lián)合包裹(UPS)、日本郵政……方大公司的客戶名單，星光熠熠。

　　方大公司的年銷售額，看起來卻并不高，2012年底剛突破2億元人民幣。

　　這樣強烈的對比，楊志坦言，他剛創(chuàng)業(yè)時就預料到了這個格局。“我們從事的是一個細分行業(yè)，行業(yè)相對較窄。”楊志說，1995年時，投資動輒以億計的項目，并不適合剛創(chuàng)業(yè)的熱血青年。

　　選擇什么樣的行業(yè)？創(chuàng)造出什么樣的競爭力？這是當時的楊志、也是所有創(chuàng)業(yè)者都必須考慮清楚的問題。

　　男怕入錯行。楊志說，1992年剛到外資公司不久，自己就得到了到美國、加拿大學習的機會。正是在國外，知道了這個項目。1995年創(chuàng)業(yè)時，考慮到市場正處于空白階段、投資總額也很少，最終才選定了它。

　　這是一個小行業(yè)，但他一開始就打算“做成國際公司”。

　　他的發(fā)展路徑是，用更低的價格，提供更優(yōu)質的產品。“即使到現(xiàn)在，把關稅、運費算在內，我們運到北美的產品還比當?shù)禺a品價格低30％左右。”楊志說。

　　值得注意的是，方大靠的不是壓低工人工資，而是獨特的全產業(yè)鏈模式和全方位持續(xù)創(chuàng)新。

　　在方大公司，最初一起創(chuàng)業(yè)的15名工人，只走了3人；現(xiàn)在400多名員工，平均工資達到三四千元，遠遠高于當?shù)毓べY水平，也高于沿海工業(yè)園的平均水平。

　　在員工管理上，公司也大膽創(chuàng)新。

　　比如，為了兼顧農民工干農活、或者照顧家人，方大公司的一線員工實行每月20天、每天12小時工作制。此外，方大公司從1998年就開始派一線技術工、操作工去德國、意大利、美國等國培訓，最近一批是下個月去法國參觀學習……

　　這些措施，正是方大公司在全國都鬧“民工荒”、“技工荒”時，依然保持了一支穩(wěn)定而高素質員工隊伍的根本原因。這也極大地保證了產品質量的穩(wěn)定性。

　　隨著公司在全球市場知名度和美譽度不斷提高，方大也開始調整國際市場的營銷策略:在原來被動的渠道、展會和互聯(lián)網(wǎng)銷售基礎上，主動走出去，將銷售分公司設在發(fā)達市場的心臟地帶。

　　2013年年初，方大公司挖來歐洲某著名公司前任CEO，聯(lián)合成立了方大歐洲分公司。銷售團隊員工全是當?shù)厝?，?8％股份，方大公司不派人管理，身份只是大股東加供貨商。

　　“十年前，我去拜師學藝；十年后，風水輪流轉，曾經(jīng)的對手主動找上門來談合作。”楊志說，他們更了解當?shù)厥袌?，在為合資公司創(chuàng)造更大利潤的同時，也會極大地帶動方大公司的發(fā)展。

　　眼前能看到的事實是，原來歐洲客戶下訂單后，生產和運輸要60天，現(xiàn)在方大歐洲分公司利用租用的3萬平方米倉庫，可以保證一定通用產品周轉量，實現(xiàn)及時供貨。

　　國內市場是方大公司實現(xiàn)更大發(fā)展的戰(zhàn)略支點。

　　現(xiàn)在，方大公司只有17％的銷售額來自國內，但國內市場其余同業(yè)公司總業(yè)務量不及其1/3的現(xiàn)實，以及中國“5年－10年將成為全球最大市場”的潛力，讓公司員工對未來充滿信心。

　　在市場培育上，方大公司并不著急。

　　“原來只有中國郵政、嘉里大通等國企下單，今年開始，順豐也加入進來，市場會越來越認可這個產品的。”楊志說，原來大部分國內物流企業(yè)都覺得貴，其實，用背膠袋一秒鐘就能把貨裝好。他們用普通塑料袋裝貨，再用透明膠帶纏，不僅材料成本不低，管理的時間成本也很高。當快遞員工資達到臨界點，并且每個快遞員一天要處理3000件以上貨物時，市場大門就真正打開了。

　　方大的市場并不僅限于快遞業(yè)。哈藥、西門子、京東等實體公司和商貿企業(yè)，也是方大公司的客戶。

　　強大的持續(xù)研發(fā)能力，穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，如一雙翅膀，帶著方大公司在業(yè)內一騎絕塵。

　　近幾年來，方大公司在國內外同行普遍不景氣的情況下，公司銷售額卻逆勢上升，2011年銷售額上漲30％，2012年又同比上漲近40％。

　　此外，在產品儲備上，方大公司僅背膠袋就有1千多個品種，而且，他們現(xiàn)在又研發(fā)出幾種新的“戰(zhàn)略武器產品”。

　　“能成為全球物流、快遞行業(yè)巨頭的供應商并成為其多年的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?yōu)橹湴梁妥院?。我們會一直努力前行，跟隨這些世界五百強企業(yè)一起發(fā)展和壯大。”楊志最后說，我們的目標是由亞太第一沖擊全球前三，直至成為全球最大的物流包裝材料綜合供應商。隨著中國市場越來越大，我們相信方大在國際上的地位也會越來越高。

　　記者手記

　　楊志——一位年過不惑、仍在加速奔跑的小微企業(yè)家。

　　18年的創(chuàng)業(yè)路，一步一個腳印。他的成功源于準確的自身定位，源于十幾年的踏實苦干，源于不斷的學習創(chuàng)新，源于積累起來的難以復制的核心競爭力。楊志的方大已經(jīng)做到行業(yè)亞洲第一、世界第四，而它的目標遠不止如此，還在奮力趕超。

　　在和楊志的交談中，我了解到，今年4月他主動放棄了已經(jīng)獲取的澳大利亞永久居住權。他解釋說，自己還是離不開這片故土，這里有他的企業(yè)和員工，有他的市場和未來，有他的家人和他的根……

　　采訪楊志、參觀車間雖然只有半天時間，卻讓我感受到了一種激情、一種力量、一種自信。正是有許許多多像楊志這樣的小微企業(yè)家，才托起了中國民族工業(yè)的希望。感念與此，敬佩之意油然而生。從楊志身上體現(xiàn)出的那種傳統(tǒng)的實業(yè)報國精神，不也是我們這個社會、這個時代的一種寶貴財富嗎？不應該得到全社會和各級政府的支持和呵護嗎？