先買后賣　自己的房降價(jià)才賣出去

認(rèn)房又認(rèn)貸，讓二手房交易的首付款明顯增加。許多活躍在市場(chǎng)上的購(gòu)房人都是賣一買一的置換需求。正因?yàn)槭侵脫Q，可以完整地體驗(yàn)到樓市賣出買進(jìn)的過(guò)程，也能真正意義上感受到樓市冷暖變化。

張恒從去年底開(kāi)始就在尋找中意的學(xué)區(qū)房。在他重點(diǎn)關(guān)注的西城區(qū)育翔小學(xué)范圍內(nèi)，周邊的房子他幾乎看了個(gè)遍，這個(gè)小區(qū)是哪年的，什么戶型，環(huán)境怎么樣，可以說(shuō)如數(shù)家珍。只是由于能滿足他需求的戶型比較少，在售的兩居室大多數(shù)都是50-60平方米，而他希望買到一個(gè)70平方米以上，有正規(guī)客廳的兩居室。僅有的幾套也都是待價(jià)而沽并沒(méi)有真正想要成交的意思。

于是經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的等待，終于一套在張恒看來(lái)符合要求的兩居室掛牌銷售，相比周邊13萬(wàn)元/平方米的單價(jià)，這套兩居室定價(jià)在12萬(wàn)元/平方米，中介經(jīng)紀(jì)人告訴張恒，價(jià)格還能再談?wù)?，比周圍的同戶型低了?0萬(wàn)元。

確定了目標(biāo)，張恒很快就找到了房東，又壓了近20萬(wàn)元，并且要了半年的湊錢周期，簽了合同。最后張恒也很驚訝，為什么房東答應(yīng)這么爽快，讓他以低于市場(chǎng)價(jià)淘到了好房子。對(duì)此中介經(jīng)紀(jì)人告訴他，房東也是換房，想快點(diǎn)賣了換個(gè)郊區(qū)大房子。

既然簽了買的房子，趕緊賣掉自己的房子吧，張恒第二天就把自己海淀的房子掛在了鏈家和我愛(ài)我家上面。定價(jià)800萬(wàn)，預(yù)留了幾十萬(wàn)的議價(jià)空間，張恒認(rèn)為萬(wàn)無(wú)一失，并自信地覺(jué)得780萬(wàn)一定能賣出去，還能給自己留出裝修錢。

但后續(xù)的發(fā)展卻并不符合他的希望，房子掛出去了一個(gè)多月，熱鬧是熱鬧，一周來(lái)看房的客戶基本都在7組以上，平均每天都能有一組看房人。但令張恒失望的是，這么多人看來(lái)看去，拜托中介經(jīng)紀(jì)人來(lái)試探底價(jià)的不少，但真正報(bào)價(jià)的卻一個(gè)也沒(méi)有。

等了兩個(gè)月，終于有報(bào)價(jià)了，但給出了700萬(wàn)，這個(gè)在張恒看來(lái)非常離譜的價(jià)格，談判也沒(méi)有順利地進(jìn)行下去。

眼看半年之期過(guò)了一半，張恒房子的中介維護(hù)人告訴他，市場(chǎng)成交在四五月份達(dá)到高峰后，看房人明顯少了，價(jià)格雖然有點(diǎn)提升，但能接受的并不多，建議他降價(jià)再推推。

最后張恒的房子在6月底降價(jià)到750萬(wàn)以后，吸引來(lái)了三個(gè)月以來(lái)最靠譜的一位購(gòu)房人，經(jīng)過(guò)協(xié)商，張恒又讓了10萬(wàn)元，740萬(wàn)成交。

“現(xiàn)在我明白賣房給我的業(yè)主為什么低于市場(chǎng)價(jià)賣房了?！睆埡闶潞髮?duì)北京青年報(bào)記者表示，雖然自己在買房時(shí)撿了個(gè)“便宜”，但實(shí)際自己賣房湊錢時(shí)，又吃了個(gè)虧，前后一算，差不多了。沒(méi)辦法，除非不急著賣房，可以一直拖著的，否則都得降價(jià)才能出手。

5月成交量達(dá)到最高峰　 隨后下滑

張恒置換房子的經(jīng)歷也符合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的走向。5月以后，二手房成交量，帶看量全部下滑。

麥田房產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，從2018年上半年的單月網(wǎng)簽量來(lái)看，2月-5月北京二手住宅網(wǎng)簽量連續(xù)增長(zhǎng)，5月份達(dá)到18096套的峰值，6月份止?jié)q回落，簽量15827套，環(huán)比下降12.5%。6月網(wǎng)簽量的下滑，也意味著市場(chǎng)繼續(xù)升溫的動(dòng)力不足，開(kāi)始進(jìn)入觸頂企穩(wěn)的調(diào)整期。

“今年前幾個(gè)月，我們小區(qū)成交量大約在3-5套，5月份達(dá)到12套，6月份有所下滑，但也還成交了10套”，麥田房產(chǎn)國(guó)美第一城片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理表示，與歷史成交相比，現(xiàn)在的市場(chǎng)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的階段。

價(jià)格方面，2018年1-6月呈現(xiàn)出波動(dòng)微漲的態(tài)勢(shì)，6月份二手住宅成交均價(jià)環(huán)比5月份微降了0.8%，但與1月份相比上漲了4.4%。

在麥田房產(chǎn)不少經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，成交量在5月份沖高后，6月份再度回落，很大程度上也是因?yàn)榍捌趦r(jià)格較低的房源已經(jīng)賣掉了，而購(gòu)房人現(xiàn)在心態(tài)普遍比較理性，當(dāng)價(jià)格達(dá)不到心理預(yù)期時(shí)，不會(huì)盲目出手。

鏈家的帶看量統(tǒng)計(jì)也反映了現(xiàn)在二手房觸頂后的滑落。數(shù)據(jù)顯示，2月份北京鏈家的帶看量是今年的最低點(diǎn)，只有17萬(wàn)次帶看，之后的3月份突然升高至51萬(wàn)次帶看，二手房成交也就是從這時(shí)候開(kāi)始回暖的，之后的帶看量也維持在高位，四五月份分別為47.7萬(wàn)次和48萬(wàn)次帶看。這也是上半年二手房成交的最高點(diǎn)，但6月份開(kāi)始，帶看量大幅下滑，只有40萬(wàn)次，相比最高時(shí)的帶看量跌去了20%。