5體檢恐嚇告知老人病情嚴重為賣保健品做好鋪墊

在會場，還會讓老人進行一個免費體檢，體檢設備是一款名為“量子弱磁場分析儀”的盒式儀器。入場前，會向老人渲染儀器價格上百萬元，體檢醫(yī)生很資深。但體檢醫(yī)生其實就是一名業(yè)務員，“只是換了身白衣”。

吳惠君介紹，這個儀器所謂的體檢只是掃描一下，1分鐘就可以出結(jié)果?！暗覀円嬖V老人，檢查結(jié)果要等一個半小時才能出來。這寶貴的一個半小時，可以讓老人繼續(xù)接受’洗腦’?！?/p>

“體檢結(jié)果出來，業(yè)務員會一臉焦急地拿給老人看，告訴老人現(xiàn)在病情發(fā)展已很嚴重，目的在于恐嚇老人，為賣保健品做好鋪墊。”吳惠君說。

6點病開單和盤托出病情老人被“鎮(zhèn)住”傻傻買藥

為進一步“唬”住老人，講課過程中，“名醫(yī)”會給兩三名老人把脈或看舌苔，然后馬上準確說出老人身體患病狀況，讓老人覺得醫(yī)生“很神”。這個過程行內(nèi)稱之為“點病”，其實業(yè)務員早就把病情通報給了“名醫(yī)”。

課講完了，很多老人就到診室外排隊，等候面診。進門后，“名醫(yī)”并不看體檢報告，而是先為老人把脈診斷。“把完脈后，名醫(yī)便把已熟記的病情和盤托出，此時，大多數(shù)老人會目瞪口呆，心理防線徹底失守，傻傻地等名醫(yī)開方子買藥?！眳腔菥f，其實，這個方子就是公司這次想要出售的保健品，“無論老人是什么病，都開這一個方子?！?/p>

7反退貨到老人家中安撫增強對保健品的信心

如果老人吃了一段時間沒有效果，前來退貨怎么辦？吳惠君表示，這時，第一次上門的工作人員會馬上跟進，做好“售后服務”。一般情況，購買米油或者果籃，到老人家中安撫，讓老人感到溫暖，也增加老人服用保健品的信心。

“到了老人家中，便與老人聊天，告訴老人這保健品不是神丹妙藥，吃幾天就能見效?！眳腔菥f，無論老人開了多少套保健品，都說這要服用半年，要慢慢吃才有效?？傊?，想各種辦法哄老人不退貨。