2上門約訪十個老人七八個病聊天主要是摸清病情

拿到老人資料后，接下來就是約訪?！拔覀儠鲃哟螂娫捊o老人，先介紹自己公司，然后提出上門贈送禮品，并噓寒問暖，間接了解老人身體情況?！眳腔菥f。

上門送贈品只是幌子，能夠進老人家門才是目的?！八惺裁床。覀兙退褪裁此幐?。”吳惠君說，每個上門約訪業(yè)務(wù)員書包都配備了血壓測量器、血糖儀，有時候要靠這兩個來“突破”。

“十個老人，七八個病。和老人聊天主要是摸清病情。除了病情，還要摸清老人家庭情況、經(jīng)濟狀況?！眳腔菥f，經(jīng)過多次聊天，跟老人就熟絡(luò)了，接下來就可以邀請老人參加健康講座。

3客戶分析給老人“定一個價” 確定能賣多少保健品

在老人來參加保健品銷售會前一天晚上，保健品公司會開一場客戶分析會?！爸v師、所有業(yè)務(wù)員會坐在一起，對邀請到的老人做一個全面分析，圈出重點客戶。”吳惠君說。

吳惠君說，客戶資源表上主要有六個方面，病情、做主權(quán)（老人說了算數(shù)嗎）、家庭成員（是否和兒女同住，購買后可否順利收到貨款）、保健意識與消費觀（買過保健品嗎，最多買了多少，有沒有保健意識）、經(jīng)濟能力（退休工資、儲蓄情況）、定位（給每一位老人“定一個價”，確定明天能夠賣給他多少套保健品）。

“在這個行業(yè)做久了，當(dāng)我們知道老人做什么工作和崗位級別，他的退休金有多少，我們也就能猜得八九不離十。”吳惠君說。

4講課洗腦引入生物科技激光治療等時髦概念行騙

保健品銷售會一般在高級酒店租一個廳或在公司會議室舉行，老人入場后將接受“名醫(yī)”講課“洗腦”。

吳惠君說，一般公司老板會先渲染公司實力有多強，例如，與某某大學(xué)醫(yī)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作、所邀請的名醫(yī)名氣如何大。

講座形式雖老套，內(nèi)容卻不斷升級。吳惠君說，現(xiàn)在講座引入很多生物科技、量子科學(xué)、激光治療時髦概念?！坝袝r還現(xiàn)場做實驗，把一只青蛙殺死，把心臟掏出來，放入一杯溶有保健品的清水，還可以跳動四五十分鐘，以顯示藥片神奇。”吳惠君說，其實把青蛙心臟丟在清水里，也可以跳動這么久。