未來

連接場景-引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融差異化競爭新格局

2017年5月，清華五道口金融學院EMBA高級研修班上，一位不到33歲的年輕人站在講臺上，面向50余位國內(nèi)知名企業(yè)及金融機構(gòu)董事長及總經(jīng)理圍繞汽車金融的風口與挑戰(zhàn)侃侃而談。

這位講課的“專家”正是趙潤龍。這場講座不僅是該研修班為數(shù)不多地邀請行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)現(xiàn)場開講，也是中國金融系統(tǒng)少有的聚焦新金融細分領(lǐng)域的一次課程。

在趙潤龍看來，隨著中國汽車市場進入存量時期，“汽車后”市場成為亟待開發(fā)的新大陸。而汽車金融作為“汽車后”市場的重要部分，更具想象空間。

然而，風口已至，霸主未現(xiàn)，眾多玩家正在用不同的方式、路徑，去搶奪汽車金融的“香餑餑”，瓜子、優(yōu)信、人人車等二手車電商們紛紛“搶灘登陸”，想在萬億級的市場中分得一杯羹，二手車金融領(lǐng)域可謂“戰(zhàn)火囂天”。

趙潤龍判斷，由于新車消費金融蛋糕被銀行和汽車金融公司分去，其他玩家很難動搖。只有開辟出新的模式才能避免被高維巨頭血洗。

“打破同質(zhì)化桎梏，究其根本才是正道?！闭且驗榭辞辶耸袌鲂蝿荩W(wǎng)利寶在業(yè)內(nèi)率先開辟“產(chǎn)融結(jié)合”的新路徑，建立起金融業(yè)務(wù)場景，破解了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的來源難點。同時，以汽車為核心資產(chǎn)，開發(fā)多元金融產(chǎn)品鏈條，發(fā)展汽車后市場，形成一個以汽車金融為核心的生態(tài)圈。

網(wǎng)利寶采取的“以租代售”以“產(chǎn)融結(jié)合”為基礎(chǔ)，在汽車制造商、平臺、車商、客戶以及汽車后市場各個環(huán)節(jié)都有真實業(yè)務(wù)場景存在，大大降低了集中出現(xiàn)風險的概率，同時以差價和傭金代替?zhèn)鹘y(tǒng)的金融利潤，收益更加直接可觀。用清華五道口金融學院常務(wù)副院長廖理教授的評價，就是“將金融做到了毛孔里”。這也是清華五道口金融學院專程邀請趙潤龍做分享的原因之一。

如今，網(wǎng)利寶在繼續(xù)深耕這個領(lǐng)域，并按照“無場景，不金融”的原則，不斷切入更多交易及業(yè)務(wù)場景，將互聯(lián)網(wǎng)金融從低頻應(yīng)用轉(zhuǎn)化為高頻應(yīng)用。

在趙潤龍看來，未來互聯(lián)網(wǎng)金融的核心競爭力最終還是業(yè)務(wù)場景的能力。在互聯(lián)網(wǎng)金融資金成本難以跟銀行競爭的前提下，只有通過深入場景，將服務(wù)做深做透才可能走得更遠更穩(wěn)。

因此，網(wǎng)利寶有意把汽車金融業(yè)務(wù)融入汽車銷售、租賃、加油、維修等場景中，比如將車主加油的頻率和額度等作為評判借款人信用的一項標準，讓風險定價能力得到最大限度的加強；而通過金融服務(wù)，又可以促進銷售、租賃的業(yè)績提升———這個打法是傳統(tǒng)金融機構(gòu)不會做，也不愿意費勁去涉獵的。但是互聯(lián)網(wǎng)金融完全可以通過細致服務(wù)、數(shù)據(jù)積累、業(yè)務(wù)場景，形成自己的核心競爭力。

信念

不忘初心-助力中國經(jīng)濟脫虛向?qū)?/strong>

在很多人眼中，趙潤龍與眾不同。作為一名85后，他有著近乎自虐的“自律”。工作生活極其緊湊而規(guī)律，他每天早上堅持6點起床進行健身活動，工作之余時間留給讀書、深度思考并時常分享自己對行業(yè)的理解和感悟。

什么支撐著他這樣努力？

“如果只是想要賺錢，我可能并不會選擇創(chuàng)業(yè)。人生很短，這輩子總要為社會留下點什么?！壁w潤龍笑著回答——“讓這個世界因為自己而有所不同?！?/p>

正因為對金融的了解，他深知目前國內(nèi)的傳統(tǒng)金融體系并不完善?！拔蚁Ｍ梢酝ㄟ^我們的努力，改善當前國內(nèi)金融‘脫實向虛’的窘境，讓金融服務(wù)深入到中小微企業(yè)中，深入到消費升級中，真正發(fā)揮金融服務(wù)在推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、消費升級中的關(guān)鍵性作用，從而幫助數(shù)以百萬計的金融消費者和中小微企業(yè)更加便捷、高效地實現(xiàn)資金融通，實現(xiàn)財富夢想，為中國的實體經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻?！?/p>

走出趙潤龍的辦公室，工位平臺上貼著這樣一句話———Amanisborntochangetheworld，whatelse?

“正如喬布斯一樣，真正偉大的創(chuàng)業(yè)家都是偏執(zhí)狂。但正是瘋狂到認為自己能夠改變世界的人，最終改變了這個世界?！壁w潤龍解釋說。

“我希望通過互聯(lián)網(wǎng)金融的力量為千千萬萬的合格中小微企業(yè)和個人消費者提供幫助，幫助他們實現(xiàn)夢想，助力中國經(jīng)濟脫虛向?qū)?。雖然今天的網(wǎng)利寶還遠談不上偉大，但我們所做的事比任何時候都更接近夢想?！?/p>