匡時拍賣：預展模式迭代升級

“每次預展都是一場硬仗，要接受行業(yè)藏家的檢閱”，這是所有拍賣人的心聲。拍品征集、圖錄排版印刷、預展搭建、市場招商等，每個環(huán)節(jié)都是這場戰(zhàn)役不可或缺的一環(huán)，甚至影響或左右著整場拍賣的成敗。

中國的拍賣市場剛剛走過20多年的歷史，最開始的預展模式相對比較簡單，只是單純將所拍賣的拍品展陳出來，這是拍賣市場的萌芽階段。2005年之后，隨著更多的資本進入拍賣領域，預展現場的面積也從原來的幾千平方米擴大到數萬平方米，原有的預展模式已經很難滿足市場需要了。

能不能在預展現場復原“過云樓”的場景？這是匡時拍賣為搭建商提出的難題，也是在行業(yè)內做出的開拓性嘗試。然而，壓力是多重的，不只是對搭建商，選擇情景式的預展形式，就意味著拍賣行成本壓力的翻倍，但市場是否能夠給出好的反饋，這一切還都是未知數。

值得欣慰的是，“過云樓”藏古籍善本專場最終以2.162億元收官?？飼r拍賣原副總經理、在藝App創(chuàng)始人謝曉冬表示，“拍賣預展采取的是專業(yè)策展，而非傳統(tǒng)的簡單擺陳，是按照學術和藝術史的思路進行專場策劃和拍賣。對于重要的拍賣項目，要采用創(chuàng)新性的、綜合性的營銷策略來提升社會知名度和品牌，比如情景式、體驗式的預展手段”。

在這一階段，文化氛圍的營造成為拍賣企業(yè)競相努力的方向。中國嘉德、保利拍賣也毫不示弱，幾萬平方米的預展場地，根據專場內容進行規(guī)劃，布展設計一步一景，拍品也被烘托得更有質感，更有分量。比如，嘉德拍賣的文房專場，專門邀請了古琴大師進行現場演繹。保利拍賣的“仰之彌高”古代書畫夜場，布展形式考究大氣，內嵌的細節(jié)都是仔細剖析藏家心理之后的結果。這種深諳文人情調的、組合式的文化大餐，可能會感染更多的觀者，最終所有這一切的努力都會為拍賣現場的踴躍加分。

保利拍賣：注重學術價值發(fā)掘

與其他的業(yè)態(tài)相比，拍賣并不是單純意義上的商業(yè)活動，而應透射出濃濃的文化情懷?？v觀業(yè)內的拍賣大佬，幾乎都有著藝術相關的從業(yè)經歷，對于文化也有相當的情懷堅守。

一個白手套專場的誕生并不是偶然，而是拍賣人精心經營的結果，從展覽、研討會到結集出版，早在拍賣之前就已經做足了功課，不斷為這些拍品加碼。比如，保利拍賣“名士風流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩稿、書札”專場，114通信札實現100%成交，在拍賣之前，全國各地的巡展，再到北師大舉辦的研討會，讓眾多買家對這一專場產生了濃厚的興趣，這種學術發(fā)掘的價值不只是推高了市場價格，最重要的是讓業(yè)界重新認識了章士釗，也讓更多的人客觀、真實、完整地了解了這段歷史。

值得一提的是，這些學術梳理是對拍品價值的再發(fā)掘，甚至可能會找到新的出版著錄，或者更深層次的文化價值和歷史價值，同時，有了業(yè)內專家的研討和背書，以及結集出版，這些增值服務在一定程度上會打消買家的后顧之憂，拍品的上升空間也會打開，會對拍品的高價位成交產生相應的推動。一些拍賣專場經過多年的品牌積累和發(fā)掘，已經成為拍賣界的品牌，比如北京保利的“仰之彌高——古代書畫夜場”與中國嘉德的“大觀——中國書畫珍品之夜”等。

堅持學術發(fā)掘可能存在成本增加的風險，但令人欣喜的是，市場對于這種模式給予了積極的回應，大大提升了拍場的人氣與買氣?？飼r拍賣體驗季，從2012年開始一直堅持到今天，藝術教育式的講座和論壇增加了拍賣現場的學術含量，這種模式幾乎已經成為所有拍賣行的標配。嘉德拍賣也早已意識到這一點，“嘉德講堂”至今已舉辦了近百場學術活動。近期，《嘉德講堂》（第一輯）結集出版，并已經上市，反映出對學術發(fā)掘的重視。對此，中國嘉德拍賣董事總裁胡妍妍表示，“‘嘉德講堂’不僅是拍賣會中的一個環(huán)節(jié)、一個特色，更像是一個理想”。

嘉德拍賣：服務多元打造全鏈條服務

在當前的經濟形勢下，服務不再僅限于預展或者講座，而是呼喚更為全面、細致的服務全鏈條，比如預展、宣傳、拍賣、研究，甚至還有理財，以及后續(xù)的投融資等一系列服務。在市場對經營造成持續(xù)考驗的時候，拍賣公司應該意識到服務“多元”的重要性。這種多元不只是體現在拍品種類的多元，還有服務類型的多元。藏家資源是相對公開的，但是究竟誰能夠真正征集到重要的拍品，取決于拍賣企業(yè)的綜合能力，而這也會最終影響到拍賣企業(yè)的影響力和市場份額。中國嘉德拍賣今年春拍征集到一批曾經于2014年12月在（臺北）歷史博物館“遺民之懷——溥心畬藝術特展”中亮相的溥心畬作品，最終斬獲白手套。

但這還遠遠不夠，未來拍賣行之間的競爭不僅局限在拍品征集上，更是綜合實力的抗衡。嘉德拍賣在幾年前就已經開始集團化運作，嘉德投資和嘉德拍賣成為兩大業(yè)務支撐，同時，集展覽、拍賣、酒店等為一體的嘉德藝術中心也將于下半年投入使用，這都是嘉德努力構建全鏈條專業(yè)服務的結果，這會在一定程度上提升嘉德用戶的忠誠度以及品牌的影響力。

謝曉冬表示，“安思遠專場”這么大宗的拍品為什么委托給佳士得，而不是中國的拍賣行？他們看中的是佳士得國際化的品牌和客戶基礎、良好的信用、操作能力、財務能力和市場推廣能力。這對中國拍賣行的品牌建設提出了根本性的挑戰(zhàn)，內地拍賣行距離國際化還很遙遠，客戶群體的地區(qū)化也很嚴重，要達到國際化的水準，還需要長期的努力才能實現。