“剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,主要是和本地供應(yīng)商打交道,不但送貨時(shí)間不固定,而且價(jià)格上也沒有話語權(quán)。現(xiàn)如今,不少供應(yīng)商主動找上門,承諾給出全網(wǎng)最低的價(jià)格,希望我從他們那里進(jìn)貨?！痹诮尤搿熬〇|掌柜寶”3個(gè)月之后,一家名為“易麥”的便利店,完成了一步飛躍。

“易麥”便利店的店主叫劉旭東,是一名典型的“80后”創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)初期,他便遭遇了困難。在最基本的進(jìn)貨環(huán)節(jié),由于便利店剛起步,進(jìn)貨量太少,許多本地供應(yīng)商根本不愿意上門送貨;去批發(fā)市場進(jìn)貨,不但距離遠(yuǎn),而且質(zhì)量良莠不齊,又容易買到假貨?！皠傞_始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不賺錢,最重要的原因是沒有一個(gè)靠譜的進(jìn)貨渠道?！眲⑿駯|說。

一次偶然的機(jī)會,劉旭東接觸到了“京東掌柜寶”的推廣人員。在業(yè)務(wù)員韓峰的幫助下,他試著通過掌柜寶下了第一單,盡管進(jìn)貨量不大,但第二天一早,京東的快遞員就把貨送到了店門口?！罢乒駥毶系纳唐酚惺称?、飲料沖調(diào)、酒水、個(gè)護(hù)、母嬰、辦公用品、家居家裝等品類,一些在批發(fā)市場很難采購的新品,在這款A(yù)PP上也能很方便地買到?！眲⑿駯|說。

2016年年初,京東宣布成立新通路事業(yè)部,正式試水線上B2B,為全國幾百萬中小門店搭建新的渠道通路,讓擁有豐富商品和完善供應(yīng)鏈的電商成為這些中小門店的供貨商。經(jīng)過一年的商業(yè)模式探索,京東新通路搭建起了具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團(tuán)隊(duì),并面向全國的中小門店推出了一站式訂貨平臺“京東掌柜寶”,為全國中小門店打造了一個(gè)“云倉庫”。

京東新通路經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜告訴記者,京東商城作為中國最大的自營電商平臺,經(jīng)過多年的運(yùn)營,具備了豐富的商品品類和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。這些供應(yīng)鏈資源如果開放給中國數(shù)百萬家商家,將會極大地豐富商家的貨架。京東覆蓋全國的物流體系則直接解決了品牌商全國范圍鋪貨的需求。

據(jù)了解,京東新通路和品牌的合作采取自營為主的模式,由京東負(fù)責(zé)采進(jìn)和銷出。這意味著京東在此渠道中成為唯一的代理商,解決了代理層級過多的問題。相較于傳統(tǒng)的B2B渠道,京東新通路將3級至5級分銷渠道,縮短到1級至2級,讓商品流轉(zhuǎn)率大大提高,從而降低了中小門店和品牌的運(yùn)營成本,提高物流效率。京東將中小門店納入到品牌商的銷售終端體系,實(shí)現(xiàn)了品牌廠商商品“一站式直達(dá)”,保證了貨品的質(zhì)量。目前已有500余個(gè)品牌與新通路簽約直供。另外,根據(jù)中小門店的實(shí)際需要,京東提供小包裝、低起訂量的采買形式,負(fù)責(zé)送貨上門,讓店主更有針對性地備貨儲貨,不用再擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不開。

2017年,京東新通路將上線面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺“慧眼”系統(tǒng)。吳雙喜介紹,“慧眼”系統(tǒng)將解決傳統(tǒng)渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)控、不能互動這4大痛點(diǎn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存監(jiān)控、資源投放評估和終端門店洞察,改變B2B領(lǐng)域碎片化通路信息流的現(xiàn)狀。

“簡單來說,新通路做的事情就是依托京東自建的地勤團(tuán)隊(duì)和技術(shù)積累,讓品牌商有能力把產(chǎn)品下沉到三四線城市,讓那些中小便利店的貨柜上能夠陳列出有品質(zhì)、有品牌的商品,為品牌商和便利店打造透明可控、精準(zhǔn)高效的銷售新通路?！眳请p喜表示。

吳雙喜表示,京東新通路上線一年來,一直在對模式進(jìn)行打磨和優(yōu)化,現(xiàn)在京東新通路模式已經(jīng)成熟,接下來將進(jìn)入快速擴(kuò)張階段。據(jù)了解,京東新通路目前已在5萬余家中小門店落地,2017年目標(biāo)是覆蓋全國超過50萬家中小門店,并在金融、管理、大數(shù)據(jù)等方面給予草根創(chuàng)業(yè)者更大支持?！熬〇|會進(jìn)一步整合包括物流配送、區(qū)域營銷等原有優(yōu)勢資源,數(shù)萬名配送員也會加入到新通路中來。”吳雙喜說。

如今,劉旭東店里90%以上的商品都是通過電商渠道采購的。電商直接供貨便利店,讓像“易麥”一樣的中小門店“一鍵”進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,也給了像劉旭東這樣的草根創(chuàng)業(yè)者擴(kuò)大經(jīng)營的信心。(經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 祝 偉)