蔡國華執(zhí)掌下的恒豐銀行，兩年多時間即實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。要知道，當(dāng)時，擺在蔡國華和恒豐銀行面前的挑戰(zhàn)十分艱巨。在地方經(jīng)營上，恒豐既面臨著全國性商業(yè)銀行布局已較為完善的競爭，又面臨著地方商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)，發(fā)展空間受到擠壓。另一個顯著的變化是，經(jīng)濟下行壓力較大，利率市場化已近在咫尺，這成為銀行業(yè)共同面對的難題。

蔡國華首先是立足于轉(zhuǎn)型，施行了三年行動綱領(lǐng)?！白鼋鹑诰C合解決方案提供商，這是我們行動綱領(lǐng)的最核心價值定位?！痹诤阖S銀行“12345”三年行動綱領(lǐng)的指導(dǎo)下，恒豐銀行制定了“五大板塊，七大銀行”的整體架構(gòu)設(shè)置。而其中的第四大板塊M銀行板塊和創(chuàng)新板塊，便是對恒豐銀行未來三年“互聯(lián)網(wǎng)+”路線的最好詮釋。M銀行(M-Bank)板塊，包括M銀行、信用卡銀行；創(chuàng)新板塊，包括恒豐創(chuàng)新車庫、恒豐風(fēng)投、恒豐眾籌、大數(shù)據(jù)平臺、金融云平臺。三年時間快到了，恒豐銀行交出了一份漂亮的成績單。

如今，恒豐銀行已初步形成五年發(fā)展戰(zhàn)略，核心為八個字“兩翼齊飛、四輪驅(qū)動”。其“兩翼”，分別為投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)；“四輪”，則指企業(yè)金融、金融市場、零售金融、移動金融業(yè)務(wù)。

“傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的投行化發(fā)展，是中型股份制銀行快速發(fā)展的一個有效方式?！辈虈A定格的投資銀行業(yè)務(wù)，參照系是俄羅斯外貿(mào)銀行(VTB)。VTB自2008年始轉(zhuǎn)型，短短五年間，業(yè)務(wù)量上升至俄羅斯前幾位。“這樣的模式很適合恒豐銀行，而且，更重要的是，它可以復(fù)制?！?/p>

“我們的兩翼正逐漸豐滿。投行現(xiàn)在利潤已經(jīng)有十幾億元；資管規(guī)模則從最初的十幾億到現(xiàn)在的1200多億，超額完成任務(wù)，利潤也達到十幾億元。2016年資管業(yè)務(wù)的任務(wù)定得更高，要達到5000億元。”這是蔡國華2015年11月接受采訪時透露的信息。

與此同時，在他看來，“四輪驅(qū)動”中的金融市場業(yè)務(wù)是該行業(yè)績增長的主要引擎，尤其在過去兩年，恒豐銀行同業(yè)業(yè)務(wù)獲得的回報豐厚。相比較而言，零售業(yè)務(wù)是“短板”。蔡國華對此的思考是：“未來商業(yè)銀行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，一定要發(fā)展零售，我們想通過三年大的投入實現(xiàn)盈虧平衡，五年實現(xiàn)盈利，到第五年，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)零售板塊占比達到30%～35%，而目前這一數(shù)據(jù)還不到10%?！?/p>

“恒豐銀行錯過了可以快速發(fā)展的最好時機，銀行業(yè)不再是賺容易錢的時代了?！辈虈A坦承，但正是在這樣的背景下，客戶群和新興產(chǎn)業(yè)正在分化，這可以成為恒豐銀行彎道超車的機遇。蔡國華對未來信心滿滿，恒豐銀行的改革也帶給人們更多的期待。