毛芳竹：在河北，我們有一個(gè)客戶，大學(xué)畢業(yè)以后，就回家?guī)湍赀~的父母去種土豆，家里種了2800畝土豆。

他找我們是想融資買全套耕種收設(shè)備。他做了市場(chǎng)調(diào)研，了解到現(xiàn)在最好的土豆種植技術(shù)是無人駕駛，而且這個(gè)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)被普遍應(yīng)用了———從耕種到田間管理、打藥都是無人化，只要在田間地頭架一臺(tái)衛(wèi)星導(dǎo)航接收系統(tǒng)，用發(fā)動(dòng)機(jī)的電可以啟動(dòng)定位，在地里打幾個(gè)點(diǎn)，拖拉機(jī)耕地、播種就可以全部實(shí)現(xiàn)無人駕駛，一天可以播種200多畝，2800畝用半個(gè)月就可以種完。這個(gè)小伙子去年一年凈賺了200萬(wàn)元左右。但他的煩惱是寂寞，機(jī)械化不需要太多人工干預(yù)，機(jī)器干活，他只能坐在邊上玩手機(jī)刷抖音。

我們開展的農(nóng)機(jī)融資租賃，其實(shí)是和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商合作，保證交易真實(shí)，農(nóng)戶要買機(jī)器，由經(jīng)銷商推薦，并且要對(duì)這個(gè)交易承擔(dān)一定的擔(dān)保責(zé)任。我們的工作是來評(píng)估這筆交易后農(nóng)戶能掙多少錢。經(jīng)過評(píng)估能賺錢的，我們付款給經(jīng)銷商把農(nóng)機(jī)買下來租給農(nóng)戶使用，這也解決了以前經(jīng)銷商賒銷的苦惱。

還有一類客戶，自己沒有地，通過融資租賃方式買了農(nóng)機(jī)幫助別人干農(nóng)活。

“三農(nóng)”金融之所以不好做，其實(shí)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)太分散，形不成系統(tǒng)，每家每戶情況不同，農(nóng)戶摸底也困難。我們招聘工作人員雖然都有農(nóng)業(yè)、金融相關(guān)知識(shí)背景，但面對(duì)情況差距較大的客戶，我們必須要把服務(wù)流程簡(jiǎn)單化。比如我就會(huì)告訴他們，一個(gè)牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞可以看幾個(gè)點(diǎn)，他們帶著任務(wù)下去，想方設(shè)法找到我們要求的這幾個(gè)數(shù)據(jù)就行了，收到數(shù)據(jù)，我們中后臺(tái)再依靠大數(shù)據(jù)和決策模型對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。