“我先一分錢不收你的，你們拿去用，你們養(yǎng)豬大概四、五個月出欄，半年之后我來收錢……”新希望集團(tuán)有限公司董事長劉永好回憶起自己20年前，拓展越南市場時的“創(chuàng)新”之舉?！澳菚r候我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一些產(chǎn)品良莠不齊，有些是價廉物美，但也有些快消品價格低質(zhì)量卻不行，往往一些不行的產(chǎn)品都充斥在邊貿(mào)市場上，結(jié)果害了中國制造這個品牌。”

1999年，劉永好滿懷信心到越南去建一個工廠，“我們生產(chǎn)的飼料，那時候在中國市場是第一位，絕對的第一；在這一領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在中國的美國、歐洲以及其他國家和地區(qū)所有的大企業(yè)。我們在市場拼搏競爭當(dāng)中贏得了信譽(yù)，贏得了品牌。有了在中國成功的經(jīng)驗，我們開始到越南建工廠，我滿以為到越南也會贏。”

那時候在越南市場上流行的飼料品牌多數(shù)都是在中國可以看到的，其中有美國、歐洲、臺灣的……我心想，在中國市場打，我們都贏了，到越南也一定會贏的。然而，市場銷售的結(jié)果卻大大出乎了公司所有人的意料。

很多的經(jīng)銷商、很多的農(nóng)民朋友對我說：“我可以買你的，但是價格得是美國貨、臺灣貨的一半?！?/p>

劉永好心中不服，“在中國我們是最高價，銷量最大，你們在越南能買到這些品牌，除了你們越南本土的，在中國都有。我們在跟他們的競爭中都贏了，而且還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們。”所以，到越南劉永好也很驕傲，“不說比其他品牌價格高吧，但是至少得是一樣的價格。”

面對現(xiàn)實劉永好也做出了讓步?！俺鮼碚У?，我便宜10%行不行？”

不行！一個都沒人要。

劉永好心生疑慮，都是飼料，為什么越南人只給他半價？這時，一個經(jīng)銷商很認(rèn)真地對他說：“劉董事長，你不知道，你看看越南市場上，凡是中國造的產(chǎn)品，不管什么衣服、皮帶、鞋子、帽子、電視機(jī)、空調(diào)、摩托車，哪一個不是跟日本貨比1/3的價格，我給你半價是抬舉你，你是中國制造里面價格最高的。”

感到莫名其妙的劉永好繼續(xù)給經(jīng)銷商做工作，他講自己的產(chǎn)品在中國怎么樣，國際競爭怎么樣，把圖表給經(jīng)銷商看，可結(jié)果是一點(diǎn)用都沒有。經(jīng)銷商拉著劉永好到市場上看，果不其然，不管地攤、超市、市場里面，所有賣的中國貨都是日本貨1/3的價格。

劉永好發(fā)現(xiàn)，中國貨價格低，質(zhì)量差，就是那時越南人對中國制造的認(rèn)識?！吧鷼鉀]用，還得想辦法爭口氣。所以，我們找來100個用戶，我先一分錢不收你的，你們拿去用，你們養(yǎng)豬大概四、五個月，半年之后來收錢。你們跟美國貨、日本貨、泰國貨對比，假設(shè)效果不錯，你給我錢，我還給你10%的折扣；要是不好，我一分錢都不要?！?/p>

就這樣，在越南第一批100個用戶，試用了劉永好的產(chǎn)品。而最終試用的結(jié)果是非常棒。

金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可是最難能可貴的。“就這100個購買我們飼料的經(jīng)銷商和農(nóng)戶，后來變成一萬個、10萬個……”劉永好說，“我們的飼料，我們的產(chǎn)品，在越南市場跟其他國際品牌產(chǎn)品賣一樣的價。這就是品牌，這就是信譽(yù)?！?/p>