隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，藝術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合越來越緊密。畫廊作為藝術(shù)市場(chǎng)中的一級(jí)市場(chǎng)，一方面拉近了與藝術(shù)家、收藏家乃至受眾的距離，活躍了藝術(shù)市場(chǎng)；另一方面，也受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響極大。

國(guó)外的畫廊行業(yè)發(fā)展已有近百年的歷史，已經(jīng)形成了比較成熟的經(jīng)營(yíng)制度和運(yùn)作模式，在西方藝術(shù)市場(chǎng)中發(fā)揮著中流砥柱的作用，而反觀中國(guó)畫廊行業(yè)的發(fā)展僅僅只有20年左右的時(shí)間。面向未來，什么是成熟畫廊的策略、新興畫廊如何站穩(wěn)腳跟是我們要思考的問題。

畫廊要形成屬于自己的獨(dú)特品牌，與其所擁有的藝術(shù)家資源是分不開的。畫廊與藝術(shù)家可以說是互相成就的關(guān)系，畫廊通過選擇、培養(yǎng)、推介、宣傳、包裝藝術(shù)家，使藝術(shù)家被更多的收藏家和公眾熟知，在提高人氣的同時(shí)，其藝術(shù)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高。畫廊在成功的向外界推出藝術(shù)家的同時(shí)，一方面通過買賣藝術(shù)家作品獲得利潤(rùn)，另一方面也會(huì)使藏家和公眾對(duì)其產(chǎn)生信任感，這樣也有助于畫廊品牌的建立。

那么，畫廊應(yīng)該如何選擇要推介的藝術(shù)呢？應(yīng)該選擇和怎樣的藝術(shù)家合作呢？ 1993年由杰伊·喬普林在倫敦杜克大街44號(hào)創(chuàng)立的白立方畫廊一直都是英國(guó)青年藝術(shù)家最重要的支持者。在白立方建立的第一年，其代理的達(dá)明·赫斯特、翠西·艾敏、薩姆·泰勒·約翰遜還只是在藝術(shù)圈里的小火花，到1997年查爾斯·薩奇的展覽“Sensation！”時(shí)，白立方代理的這些英國(guó)年輕藝術(shù)家們已經(jīng)成為了家喻戶曉的名字。然而，并不是所有的畫廊都對(duì)青年藝術(shù)家的作品感興趣。1989年由拉里·高古軒在紐約麥迪遜大道980號(hào)創(chuàng)立的高古軒畫廊，就從來沒有興趣挖掘培養(yǎng)年輕的未成名藝術(shù)家，而是善于發(fā)現(xiàn)已有穩(wěn)定事業(yè)根基的成熟藝術(shù)家。

當(dāng)畫廊對(duì)自己選擇、堅(jiān)持、推介的藝術(shù)有了明確的定位后，面臨的另一個(gè)問題就是應(yīng)如何向外界推介自己的藝術(shù)，如何宣傳、推廣藝術(shù)品來吸引收藏家及公眾的注意。要做到這點(diǎn)，首先是要與簽約代理的藝術(shù)家良好合作，得到藝術(shù)家的信任，坦誠(chéng)與心心相惜是建立信任的基礎(chǔ)。另外畫廊推廣藝術(shù)家的能力也很重要。 推廣藝術(shù)家首先想到的可能就是舉辦展覽。一般而言，畫廊每一至三年會(huì)為其代理的藝術(shù)家舉辦一次個(gè)展。收藏家也非常希望能在畫廊通過有節(jié)奏的個(gè)展規(guī)劃看到這個(gè)藝術(shù)家的創(chuàng)作歷程；另外帶收藏家參觀藝術(shù)家工作室也是一種方式。收藏家都對(duì)藝術(shù)家獨(dú)一無二的工作方式表示強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)然也必須保證這樣的參觀同樣令藝術(shù)家感到愉快。通常，藝術(shù)家負(fù)責(zé)介紹自己的藝術(shù)創(chuàng)作，結(jié)束之后，畫廊業(yè)主和藏家私下商談交易的細(xì)節(jié)；藝術(shù)博覽會(huì)如今也成為畫廊自我推廣的重要途徑。在博覽會(huì)上，對(duì)于畫廊而言，策劃一個(gè)藝術(shù)家的個(gè)展往往比大雜燴式的展示更能顯示畫廊的定位，更能吸引人的注意；同博物館、美術(shù)館合作為藝術(shù)家做展覽，也同樣是使藝術(shù)家獲得關(guān)注和人氣的好方法；另外媒體及網(wǎng)站的宣傳也同樣不可少，媒體的宣傳轟炸、精美的網(wǎng)站界面都為畫廊提高知名度，做好服務(wù)有很大的幫助；最后，出版物及相應(yīng)的藝術(shù)衍生品的分發(fā)及售賣也是吸引公眾參與到其中的途徑。當(dāng)藝術(shù)家個(gè)展舉辦時(shí)，出版藝術(shù)家作品集、自傳等分發(fā)給參觀者更有助于對(duì)藝術(shù)家的了解。同時(shí)，適當(dāng)售賣或分發(fā)一些或有趣的、或?qū)嵱玫?、或美觀的藝術(shù)衍生品也是宣傳手段之一。

畫廊不僅要推介對(duì)的藝術(shù)，還要實(shí)現(xiàn)良性的自我管理。首先，畫廊在遵守維護(hù)藝術(shù)市場(chǎng)秩序的同時(shí)，也要時(shí)時(shí)面對(duì)變化的外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定不同的發(fā)展策略；其次，就是針對(duì)畫廊自身的定位，制定出適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)制度和運(yùn)作模式，在學(xué)習(xí)西方畫廊經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，也要分清哪些是“學(xué)得來”和“學(xué)不來”的；畫廊的國(guó)際視野也尤其重要，不要局限在自我的認(rèn)知，在選擇和推廣藝術(shù)家時(shí)要站在國(guó)際化的角度；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是幫助畫廊品牌建立和穩(wěn)固的重要因素。

畫廊作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它的本質(zhì)就是藝術(shù)品的商店，它的核心盈利方式就是培養(yǎng)藏家，建立龐大的藏家關(guān)系網(wǎng)對(duì)畫廊來說可謂至關(guān)重要；畫廊內(nèi)部工作人員的素質(zhì)也亟待提高；最后是畫廊的資本管理，這包括畫廊資本來源與利潤(rùn)管理。

現(xiàn)如今，在中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的十年，在畫廊這一輪的退潮中，畫廊似乎還沒有走出低迷而站穩(wěn)腳跟，發(fā)展及運(yùn)營(yíng)還存在著很多問題。概括起來畫廊經(jīng)營(yíng)有三點(diǎn)是關(guān)鍵：一是藝術(shù)的眼光；二是務(wù)實(shí)的推廣；三是培養(yǎng)藏家。做好這三點(diǎn)，不僅需要大量的財(cái)力及人力投入，更需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)去一步步實(shí)現(xiàn)。