層層發(fā)展代理背后有套路

《法制日報》記者在調查此類減肥膠囊過程中發(fā)現,一些銷售者除了推銷產品,他們還會鼓動消費者成為代理。

記者在聯系一款減肥膠囊銷售者時發(fā)現,銷售者“風中奔馳”在其介紹信息中寫道:屬于國家藥監(jiān)局批準的商品,同時屬于小藍帽安全產品。全國招商……即便你是一個一無所知的微商新人,也能夠通過培訓和指導,手把手教你成長為一個行業(yè)大咖。

記者根據“風中奔馳”留下的兩個微信號分別添加對方,一個微信昵稱為“莎莎”,另一個為“努力”。詢問之后,記者發(fā)現兩個微信號都是一個人在運作,對方解釋“我的兩個號,是一個人呀”。

根據“莎莎”介紹,他們屬于專業(yè)的售后服務,全程指導。之后,“莎莎”開始向記者介紹如何做代理,“我的很多代理都是減肥之后直接代理的,因為自己就是最好的廣告。主要我們產品本身確實是好,溫和,安全有效,關鍵是不會反彈”。

記者問,“做代理要找誰”?“莎莎”表示“必須找我”,接著向記者大談她的代理經驗,稱她“最擅長的就是引流,解決人脈問題”。

根據“莎莎”介紹,代理費就是拿貨的費用,“現在半門檻,拿5瓶只要1475元,就可以成了代理,相當于295元一瓶,有授權證書”。

記者注意到,這種減肥膠囊的零售價是630元一瓶,莎莎回復稱:“對,零售630元,減肥藥利潤特別大,產品好不好,不是我說了算,你試了覺得產品可以的話,你再去代理?！?/p>

在“莎莎”發(fā)給記者的產品代理群截圖中,分別為“××國際3群”和“××國際1群”,前者有500名群成員,后者有493名群成員。

曾經做微商銷售過減肥產品的薛彥鵬告訴《法制日報》記者,發(fā)展代理是推銷減肥產品的關鍵。

“減肥產品招商的套路是,廠家通過一個載體宣傳是純植物的,也就是食品。這個載體最早是酵素,后來是梅子、餅干、果脯、西梅西柚果汁、纖梅飲、纖維素、青汁……其實就是具有清理腸道作用的一種食品的名字。”薛彥鵬說。

“載體是什么并不重要,重要的是虛構出來的噱頭,有的載體根本不含某種成分,成分都是瞎編的。最主要的是,廠家往往會用第一批貨拉住第一批代理商。第一批代理商其實就是最早使用產品的消費者,此時,廠家必須要靠效果拉人。所以,廠家一般會在第一批貨里放禁藥,比如西布曲明等,消費者吃了肯定會瘦。如果第一批貨有1000人體驗,如果能留下700人,這700人就會堅信她們獲得了‘食品級減肥神器’,就會拼命大肆宣傳。在不知情的情況下,這700人就會將這種‘食品級減肥神器’介紹給自己的朋友、同學、家人?！毖i說,為了掩人耳目,商家在第二批貨里會減少禁藥劑量或者不放,所以很多第一批代理商收到顧客的反饋是“怎么沒有效果”。

根據薛彥鵬的經驗,對于第三批貨,廠家會繼續(xù)放禁藥,挽回效果；第四批,不放禁藥；第五批,放……然后,看市場情況控制放與不放禁藥。薛彥鵬說,廠家這么做的目的是,“即便查出來了,說消費者買到的是‘假貨’就行了”。

據薛彥鵬介紹,“減肥產品的成本多花在包裝費上,產品本身的成本很低,估計也就十幾元或二十幾元,然后賣到380元、580元或者幾個療程1280元等,這些利潤就可以讓很多參與其中的人緘默不語”。（記者 趙麗 實習生 戴夢嵐）