談起商業(yè)，一副銀邊半框眼鏡下的目光總是炯炯有神；聊起故鄉(xiāng)，一口地道的浙江口音毫不掩飾濃厚的鄉(xiāng)情。與許多從青田這座僑鄉(xiāng)走出的華商一樣，陳乃科的血液里天然就帶著一種勇闖海外又心系故土的基因。

早年，他曾憑一己之力，率先將中國(guó)制造的襪子銷(xiāo)往歐洲各國(guó)，成為東歐最早以品牌闖市場(chǎng)的中國(guó)人之一，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“東歐襪王”；如今，身為國(guó)和控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、浙江省僑商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，他不僅是回國(guó)投資興業(yè)的先行者，而且始終致力于發(fā)揮自己的獨(dú)特作用，吸引更多華僑華人像他一樣回鄉(xiāng)參與建設(shè)。

辛苦也是一種樂(lè)趣

在陳乃科的人生規(guī)劃中，出國(guó)是一條必走的路。

陳乃科的家鄉(xiāng)在浙江青田，這座擁有幾十萬(wàn)華僑華人的著名僑鄉(xiāng)，幾乎每家都有成員在海外拼闖?！拔疑磉叺暮芏嗳耍x小學(xué)時(shí)就知道自己今后要到國(guó)外去?！标惸丝仆瑯尤绱恕?/p>

上世紀(jì)90年代初，大學(xué)畢業(yè)的陳乃科追隨家人的腳步前往捷克，第一站是布拉格。與不少同齡人不同，這個(gè)第一次邁出國(guó)門(mén)的年輕人，在興奮之余，已對(duì)即將面臨的辛苦和挑戰(zhàn)做好了心理準(zhǔn)備。

“之前聽(tīng)哥哥姐姐說(shuō)過(guò)，剛?cè)?guó)外會(huì)很苦，這我知道。”不過(guò)，在從小就上山砍柴的陳乃科看來(lái)，苦并不可怕，更何況到一座那么美麗的城市工作，“苦又算什么？”

陳乃科在出國(guó)之前所做的準(zhǔn)備，還有提前謀劃如何在異鄉(xiāng)立足。去捷克時(shí)，他隨身帶著一只大皮箱，里面除了幾件換洗的衣物，其余的都是從浙江義烏批發(fā)的各類(lèi)小商品。他的生意就從這只大皮箱開(kāi)始。

那時(shí)，剛剛經(jīng)歷東歐劇變的捷克和中國(guó)建立貿(mào)易往來(lái)還沒(méi)多久。在這片嶄新的商業(yè)沃土上，中國(guó)面孔寥寥無(wú)幾，價(jià)廉物美的中國(guó)商品頗受當(dāng)?shù)貧g迎。陳乃科率先鎖定一些熱門(mén)旅游景點(diǎn)外的商鋪，向他們推銷(xiāo)從中國(guó)帶來(lái)的小商品，過(guò)程還挺順利。

漸漸地，隨著來(lái)到捷克從事貿(mào)易的中國(guó)商人越來(lái)越多，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的陳乃科決定與他們合作，開(kāi)始了晚上批發(fā)、白天擺攤的生活。

在許多人看來(lái)，這樣“白加黑”的打拼充滿艱辛。但天性樂(lè)觀的陳乃科卻不這么認(rèn)為?！靶量嘁彩且环N樂(lè)趣。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)生意不好、收入不高時(shí)，會(huì)感覺(jué)很辛苦。但在這種情況下，如果你想方設(shè)法去思考、去解決，就像下棋一樣，這就是一種樂(lè)趣。”

在異鄉(xiāng)闖蕩的歲月中，陳乃科實(shí)實(shí)在在感受到了肯動(dòng)腦、肯吃苦帶給自己的快樂(lè)和成功。擺攤初期，他只是在一家超市的門(mén)外擁有一個(gè)攤位，一到冬天就格外寒冷。

怎么辦？敏銳的他發(fā)現(xiàn)，在附近一個(gè)人流量很大的電車(chē)?？奎c(diǎn)，另一家超市的店鋪?zhàn)饨o了一個(gè)賣(mài)報(bào)紙的商販，但始終門(mén)庭冷落。陳乃科一眼看中了商機(jī)。于是，他和這個(gè)商販商議，由他承擔(dān)全部的房租，請(qǐng)商販將靠窗臺(tái)的一半面積讓給他賣(mài)貨。一拍即合，很快他和這個(gè)商販便實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的雙贏。甚至最后，商販將整個(gè)店鋪都讓給了他。

“我還特意將店鋪的門(mén)面裝飾得像一個(gè)批發(fā)的門(mén)市部，突出商品實(shí)惠的價(jià)格，這樣能夠吸引更多的顧客，收入沒(méi)幾天就漲了十幾倍?！被貞浧甬?dāng)初在自己這“第一個(gè)店鋪”上花費(fèi)的心思，陳乃科至今仍津津樂(lè)道。