城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后需要差異化打法

共享單車的戰(zhàn)爭(zhēng)，在早期看來(lái)是用戶和城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)，但越往后走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的重要性，不管是騎行體驗(yàn)還是擴(kuò)張速度都

與產(chǎn)品體驗(yàn)、供應(yīng)鏈強(qiáng)弱密切關(guān)聯(lián)。

在產(chǎn)品上，不同的單車設(shè)計(jì)背后也彰顯著不同的團(tuán)隊(duì)基因和運(yùn)營(yíng)邏輯。單車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)直接影響了后期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，ofo早期選擇了輕便和低成本，而摩拜選擇了耐用性和易尋車。

ofo的早期產(chǎn)品沒(méi)有GPS定位功能，不配備智能車鎖，而是采用“機(jī)械密碼鎖”，這也與ofo出生在校園場(chǎng)景有關(guān)，在大學(xué)校園這樣相對(duì)集中的地域空間，小黃車的標(biāo)志明顯，再加上車輛數(shù)眾多，用戶找起車來(lái)還是很容易的，所以無(wú)需定位。

但到校外場(chǎng)景時(shí)，用戶找車就變得困難，且丟車率大大提高，對(duì)于已經(jīng)損壞的車，因?yàn)闊o(wú)法定位，就難以進(jìn)行回收和維修。

摩拜單車和小藍(lán)單車從一開(kāi)始則采用了GPS定位系統(tǒng)，也搭載了智能鎖，當(dāng)然，一方面這使得用戶在使用時(shí)更方便，另一方面也推高了單車的成本，根據(jù)2016年12月7日上海閔行區(qū)法院對(duì)一起盜竊摩拜單車的判決書顯示，當(dāng)時(shí)摩拜單車一代產(chǎn)品的價(jià)值約為1800元，而據(jù)小藍(lán)單車創(chuàng)始人李剛透露，小藍(lán)單車一代的造價(jià)也在1000元左右，與摩拜二代的價(jià)格基本相當(dāng)。

相較而言，ofo的成本則低上很多，有媒體報(bào)道稱，ofo單車成本在250-270元之間，這意味著每生產(chǎn)一輛摩拜單車就可以投放3-4輛ofo單車。

ofo創(chuàng)始人戴威曾在一次采訪中透露，“算上人力和維修成本，每輛車每天的花費(fèi)是幾毛錢。”但是，從目前ofo的損壞率來(lái)看，一輛付出幾毛錢的成本，恐怕不能完成運(yùn)維工作。

祥峰投資投資總監(jiān)趙楠認(rèn)為，“共享單車畢竟不是自己私人騎的自行車，如果打法是快速堆車的策略，不顧及高損壞率，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高的?！?/p>

雖然二者在早期產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的思路完全不同，但有一個(gè)趨勢(shì)卻是很明顯的，所有的共享單車平臺(tái)都在努力找一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本的平衡點(diǎn)，摩拜一代的成本顯然過(guò)高，且以犧牲了部分用戶騎行體驗(yàn)為代價(jià)，所以，摩拜后期的產(chǎn)品也是越做越輕便，成本也有所降低；而ofo則選擇了和700Bike等專業(yè)自行車商合作，定制體驗(yàn)更好、成本也更高的自行車，GPS和智能鎖也逐漸成為標(biāo)配。

作為后入局的小藍(lán)單車，則在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更為苛刻一點(diǎn)，也許是看到了早期摩拜和ofo的折中選擇，所以小藍(lán)單車一代的造價(jià)就在1000元左右，成本適中，騎行體驗(yàn)也不錯(cuò)。

正如小藍(lán)單車創(chuàng)始人李剛所言，“在共享單車行業(yè)先贏不算贏，甚至后來(lái)者還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵缛刖值耐婕冶┞兜膯?wèn)題，后來(lái)者都可以看見(jiàn)，直接改掉。”