柏可林 攝

北京國(guó)安足球俱樂(lè)部圖片

“閃婚”半年的樂(lè)視體育與國(guó)安近日被傳“鬧分手”：國(guó)安要見錢再談權(quán)，樂(lè)視則執(zhí)意要先嘗甜頭再給錢，并就此展開“拉鋸戰(zhàn)”。事實(shí)上，早在合作之初，雙方只強(qiáng)調(diào)“探討未來(lái)股權(quán)合作的可能性”，而這模棱兩可的說(shuō)法似乎給日后的紛爭(zhēng)打了伏筆。

明星隊(duì)員們緩緩而入，“千萬(wàn)歐元”級(jí)別的大牌外援風(fēng)度翩翩，安保同步嚴(yán)陣以待。高管、嘉賓落座完畢，央視體育頻道原當(dāng)家主持、現(xiàn)樂(lè)視體育首席內(nèi)容官劉建宏出現(xiàn)在眾人面前，主持了“樂(lè)視冠名北京國(guó)安”發(fā)布會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛雖有些嚴(yán)肅，但不乏融洽。對(duì)于“冠名北京國(guó)安”，樂(lè)視信心滿滿，直言“該公司本就是一家北京本土市場(chǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司”，“擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以無(wú)縫融入到球迷當(dāng)中，通過(guò)全新的生態(tài)模式，幫助北京國(guó)安、北京體育產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，飛得更高”。

“進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作”，“在俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)、俱樂(lè)部品牌建設(shè)、俱樂(lè)部青訓(xùn)體系建設(shè)等方面展開全面戰(zhàn)略合作”等訊息，也漸次向外傳遞。

當(dāng)6個(gè)月后，再回首今年1月19日的發(fā)布會(huì)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)如今的北京國(guó)安不僅在聯(lián)賽中遠(yuǎn)未達(dá)到“飛得更高”的預(yù)期，與樂(lè)視的“婚姻”似乎也出現(xiàn)了裂痕——日前，有報(bào)道稱，國(guó)安、樂(lè)視的“聯(lián)姻”或已破裂。

“據(jù)雙方之前的約定，樂(lè)視以1億元拿到國(guó)安的胸前廣告及冠名外，還將以20億元的價(jià)格收購(gòu)國(guó)安50%的股權(quán)?！眻?bào)道稱，“目前，樂(lè)視共支付了國(guó)安5000萬(wàn)元，之前承諾的第一筆10億元款項(xiàng)至今沒有到賬。”

為此，《國(guó)際金融報(bào)》記者進(jìn)行了多方求證和采訪，但各方均保持低調(diào)。樂(lè)視體育方面對(duì)此“不回應(yīng)”，只表示，“其他還在洽談階段?！?/p>

在知名體育評(píng)論員張賓看來(lái)，將國(guó)安與樂(lè)視的合作稱為“聯(lián)姻”或許并不妥當(dāng)，準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是“試婚”，“雙方先同居，然后再?zèng)Q定是否正式‘扯證’。現(xiàn)在的情況看，樂(lè)視貌似反悔了，求婚戒指雖然已經(jīng)送了，卻不愿到民政局領(lǐng)證了”。

再回到今年1月的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)。《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，當(dāng)天，一個(gè)很明顯的細(xì)節(jié)是，與外界廣為流傳的“樂(lè)視購(gòu)買國(guó)安股份”說(shuō)法不同，國(guó)安和樂(lè)視自始至終都未提及達(dá)成股權(quán)合作的事宜，只是強(qiáng)調(diào)了“探討未來(lái)股權(quán)合作的可能性”。

而當(dāng)天，原本對(duì)樂(lè)視體育CEO雷振劍的采訪也被取消了?；蛟S，從彼時(shí)開始，樂(lè)視與國(guó)安的股權(quán)合作紛爭(zhēng)就已初現(xiàn)輪廓。

合作現(xiàn)裂痕

7月7日， 歐洲杯的豪門盛宴還沒結(jié)束，北京國(guó)安足球俱樂(lè)部有限責(zé)任公司又一次擠上了頭條。只可惜，上頭條的原因并不是這家俱樂(lè)部在二次轉(zhuǎn)會(huì)的窗口期“釣到一條大魚”，而是市場(chǎng)傳聞國(guó)安與樂(lè)視面臨“分手”。

這出乎了部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。

因?yàn)榫驮诮衲?月19日，樂(lè)視和國(guó)安聯(lián)合宣布達(dá)成“深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。根據(jù)協(xié)議，2016年樂(lè)視將正式冠名北京國(guó)安足球隊(duì)，球隊(duì)名稱變更為“北京國(guó)安樂(lè)視隊(duì)”。

協(xié)議還顯示，雙方將組建北京國(guó)安俱樂(lè)部戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)，國(guó)安名譽(yù)董事長(zhǎng)羅寧、中信股份董事會(huì)辦公室主任唐臻怡、國(guó)安董事長(zhǎng)李建一出任中信股份及國(guó)安俱樂(lè)部代表。樂(lè)視方代表為樂(lè)視控股集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)兼COO劉弘、樂(lè)視體育CEO雷振劍、樂(lè)視體育首席內(nèi)容官劉建宏。

《國(guó)際金融報(bào)》記者從當(dāng)初的發(fā)布會(huì)上了解到，上述委員會(huì)將為國(guó)安俱樂(lè)部董事會(huì)提供重大事件決策建議，為打造一流國(guó)際俱樂(lè)部提供戰(zhàn)略發(fā)展指引。

值得注意的是，這次發(fā)布會(huì)除了中信、樂(lè)視和國(guó)安的大佬站臺(tái)，北京市體育局黨組書記、局長(zhǎng)孫學(xué)才，北京市足協(xié)專職副主席劉軍也出席了發(fā)布會(huì)。這也反向印證了國(guó)安在北京體育版圖里的重要位置。

根據(jù)此前的報(bào)道，當(dāng)時(shí)除樂(lè)視之外，馬云、劉強(qiáng)東和黎瑞剛等旗下的企業(yè)均有意參與競(jìng)購(gòu)。

“之所以選擇與樂(lè)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，一是因?yàn)樽闱蛴械赜蛐?，而?lè)視本身就是一家北京的互聯(lián)網(wǎng)公司；二是在多個(gè)潛在買家中，樂(lè)視有體育的基因?！绷_寧當(dāng)時(shí)在發(fā)布會(huì)上表示。

反觀樂(lè)視體育，成立不足兩年，就迅速實(shí)現(xiàn)了從體育新媒體平臺(tái)向體育全產(chǎn)業(yè)鏈公司的進(jìn)化。不管從哪個(gè)角度看，雙方的合作都應(yīng)該是甜蜜的。

但事實(shí)并非如此。現(xiàn)在正值中超聯(lián)賽，截至7月14日，在2009年賽季榮獲冠軍的國(guó)安，本賽季積21分，在中超16只球隊(duì)中僅排名第九。

而在5月18日，國(guó)安在主場(chǎng)0-2完敗給華夏，“樂(lè)視，滾蛋！”、“下課”，這些刺耳的口號(hào)回蕩在北京工人體育場(chǎng)。

有人不禁要問(wèn)，國(guó)安怎么了？

7月7日，有消息稱，年初與國(guó)安成為深度戰(zhàn)略合作伙伴，樂(lè)視除了以1億元拿到國(guó)安的胸前廣告及冠名之外，還將以20億元的價(jià)格收購(gòu)國(guó)安50%的股份。這筆“贊助＋入股”達(dá)到21億元的交易，至今國(guó)安只收到5000萬(wàn)元，在國(guó)安多次催繳無(wú)果之后，不排除用法律手段解決此事。

次日，羅寧在接受媒體采訪時(shí)公開表示：“情況并不是像報(bào)道中說(shuō)的那樣，別聽信那些沒有官方宣布的傳聞，這些應(yīng)該都是揣測(cè)?！敝劣陔p方的合作情況及股權(quán)談判，羅寧透露：“我們還是一切按照正常程序在走，謝謝大家的關(guān)心?！?/p>

7月8日，《國(guó)際金融報(bào)》記者再次詢問(wèn)樂(lè)視體育方面。對(duì)方回復(fù)稱：“國(guó)安的羅總明確說(shuō)了，一切傳聞都不可信，都在走程序，我們對(duì)此也不回應(yīng)。其他的還在洽談階段?！?/p>

雖然羅寧和樂(lè)視都對(duì)這則傳聞持否認(rèn)態(tài)度，但其中涉及到的款項(xiàng)問(wèn)題仍引起了外界關(guān)注。

經(jīng)過(guò)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系，一位消息人士向《國(guó)際金融報(bào)》記者透露：“樂(lè)視給國(guó)安的款項(xiàng)確實(shí)沒有到位?！?/p>

一位不愿具名的體育評(píng)論員也向《國(guó)際金融報(bào)》記者坦言，“現(xiàn)在俱樂(lè)部沒錢買人?！逼渌那闆r由于涉及商業(yè)機(jī)密，該評(píng)論員并沒有回答記者關(guān)于股權(quán)內(nèi)容的采訪。

從最近國(guó)安在二次轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上僅花了20萬(wàn)歐元租借了烏茲別克斯坦中鋒謝爾蓋耶夫來(lái)看，國(guó)安俱樂(lè)部的確存在“缺錢”的可能性。

爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)

張賓撰文指出，這則消息有著完整縝密的邏輯鏈條。按照雙方約定，樂(lè)視第一筆10億款項(xiàng)應(yīng)該在3月前到賬。隨后，國(guó)安向樂(lè)視催繳過(guò)，也未收到相應(yīng)款項(xiàng)。在二次轉(zhuǎn)會(huì)這個(gè)當(dāng)口傳出這一新聞，時(shí)間點(diǎn)拿捏得恰到好處。球迷會(huì)想，買不到大牌外援因?yàn)闆]有錢，沒有錢因?yàn)闃?lè)視的錢沒到賬，所以都怪樂(lè)視。這樣球迷就炸了。

事實(shí)上，樂(lè)視資金鏈緊張的問(wèn)題一直被外界傳聞。

今年3月，樂(lè)視體育剛剛完成B輪融資，它以215億元的估值完成80億元融資。加上去年5月，樂(lè)視體育的首輪8億元融資，兩次融資大約是88億元。

但這兩年，樂(lè)視的支出也不少。公開資料顯示，樂(lè)視體育在2014年?duì)I收1.07億元，毛虧損1.39億元；截至2015年11月30日，樂(lè)視體育營(yíng)收達(dá)2.91億元，毛虧損3.84億元，凈虧損達(dá)到5.69億元，預(yù)計(jì)全年虧損超過(guò)6億元。

相比之下，本次山東魯能以4000萬(wàn)歐元簽約下了意大利國(guó)腳中鋒佩萊，更是讓國(guó)安球迷大失所望，要知道，之前傳聞，國(guó)安轉(zhuǎn)會(huì)的是千萬(wàn)級(jí)別的歐洲大腕。

不過(guò)，中投顧問(wèn)體育產(chǎn)業(yè)研究員朱慶驊在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)稱，雙方的分歧可能并非在錢，更主要在具體股權(quán)合作及對(duì)俱樂(lè)部的話語(yǔ)權(quán)上。

“北京國(guó)安希望樂(lè)視體育先支付剩余資金再進(jìn)一步商量，而樂(lè)視體育希望先商量好，再支付剩余資金。此外，北京國(guó)安的母公司中信集團(tuán)曾表示，在同等股權(quán)的情況下，國(guó)安方面希望在重大決策層面有一票否決權(quán)，而樂(lè)視體育對(duì)此并不贊同?；谶@兩點(diǎn)分歧，北京國(guó)安和樂(lè)視體育雙方的合作進(jìn)入僵持狀態(tài)?！敝鞈c驊說(shuō)。

把握“需求線”

對(duì)于目前的狀況，有人認(rèn)為，一支球隊(duì)的動(dòng)蕩沉浮，可以印證職業(yè)聯(lián)賽的殘酷。不過(guò)，一支“永爭(zhēng)第一”的老牌勁旅持續(xù)下行，或許可以反證出現(xiàn)今中國(guó)足球俱樂(lè)部在職業(yè)化和市場(chǎng)化中的短板和不足。

回望過(guò)去，國(guó)安一直是從單一政府管理體制向職業(yè)化體制過(guò)渡的杰出代表之一。但在推進(jìn)職業(yè)化和市場(chǎng)化方面，相對(duì)于國(guó)外俱樂(lè)部的職業(yè)化程度還是稍顯不足。

朱慶驊堅(jiān)持認(rèn)為，“國(guó)安和樂(lè)視的合作整體上符合中國(guó)職業(yè)足球化發(fā)展之路?！?/p>

易觀互聯(lián)網(wǎng)體育總監(jiān)江倩在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“參考國(guó)外的足球俱樂(lè)部，也主要是資本注入模式。所以在國(guó)內(nèi)沿用這種模式無(wú)可厚非，但未來(lái)，雙方想要達(dá)成合作，都要進(jìn)行全方位、多角度的考量?！?/p>

“對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，要考慮買方的資金實(shí)力，是否有持續(xù)的資金支持，這樣才能保證在引進(jìn)球星、培養(yǎng)人才方面有保障，這是最基本的；對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，最主要的是確定發(fā)言權(quán)，這樣才能落實(shí)戰(zhàn)略性的考慮。如果雙方在各自的需求線上都把握住了，合作應(yīng)該就不會(huì)有大問(wèn)題。一旦各自的需求都比較分散、不明確，那繼續(xù)合作可能就困難了?！苯徽f(shuō)。

從更深層次看，國(guó)安尋求與樂(lè)視合作，也是為了在這輪足球的資本大潮中，趕上不斷“燒錢”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)“燒錢”擴(kuò)展品牌知名度。

2010年，許家印以房地產(chǎn)商人的身份進(jìn)入足球產(chǎn)業(yè)，最終，恒大創(chuàng)造了一種模式，大資本進(jìn)入俱樂(lè)部，引進(jìn)有實(shí)力的球員，快速提升球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)，從而吸引球迷的消費(fèi)。

這個(gè)看上去簡(jiǎn)單的模式確實(shí)有效，至少是在遵循著商業(yè)的基本邏輯：供需。如此一來(lái)，江蘇蘇寧、上海上港相繼效仿也在情理之中。

為了將這個(gè)空間“填滿”，更好地推進(jìn)中國(guó)足球俱樂(lè)部的職業(yè)化和市場(chǎng)化，朱慶驊給出了自己的建議：“首先，規(guī)范政府行為，加強(qiáng)管理力度。長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)足球俱樂(lè)部受到足協(xié)的干預(yù)較多，對(duì)足球俱樂(lè)部的市場(chǎng)化發(fā)展造成了阻礙，雖然現(xiàn)在足協(xié)已經(jīng)進(jìn)行改革，但改革過(guò)程較為漫長(zhǎng)，需要不斷深化；其次，完善俱樂(lè)部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)，建立監(jiān)事會(huì)制度，提高俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管效率；最后，組建俱樂(lè)部聯(lián)盟，這有利于促進(jìn)俱樂(lè)部之間合作、互補(bǔ)，提高市場(chǎng)影響力，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)?！?/p>