“8億件襯衫換一架波音飛機(jī)”曾是中國重大裝備業(yè)面臨窘境的真實寫照。如今，包括高端裝備在內(nèi)的資本品出口的機(jī)遇來了，中國的出口結(jié)構(gòu)正加速從消費品向資本品升級。

在第119屆廣交會上，很多受訪的資本品出口企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年出口額將比去年回升，可以實現(xiàn)正增長。企業(yè)正抓住“一帶一路”建設(shè)和國際產(chǎn)能合作等機(jī)遇，通過參展等舉措加大力度拓展市場，在這一過程中，企業(yè)期待國家能在便利化等方面給予更多的扶持。

資本品出口提速

“今年出口應(yīng)該有所斬獲，出口額預(yù)計同比增長5%左右?！蔽錆h中材建科智能裝備有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理肖慶君在接受國際商報記者采訪時表示。

該公司展出了大中型和中小型制磚機(jī)，主要用于建筑、裝修、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域。肖慶君表示，除了核心技術(shù)由公司自行研發(fā)，電子控制系統(tǒng)和液壓件等配件主要從西門子、施耐德等全球知名供應(yīng)商那里采購，性價比高；在宣傳推廣上，公司從去年開始在展會、各大網(wǎng)站等銷售渠道上加大投入力度，“為了跟進(jìn)客戶，每天都在深夜一兩點鐘睡覺，目前效果還不錯”。

肖慶君表示，銷售資本品，提供配套服務(wù)尤為重要，公司可以根據(jù)客戶需要，針對火山灰、水泥、垃圾等不同原材料定制產(chǎn)品，而且在莫桑比克等多個市場進(jìn)行本土化運營，發(fā)展代理商，提供維修、配件銷售等服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

這只是一個資本品出口的典型案例，通過“創(chuàng)新+推廣+服務(wù)”提升資本品競爭力的企業(yè)非常普遍。在經(jīng)歷前兩年的下滑后，不少資本品出口企業(yè)預(yù)計今年銷售額將會實現(xiàn)正增長。

山東宏發(fā)科工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理高建明表示，公司展出了可移動攪拌機(jī)、免燒磚機(jī)等多元化產(chǎn)品，安哥拉、津巴布韋以及東南亞等“一帶一路”沿線市場正處于基礎(chǔ)設(shè)施大量建設(shè)時期，市場潛力巨大，預(yù)計今年銷售額會有20%的增長。

開勒環(huán)境科技（上海）股份有限公司外貿(mào)銷售陳敏表示，公司自主研發(fā)了“開勒扇”，既有自主創(chuàng)新也有自主品牌，既可用于廠房，也開始轉(zhuǎn)向健身館、超市等民用領(lǐng)域。“去年以來，我們在巴西等地密集參展，今年出口額增長20%多問題不大。”

擴(kuò)大出口盼扶持

數(shù)據(jù)顯示，一季度我國機(jī)電產(chǎn)品出口1.74萬億元，占同期我國出口總值的57.7%。在行業(yè)層面，中國貿(mào)促會在發(fā)布的《2016年出口促進(jìn)路線圖》也將機(jī)械機(jī)電、裝備制造和產(chǎn)能合作等列為重點支持的方向。

不過，正如肖慶君等企業(yè)負(fù)責(zé)人所言，與消費品不同，資本品生產(chǎn)和使用周期長，生產(chǎn)和銷售需要更大的前期和后期投入，因此遇到的困難會更多。

不少企業(yè)反映，在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時期，要加大力度對資本品進(jìn)行宣傳推廣，到海外參加專業(yè)展是企業(yè)宣傳推廣的主要途徑。然而，資本品的特點是重量和體積大，運輸和參展費用一般達(dá)五六十萬元人民幣，企業(yè)希望國家能夠提高相應(yīng)的補貼比例并且補貼到位。

“有些資本品能在環(huán)保等領(lǐng)域發(fā)揮積極作用，希望國家進(jìn)一步加大對這部分產(chǎn)品的支持力度?！备呓鞅硎荆热绱u機(jī)，制磚材料是廢舊材料、建筑垃圾等，可以變廢為寶，期待國家多給予政策或資金支持。

上海一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)出口時需要提供的認(rèn)證證書比較多，往往需要找中介代辦，費用比較高。比如出口尼日利亞市場需要辦理CCVO（估價和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書），到中介機(jī)構(gòu)辦理需要800~1000元人民幣?！耙话戕k理成本只要幾十塊錢，我們希望國家規(guī)范中介機(jī)構(gòu)收費，或者相關(guān)部門開通窗口方便企業(yè)直接辦理?！?/p>

在資本品的出口過程中，企業(yè)面臨的困難遠(yuǎn)不止這些，受訪企業(yè)期待相關(guān)部門加快出臺系統(tǒng)性的支持政策，幫助企業(yè)把握住資本品出口的重要機(jī)遇期，進(jìn)一步擴(kuò)大資本品出口。