對(duì)于奢侈品牌而言，女性消費(fèi)者確實(shí)更忠實(shí)，值得在她們身上花更多的心思。

這周二，知名咨詢機(jī)構(gòu)貝恩發(fā)布了一份中國奢侈品市場研究報(bào)告。這份報(bào)告再次驗(yàn)證了奢侈品行業(yè)過去一年的清冷。中國內(nèi)地奢侈品市場已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑，2015年的下滑情況約為2%左右，較上一年的1%有所擴(kuò)大，市場規(guī)模降到了1130億元人民。

按照貝恩的分析，引發(fā)整個(gè)市場下滑的一個(gè)相當(dāng)重要的原因，是男性相關(guān)的奢侈品市場出現(xiàn)了大幅的下滑，比如男士服裝的銷售降幅從2014年的10％，進(jìn)一步擴(kuò)大到了12%，而男性消費(fèi)者較多的腕表領(lǐng)域，銷售規(guī)模在2014年下降13%的基礎(chǔ)上，又再度下降了10%。

這點(diǎn)從2015年奢侈品牌在華出現(xiàn)的關(guān)店潮也可以看出一二，不少大牌去年都有關(guān)店的動(dòng)作，尤其以男裝為主的品牌關(guān)店動(dòng)作最大。根據(jù)貝恩的統(tǒng)計(jì)，雨果博斯關(guān)閉了11家，是24個(gè)主要奢侈品牌中關(guān)閉門店最多的一家，另一男裝品牌杰尼亞在未增加新門店的同時(shí)關(guān)閉了4家門店。

或許是中國特色，過往相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，送禮在國內(nèi)高端奢侈品消費(fèi)中占了相當(dāng)大的比重。記得某次逛奢侈品專柜時(shí)就聽到銷售人員抱怨“送禮的人少了來買的人也少了”。這點(diǎn)貝恩的報(bào)告中也提到“以往更加以來商務(wù)饋贈(zèng)的華北、東北地區(qū)近年的奢侈品市場受到影響更大”。

當(dāng)然，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的景氣度下降，以及去年股市的幾次暴跌，都對(duì)奢侈品市場產(chǎn)生了負(fù)面的影響。我一個(gè)原本計(jì)劃趁出國旅行選購一塊六位數(shù)價(jià)位腕表的男性友人，在出行前打消了這個(gè)計(jì)劃，就是因?yàn)樽罱膬纱稳蹟嘧屗善辟~戶里的錢蒸發(fā)掉了60%，讓他心灰意冷，“還買什么買呀”。

不過，我的另一位女性友人，雖然同樣遭遇了股市熔斷，心情不佳，但她堅(jiān)信“包治百病”，剛剛又入手了一款熱門IT包，這兩天寒潮要來，她翻翻柜子覺得過往的大衣和羽絨服可能無法抵御，決定再買幾件。

你看，這就是女性和男性消費(fèi)者的不同。貝恩的報(bào)告中也顯示，即便是在大環(huán)境不太好、行業(yè)景氣度不夠的情況下，女性消費(fèi)者相關(guān)的化妝品、服裝和珠寶在2015年的奢侈品大類中還是引領(lǐng)成長，尤其是高檔女士服裝的市場規(guī)模同比增長了10%，是成長最明顯的細(xì)分領(lǐng)域。

事實(shí)上不少奢侈品牌已經(jīng)開始向女性消費(fèi)者示好，比如一貫給人男性用品標(biāo)簽的萬寶龍，從2014年開始就首次專為女性消費(fèi)者推出包括復(fù)雜功能腕表、珠寶和書寫工具在內(nèi)的系列產(chǎn)品，去年還在不斷擴(kuò)大這一產(chǎn)品系列的陣營。而去年包括香奈兒在內(nèi)的諸多品牌相繼調(diào)價(jià)，也是希望將女性消費(fèi)者留在國內(nèi)。

女性消費(fèi)者就能夠拯救持續(xù)下滑的奢侈品行業(yè)了？現(xiàn)在還很難說。不過對(duì)于奢侈品牌而言，女性消費(fèi)者確實(shí)更忠實(shí)，值得在她們身上花更多的心思。（錢瑋玨）