白酒電商成為行業(yè)變革“催化劑”

　　業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，未來白酒電商銷售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當(dāng)前的白酒年銷售收入來計算，白酒“觸電”將是一塊高達500億元的市場“蛋糕”。轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想。

　　今年以來，不僅酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等專業(yè)電商斗得不可開交，各大綜合電商也都加大力度，挖掘酒水業(yè)務(wù)的潛力。

　　在今年春季糖酒會上，天貓與瀘州老窖、五糧液、蘇酒集團等11家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，共啟“中國酒業(yè)電子商務(wù)生態(tài)圈”，天貓針對入駐酒企提供網(wǎng)絡(luò)專項扶持計劃、新品首發(fā)平臺的扶持計劃以及品牌渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃等，品牌酒企則承諾年內(nèi)在天貓獨家首發(fā)超過百款的酒類新品，并投入數(shù)億元的品牌營銷費用，與天貓達成品質(zhì)控制機制。

　　6月5日，京東與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺。五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作，計劃三年內(nèi)實現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。

　　同時，五糧液還將與京東一起進行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試，對O2O模式進行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合作。

　　白酒電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。去年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入5018億元，同比增長11.22%，增速比上年同期回落15.6個百分點；實現(xiàn)利潤804.87億元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想。

　　首先，白酒的傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨沖擊，將更趨扁平化。據(jù)天貓時尚生活部總經(jīng)理文珠介紹，截至2013年，已有超過2000家酒企在天貓開設(shè)旗艦店，這一趨勢加速了酒類商品銷售渠道的去中介化，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江直言，隨著市場競爭加劇，未來白酒經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)將越來越少、利潤會越來越薄。

　　其次，白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速。賴勁宇表示，隨著整個行業(yè)“退燒”，發(fā)展更趨平穩(wěn)、健康，一些沒有規(guī)范化管理、質(zhì)量不過關(guān)的酒廠和一些小經(jīng)銷商會逐步被淘汰掉。

　　第三，白酒的經(jīng)銷將向更加精細(xì)化的營銷轉(zhuǎn)變。“在白酒的‘黃金十年’中，政務(wù)消費占了高端白酒銷售的很大比例。未來，高端白酒必將向民間回歸。”川酒商城副總經(jīng)理李可認(rèn)為，高端白酒的市場營銷將更加緊密地結(jié)合消費者的現(xiàn)實需求、消費行為和價值觀，不再是“皇帝的女兒不愁嫁”。

　　“白酒電商前景難以預(yù)測，就好像打車軟件，兩三年前你都根本想不到，但現(xiàn)在發(fā)展之快超乎想象。”楊成剛說，隨著白酒電商的進一步創(chuàng)新和發(fā)展，未來各種應(yīng)用場景還將不斷涌現(xiàn)，肯定將帶來行業(yè)諸多變革。