用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)

　　記者了解到，當下主要房產(chǎn)網(wǎng)站都紛紛開展了或多或少的相關業(yè)務和新模式，而主要的電子商務平臺如京東、淘寶也都建設了房產(chǎn)電商平臺。

　　但是，從目前看，盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始主動、深度介入房地產(chǎn)開發(fā)的前期市場調(diào)研、拓客、開盤營銷推廣、業(yè)主維護、房產(chǎn)價值評估、二手房經(jīng)紀等多個領域，但并未直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)的核心業(yè)務。

　　記者了解到，整個房地產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈主要由三方構成:開發(fā)商與二手房東、房產(chǎn)電商平臺加線下服務、購房者。在房產(chǎn)電商交易中，房產(chǎn)電商平臺解決的是開發(fā)商或代理行、中介公司與用戶之間的信息交換和初步交易意向的達成，實現(xiàn)房產(chǎn)信息的公開透明和精準營銷的目的。

　　直到最近萬科集團總裁郁亮直言“擔心小米模式攪局房地產(chǎn)”后，房地產(chǎn)行業(yè)才真正開始了“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)”的討論。

　　此前，郁亮曾對媒體表示“要用新的思維來改造我們自己”，并解釋萬科去阿里巴巴、騰訊等企業(yè)考察交流，并不是為了學習移動互聯(lián)網(wǎng)工具——“我們?nèi)钡牟皇枪ぞ?，缺的是思維。”

　　“線上線下的融合是必然趨勢。”張家鵬說。張家鵬舉例，以華南城與騰訊來說，華南城擁有諸多商家及物流資源，但缺乏線上的平臺優(yōu)勢，而騰訊擁有線上的客戶及平臺資源，兩者結合可能會起到1＋1大于2的效果。

　　“合作之外，之于華南城的意義更多是關于商業(yè)模式思維的演進，以往對于客戶只是模糊的大致分類，只是單向與客戶溝通，而不是與他們時時在線互動。”張家鵬說。

　　公開資料顯示，與騰訊達成合作協(xié)議的華南城是一家商貿(mào)物流、商品交易中心運營商，其開發(fā)運營的華南城項目主要有7個，業(yè)態(tài)涉及專業(yè)批發(fā)市場、倉儲物流、綜合商業(yè)、電子商務、會議展覽、生活配套及綜合物業(yè)。

　　萬達集團董事長王健林也沒有忽視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟所帶來的直接利潤和對相關產(chǎn)業(yè)的拉動作用，相反，萬達電商將成為一張整合商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游產(chǎn)業(yè)的“大網(wǎng)”。而線上線下的融合將使萬達產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣。

　　在《大數(shù)據(jù)時代》的啟示下，萬達電商平臺于去年年尾開始上線試運行。目前，名為“萬匯”的萬達APP已經(jīng)在蘋果和安卓平臺登陸。進入萬匯首頁，下方為“首頁、活動、優(yōu)惠券、餐飲、我的萬匯”等欄目，在橫版欄目則設置了“會員卡、找車位、掃廣場、無線網(wǎng)、曬寶貝、找商戶、大歌星、看電影”8個明細項。

　　對于未來房地產(chǎn)傳統(tǒng)模式向O2O模式的轉型，張家鵬認為，房地產(chǎn)企業(yè)仍然具有渠道優(yōu)勢:“對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，電商目前應看做一種工具而不是競爭對手。再有優(yōu)勢的電商都有‘最后一公里’需要解決。另一方面，電商對客戶的聚攏與維護力量是實體需要借助的。”

　　目前，雖然不少房企的O2O戰(zhàn)略已經(jīng)暗自布局，但事實上，“電”的概念還遠不止如此。“就好比大數(shù)據(jù)的價值不是數(shù)據(jù)本身，而是對數(shù)據(jù)的分析。電商的價值是與客戶互動，掌握客戶數(shù)據(jù)、消費習慣，而此前，大部分房地產(chǎn)企業(yè)對于客戶的概念從來都比較模糊。”張家鵬說。