12月6日，拼多多宣布正式開啟12.12“全民真香節(jié)”。平臺將派發(fā)累計30億元的購物紅包，并聯(lián)合國內外一百余家品牌旗艦店，對高關注度的“真香”商品進行定向補貼。其間，“真香”農貨將成為活動的核心與亮點。

拼多多12.12項目負責人介紹，所謂“真”，對農貨而言是產地直發(fā)，對國貨來說則是正品保障；而“香”對農貨的要求是既好吃又健康，對國貨則意味著簡單可獲得。簡單即在大促玩法上無套路、真實惠；可獲得則指降低消費門檻，讓更多人能夠享受到消費升級帶來的便利與樂趣。

事實上這并非拼多多首次推出“真香節(jié)”。去年暑期消費旺季，拼多多首次推出“真香節(jié)”，篩選出平臺商品評價中“真香”詞頻最高的品牌好貨進行補貼。而今年的“全民真香節(jié)”則側重于消費者普遍認為拼多多真香的另一主要原因——農貨足夠優(yōu)秀。

“全民真香節(jié)”期間，進入盛產期的各地柑橘橙、丹東草莓、智利車厘子、海南貴妃芒、廣西脆柿等應季水果都是拼多多重點推介的對象，最高補貼力度超過40%。與此同時，平臺還將通過“百億補貼”“限時秒殺”“萬人團”等億級流量入口，對規(guī)?；?、標準化、精細化生產的初級農產品及“高含金量”的精深加工農產品加大資源傾斜，推動農產品品質升級。

目前，該活動已在“百億補貼”頻道首批推出精選農產品及農副產品超過3000款，涉及全國400多個農產區(qū)，既包括壽光蔬菜、恩施土豆、云南荷蘭豆、濰坊蘿卜等初級農產品，也包括海參制品、枸杞原漿、阿膠糕片、茉莉花茶等以大健康為核心理念的高附加值農產品。

“真香”農貨升級：由初轉精、從多到強

在拼多多，誰正在成為冉冉升起的銷售明星？

張杰正在嘗試。他打理的拼多多店鋪“皇純旗艦店”主銷淡干海參與即食海參，由山東地理標志產品威海刺參精細加工而成。在剛剛過去的11.11，銷售戰(zhàn)績頗為“亮眼”，目前銷量較去年同期已增長300%。

這一強勁表現(xiàn)讓張杰確信，主打“多實惠”的拼多多正生長出旺盛的消費升級需求。這個“全民真香節(jié)”，他和團隊備足了兩倍于日常貨值的存貨，希望借著拼多多大促節(jié)點中提供的流量和資源優(yōu)勢，在12.12大促中繼續(xù)讓利，將“小爆款”一舉推成行業(yè)的“大爆款”。

同是高附加值農產品，枸杞制品亦成為拼多多平臺近期的消費熱點?！拔覀冘囬g目前三班倒，進入24小時生產期。為優(yōu)化用戶體驗，我們還提前對核心產品進行了預打包，做到用戶下單的第一時間，我們就能發(fā)貨?！睂幭蔫坭筋^部企業(yè)百瑞源相關負責人表示。

“誰說只能保溫杯里泡枸杞？”百瑞源圍繞寧夏枸杞這個地標產品，以一二線城市的80、90后為目標人群，展開枸杞產品的研發(fā)、種植、加工及銷售。今年11.11，百瑞源的枸杞原漿系列產品在拼多多上創(chuàng)造了3倍于去年同期的銷售額增長。而另一家寧夏枸杞電商頭部企業(yè)杞里香的相關負責人則表示，得益于拼多多用戶強大的“拼購”力，枸杞原漿、山藥薄餅、黑芝麻丸、百合干等創(chuàng)新農產品在11.11期間直接賣光了庫存，這次“全民真香節(jié)”，他們決定在11.11的基礎上增加3倍庫存。

今年以來，拼多多在以“拼購+產地直發(fā)”模式加速推動“真香”農貨上行的過程中，將扶持重點逐漸轉向了優(yōu)質農貨，包括地理標志農產品、品牌農產品、精深加工農產品等。“全民真香節(jié)”期間，平臺篩選了一批高消費熱度的農貨進行定向補貼，并堅持百億補貼等優(yōu)勢入口持續(xù)對農產品零抽傭的原則，旨在將農產品做精做強，為平臺逾8億消費者提供真正能讓人直呼“真香”的好農貨。

▲ 濰坊蘿卜因產于濰坊而得名，有著三百多年的栽培歷史，肉質翠綠，口感微甜，可以當水果一樣生吃。依托拼多多平臺，當?shù)夭簧俎r戶開始走上規(guī)?；?、標準化種植的道路。李云豐 攝

來自“中國蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光的張廣蓬雖然做的是初級農產品生意，但今年以來感受到了品質農貨的“魅力”。去年3月，他在拼多多上開起了一家嚴選品質生鮮的店鋪“澳農卡”，專銷精品蔬菜。為做強品質，他不僅自己規(guī)模種植，還發(fā)動合作基地一起種，從種苗階段便開始狠抓質量。包括濰坊蘿卜、貝貝南瓜、普羅旺斯番茄等在內。目前，張廣蓬店鋪十余款蔬菜入選“百億補貼”頻道，月銷售額突破200萬，11.11期間的銷售增長更是比平常高出兩倍。這次12.12，他準備乘勝追擊。

“百億補貼”成農貨優(yōu)品的“爆款制造機”

這些農產品爆款的脫穎而出與拼多多“百億補貼”的“嚴進嚴管”政策休戚相關。

“我們店鋪目前的銷售主要來自‘百億補貼’頻道?！睆埥鼙硎?，從去年11月店鋪第一款產品入選“百補”發(fā)展到如今多款產品被“百補”，店鋪的流量和成交情況差別巨大。

在地理標志產品丹東草莓的產地東港市，新農人徐嘉辰這樣描述“巨大的差別”——每年自11月始，逐漸成熟的“紅顏”草莓就進入銷售旺季?！敖鼉赡?，依托拼多多，我們的線上訂單量保持了近40%的年均增長。今年的新產季，線上銷售額有望突破1億元?！?/p>

徐嘉辰認為，銷售規(guī)模的快速擴大一方面源于他們在種植基地主抓育苗，改善種苗質量，提升品質與產量；另一方面，店鋪推出的幾款產品自2019年始便持續(xù)獲得“百億補貼”的加持，在幫助消費者實現(xiàn)“草莓自由”的同時，“坑產與品牌效應亦得以不斷提升”。

▲ 丹東東港是我國最大的草莓生產基地，種植戶抱團組建合作社，提高了種植標準化和對抗市場風險的能力，拼多多的加入又使他們能把草莓直接賣給消費者，并創(chuàng)建屬于合作社自己的農產品品牌。小卓 攝

“在拼多多銷售產品，沒有龐雜的各類費用成本較低，尤其百億補貼對農產品減免傭金的政策，使得我們可以把節(jié)省的費用直接讓利給消費者，從而讓產品更有競爭力?！睆埥鼙硎尽?/p>

而張廣蓬認為，初級農產品大多面臨低附加值、低毛利的問題，“百億補貼”對品質農貨減免抽傭，且在大型促銷活動期間對爆款農產品進行定向補貼。這些政策有助于引導新農人深度挖掘農產品附加值，提升整盤線上農貨的品質。

拼多多最新發(fā)布的《2021新新農人成長報告》顯示，過去兩年，1995年之后出生的“新新農人”通過電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響了農產區(qū)的產地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”“一品一星”的現(xiàn)象。

作為產地品牌的代表之一，杞里香目前有47個優(yōu)質產品進入拼多多“百億補貼”頻道，年銷售額達億元級別。足夠的銷售體量使得其在銀川市西夏區(qū)組建了枸杞分揀就業(yè)幫扶車間。該車間自今年1月投入使用以來，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)60余人。

拼多多自前身拼好貨時期就致力于為消費者尋找好農貨。秉承這一初衷，“百億補貼”頻道自2019年上線以來，已持續(xù)覆蓋優(yōu)質農產品商家逾1萬戶，累計上線農產品超過3萬款，涵蓋絕大部分地理標志產品。

“讓消費者擁有持續(xù)而良好的‘真香’體驗是我們努力的方向。在這個過程中，我們會不斷調整補貼方向與力度，充分發(fā)揮補貼的導向作用，最終讓廣大消費者都能買得實惠、吃得健康，每天都‘真香’。”拼多多12.12項目負責人表示。