寧夏中衛(wèi)的七月，硒砂瓜的豐收季如期而至。砂石縫里長出的翠色瓜蔓之間，一個個圓滾滾的硒砂瓜宛如一顆顆綠寶石，在瓜田里排列得整整齊齊，等待著瓜農(nóng)的采收。

與豐收季一同到來的，還有相繼駛?cè)雽幭幕臑┑娜A潤萬家助農(nóng)運輸車。它們此行的目的，是將瓜農(nóng)辛苦勞作一年的成果，“護送”至全國各地的萬家門店，最終抵達“吃瓜群眾”的餐桌。

依托自身強大的采購、運輸和銷售體系，華潤萬家通過“產(chǎn)銷對接”的模式，將硒砂瓜從產(chǎn)地直發(fā)全國——這也是萬家鄉(xiāng)村振興項目“萬家煥鄉(xiāng)計劃”在寧夏中衛(wèi)沙坡頭區(qū)香山鄉(xiāng)的一次成功落地。

2015年開始，萬家以“產(chǎn)銷對接”為抓手，走上了消費助農(nóng)的特色鄉(xiāng)村振興道路。2019年，萬家推出“萬家煥鄉(xiāng)計劃”，充分發(fā)揮萬家作為零售流通企業(yè)的優(yōu)勢，以“聚焦精準”“輸血和造血并行”“效益最大化”為理念，為鄉(xiāng)村振興的壯美畫卷增色添彩。

連接市場，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開好銷路

寧夏中衛(wèi)，位于黃河上游騰格里沙漠和黃土高原的過渡地帶，年降水量不足400毫米，蒸發(fā)量卻高達1900毫米。降水、光照、溫差、土壤條件為種植西瓜創(chuàng)造了優(yōu)越的自然環(huán)境。壓砂田里長出的硒砂瓜，不僅個頭大、口感沙甜，還富含硒元素。

如今，硒砂瓜種植已經(jīng)成為了寧夏中衛(wèi)農(nóng)民增收致富的重要產(chǎn)業(yè)，當?shù)氐奈肮戏N植規(guī)模已達100余萬畝，年產(chǎn)量80-100萬噸，越來越多當?shù)乩习傩占尤氲椒N瓜的行列中。

寸草不生的荒漠變成了壓砂田，中衛(wèi)硒砂瓜也實現(xiàn)了戈壁灘上的“逆境生長”。但對于當?shù)剞r(nóng)民而言，這僅僅是一個開始。

“以前沒有這個硒砂瓜地，一年四季只能出去打工。一年在外，也掙不了多少錢?！背蔀楣限r(nóng)之前，香山鄉(xiāng)的村民大都像蘇海東一樣，為了生活只能選擇背井離鄉(xiāng)、外出務工。

十多年前，在當?shù)卣慕M織下，蘇海東開始種植硒砂瓜。瓜是種起來了，但是一到收獲季，望著滿地的西瓜，他又有些迷茫：這么多瓜，要怎么賣出去呢？

一開始，他只能自己找車去周邊的省份賣瓜，一斤只能賣出幾分錢到幾毛錢。辛勤勞作一整年，卻沒有換來收入的提升，蘇海東有些發(fā)愁。

他并不滿足于周邊省份的小生意，而是希望把自家的瓜賣到更遠的地方去，讓更多人吃上這香甜可口的硒砂瓜。萬家買手的到來，給蘇海東帶來了新的機會。

通過大量的走訪、調(diào)研，深入出產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村后，萬家發(fā)現(xiàn)，對于這些地區(qū)的老百姓來說，連接市場能力不足、沒有穩(wěn)定的銷售渠道是最大的問題。

為了讓農(nóng)民種的好東西可以順利賣出去，萬家從2015年開始，確定以“產(chǎn)銷對接”的模式，通過產(chǎn)地直采、打通農(nóng)超環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶解決運輸、銷售的后顧之憂；另一方面，新鮮采摘的農(nóng)產(chǎn)品，也能以最快的速度端上消費者的餐桌。

與萬家達成收購合作后，蘇海東不再為銷路發(fā)愁了。他只要按照萬家給出的品控標準挑選西瓜、運往村頭交貨，任務就算完成了。

在村頭，專業(yè)的碼瓜師傅會將西瓜在運輸車上碼好，減少沿途磕碰；隨后，新鮮采摘的硒砂瓜由萬家專業(yè)物流系統(tǒng)發(fā)往區(qū)域配送中心，再通過質(zhì)檢以后就可以登上全國各地的超市貨架，讓全國各地的消費者都能吃上甘甜、正宗的硒砂瓜。

如今，蘇海東的瓜地已擴充至五六十畝，一年能收獲硒砂瓜三噸多?！敖衲曩u瓜的收入，大概能達到六七萬。”

在萬家的努力下，從瓜田到超市的產(chǎn)銷對接平臺搭建起來了，中衛(wèi)的瓜自然也就越賣越好。許多像蘇海東一樣的瓜農(nóng)，現(xiàn)在都已經(jīng)在老家買房買車，日子越過越紅火了。

生產(chǎn)幫扶，用資源優(yōu)勢推廣農(nóng)產(chǎn)品

除了在生產(chǎn)源頭做到規(guī)范化，萬家也著力在銷售端打造特色產(chǎn)品品牌。如今，中衛(wèi)硒砂瓜已經(jīng)是萬家各大超市貨架上的?？停?jīng)常一上架就銷售一空。

銷售火爆的原因，除了硒砂瓜的品質(zhì)上佳，也與萬家的“秘密武器”有關。

硒砂瓜上市之際，萬家深圳梅隴店就專門做了一檔消費者品嘗活動。據(jù)華潤萬家有限公司副總經(jīng)理徐之江介紹，“有很多家庭消費者，尤其是年輕的小家庭，對這個硒砂瓜，都贊不絕口?！毙熘瓘娬{(diào)，通過這次的硒砂瓜品嘗活動，更引發(fā)了消費者對寧夏中衛(wèi)沙漠地區(qū)的想象。

光想象還不夠，得親身體驗才能領略這“石頭縫里長出的西瓜”的獨特之處。去年，萬家就組織了一次“花式吃瓜”之旅，帶領一行“吃瓜群眾”親臨寧夏中衛(wèi)，“零距離”接觸硒砂瓜的產(chǎn)地。

除了直接在產(chǎn)地一嘗美味，萬家還進行了一場瓜田直播，請來了種植硒砂瓜的人員詳細講解硒砂瓜的產(chǎn)品特色，并指導消費者如何辨別正宗的寧夏中衛(wèi)硒砂瓜。

這些豐富多彩的推廣活動，在消費者中掀起了一波又一波的購買熱潮。而硒砂瓜的幸運，也普及到了越來越多的農(nóng)產(chǎn)品上。

中寧枸杞、蘋果、紅酒等寧夏中衛(wèi)特色農(nóng)產(chǎn)品也都成了“萬家煥鄉(xiāng)計劃”的受益者。通過“產(chǎn)銷對接+生產(chǎn)幫扶”的創(chuàng)新模式，萬家已在寧夏中衛(wèi)累計采購特色農(nóng)產(chǎn)品1800多噸，并將這些農(nóng)產(chǎn)品引入萬家旗下Olé高端超市進行銷售，累計銷售額已接近一千萬，實現(xiàn)了品牌價值和經(jīng)濟價值的雙重提升，切實提升了當?shù)剞r(nóng)民的收入水平和生產(chǎn)積極性。

萬家充分利用自身平臺、資源優(yōu)勢，通過各類營銷活動為優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品進行包裝推介，為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道。為了向消費者更直觀地推薦這些“好貨”，萬家還在超市門店和線上平臺開設了扶貧專區(qū)、專柜，最大化宣傳推廣扶貧商品，強化扶貧商品品牌價值，提升扶貧商品的競爭力。

“萬家煥鄉(xiāng)計劃”不僅積極響應國家號召，利用自身優(yōu)勢，為特色農(nóng)產(chǎn)品提供穩(wěn)定的銷售渠道，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷對接模式，同時也將鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深化落實到行動中，深入農(nóng)村、因地制宜，探索出了鄉(xiāng)村振興的“萬家”模式。

新一輪鄉(xiāng)村振興的號角已然吹響。未來，萬家將繼續(xù)探索消費幫扶的創(chuàng)新模式，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力。