中國(guó)擁抱世界，世界擁抱中國(guó)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)這片廣闊的大海上，澎湃著堅(jiān)韌不拔的意志和海納百川的氣度，外資企業(yè)恰如多姿多彩的船帆，深度參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)，添彩中國(guó)經(jīng)濟(jì)。

解碼中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性，就不能不深度解析外資企業(yè)在華發(fā)展的路徑。

中國(guó)是阿斯利康全球的第二大市場(chǎng)，也是增長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng)，憑借擁抱本土、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，阿斯利康邁入在華增速最快的跨國(guó)制藥企業(yè)之列。今年是阿斯利康進(jìn)入中國(guó)的第26個(gè)年頭，從最初落戶無(wú)錫時(shí)簡(jiǎn)陋的駐華代表處，到如今啟用廣納四海之智的無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園，用阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊的話說(shuō)，阿斯利康是中國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參與者、貢獻(xiàn)者，更是受益者。

起步于無(wú)錫 物聯(lián)網(wǎng)賦能商業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

第四屆世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)剛剛在江蘇無(wú)錫落幕，期間，阿斯利康與無(wú)錫市政府、無(wú)錫高新區(qū)政府合作共建的無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園正式開(kāi)園。王磊說(shuō)，這是一個(gè)世界級(jí)的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈，旨在為生命科技企業(yè)搭建集研發(fā)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、智能展示、專業(yè)咨詢?yōu)橐惑w的孵化創(chuàng)新平臺(tái)。

“世界物聯(lián)網(wǎng)看中國(guó)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)看無(wú)錫”。2009年，國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)落戶無(wú)錫，十年的時(shí)間，無(wú)錫發(fā)展成為中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)科技的新高地。這里也是阿斯利康扎根中國(guó)的“始發(fā)地”。26年前，阿斯利康來(lái)到中國(guó)，落腳無(wú)錫，植根于長(zhǎng)三角，隨后將總部設(shè)在上海，并在全國(guó)各地設(shè)立分部。2018年，在華銷售額近38億美元，無(wú)錫和泰州的供應(yīng)基地向全球近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口藥品。在中國(guó)，阿斯利康的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中在呼吸、心血管、腎臟、代謝、腫瘤、消化等領(lǐng)域，這也是近期發(fā)布的《健康中國(guó)行動(dòng)（2019—2030年）》所關(guān)注的重點(diǎn)。

“一路走來(lái)，阿斯利康從一個(gè)銷售型的企業(yè)，把研發(fā)逐步帶入中國(guó)，在中國(guó)設(shè)立全球藥物制劑研發(fā)中心，創(chuàng)新藥也在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了首發(fā)。我們不僅僅把國(guó)外的創(chuàng)新藥和創(chuàng)新模式帶到中國(guó)來(lái)，也和中國(guó)的本土創(chuàng)新緊密結(jié)合，創(chuàng)造出能‘走出去’的全新模式?！蓖趵谡f(shuō)。

在無(wú)錫這片國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)科技前沿陣地，植根于此的阿斯利康發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)確有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。從2017年正式啟用的中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，到今年的無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園，都是阿斯利康借助無(wú)錫的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新環(huán)境發(fā)展起來(lái)的。

王磊說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的中國(guó)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的無(wú)錫，阿斯利康沒(méi)有理由只做一個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，要善于給醫(yī)藥營(yíng)銷插上物聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

剛剛啟用的無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園是阿斯利康繼中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心后的又一戰(zhàn)略創(chuàng)新舉措?！笆澜缂?jí)”是王磊對(duì)這一創(chuàng)新園的概括：創(chuàng)新園將與現(xiàn)有中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心形成強(qiáng)大合力，招募全世界的創(chuàng)新公司，打造世界級(jí)生命科學(xué)生態(tài)圈，匯集全球創(chuàng)新智慧為患者提供全病程管理創(chuàng)新解決方案。在9月7日開(kāi)園當(dāng)天，第一批簽約入駐的有10家來(lái)自全球的企業(yè)，在未來(lái)三年，預(yù)計(jì)將吸引超過(guò)50家創(chuàng)新企業(yè)入駐，將創(chuàng)新園建成“一帶一路”交匯點(diǎn)上一個(gè)具有影響力的國(guó)際生命科學(xué)生態(tài)圈。

“我們將把握‘一帶一路’的政策契機(jī)，在引進(jìn)來(lái)的基礎(chǔ)上，助力無(wú)錫創(chuàng)新醫(yī)療模式對(duì)外輸出，實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)智慧醫(yī)療的互聯(lián)?！蓖趵趯?duì)無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園充滿期待。

“借力”背后的本質(zhì)原因，在于阿斯利康對(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式的深度需求和持續(xù)探索，發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的有效路徑。

讓患者少跑路 一站式解決健康需求

一名糖尿病患者到醫(yī)院的常規(guī)就診過(guò)程是怎樣的？有內(nèi)分泌專家這樣描述——到內(nèi)分泌科開(kāi)降糖藥，到心血管科開(kāi)降脂藥，到高血壓科開(kāi)降壓藥，到消化科開(kāi)胃藥……。

如果在無(wú)錫市人民醫(yī)院，患者只需跑一個(gè)地方：掛號(hào)后會(huì)獲得一枚二維碼，隨后便可在一臺(tái)代謝一體機(jī)上完成超聲心動(dòng)圖、眼底病變、B超和心電圖等多個(gè)與并發(fā)癥相關(guān)的檢查，血壓、血糖、血脂等數(shù)據(jù)可以在社區(qū)醫(yī)院或在家測(cè)量后上傳，再由醫(yī)生實(shí)時(shí)判斷其身體狀況。無(wú)錫市人民醫(yī)院應(yīng)用的是“標(biāo)準(zhǔn)化代謝病管理中心”模式，這就是阿斯利康在中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心推出的針對(duì)代謝性疾病的一體化全病程解決方案，改變了過(guò)去內(nèi)分泌科傳統(tǒng)就醫(yī)流程，打通線上線下就診平臺(tái)，集疾病診療、快速檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析和患者宣教于一體。

除此之外，阿斯利康還推出了智能霧化中心、呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科、中國(guó)胸痛中心、消化道腫瘤防治中心、前列腺癌診療一體化中心、智慧社區(qū)慢病管理中心等多個(gè)領(lǐng)先的診療一體化全病程解決方案。

阿斯利康與無(wú)錫政府雙方共同打造的中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心就是將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與模式運(yùn)用于商業(yè)創(chuàng)新的典型范本。這是一個(gè)推動(dòng)健康商業(yè)創(chuàng)新與健康物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性戰(zhàn)略平臺(tái)，也是首個(gè)由制藥企業(yè)設(shè)立的健康商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，將展示、孵化、培訓(xùn)功能集中為一體，制定“以患者為中心”的診療一體化全病程管理解決方案。

“中國(guó)的醫(yī)療需求已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變，患者不僅需要優(yōu)質(zhì)的藥物。事實(shí)上，光憑藥物也并不能真正解決患者需求，從‘患者為中心’的角度出發(fā)，更要有一套從預(yù)防教育到早期篩查到規(guī)范診斷和治療再到康復(fù)隨訪的全病程管理方案。”王磊表示。

深耕本土 讓中國(guó)創(chuàng)新走向世界

改革開(kāi)放以來(lái)，外資企業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要參與者，累計(jì)吸引外商直接投資超過(guò)2萬(wàn)億美元，是吸引外商直接投資最多的發(fā)展中國(guó)家?！锻馍掏顿Y法》將在明年正式施行，意味著外資在中國(guó)的發(fā)展即將邁入新階段。

憑借科技優(yōu)勢(shì)，在一段時(shí)期里，進(jìn)口藥都是“好藥”的代名詞，很多外資藥企似乎只要打開(kāi)了在中國(guó)的銷售局面，就能“躺著賺錢”。但隨著中國(guó)本土研發(fā)力量的崛起，再加上專利到期、招標(biāo)降價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)、藥價(jià)談判等一系列內(nèi)憂外患，外資藥企不得不尋求新的盈利模式。另一方面，中國(guó)作為全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)，需求依然強(qiáng)勁，加快新藥審批、降低進(jìn)口藥關(guān)稅等形勢(shì)也讓外資藥企的中國(guó)路充滿新機(jī)遇。

誰(shuí)能真正了解中國(guó)市場(chǎng)、植根中國(guó)本土、擁抱中國(guó)變化，誰(shuí)就能站在發(fā)展的上風(fēng)向。

阿斯利康無(wú)疑抓住了這些機(jī)遇。王磊認(rèn)為，阿斯利康中國(guó)的本土化策略在外資藥企中是走在前列的。“我們不把自己看做外企，我們就是本土化企業(yè)，我們跟中國(guó)的科學(xué)家和院校合作，利用本地的人才優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，一起為中國(guó)患者提供最好的藥物?！蓖趵谡f(shuō)，從當(dāng)前中國(guó)的創(chuàng)新環(huán)境來(lái)看，他相信今后五年很多全球領(lǐng)先的創(chuàng)新藥物將源自中國(guó)。

在本土化策略上，阿斯利康的很多科學(xué)家、高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)、一線銷售人員都來(lái)自中國(guó)，在人才配置方面致力于本土化；從生產(chǎn)到研發(fā)以及價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，都重點(diǎn)考慮中國(guó)，對(duì)于阿斯利康全球來(lái)說(shuō)，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)對(duì)于全球的話語(yǔ)權(quán)也在不斷增加，決策會(huì)更多尊重來(lái)自中國(guó)建議。

王磊說(shuō)的本土化策略可以從阿斯利康以下幾個(gè)重要足跡來(lái)印證：2007年，阿斯利康在中國(guó)建立了用于研發(fā)的中國(guó)創(chuàng)新中心；2017年，與國(guó)投創(chuàng)新基金合資成立了迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，也是外資藥企第一次跟中國(guó)政府一起開(kāi)發(fā)適合中國(guó)患者的新藥；阿斯利康與琺博進(jìn)中國(guó)共同研發(fā)的新藥羅沙司他成為第一個(gè)早于歐美在中國(guó)率先獲批上市的新作用機(jī)制的本土創(chuàng)新藥物：阿斯利康中國(guó)北部總部將落戶于北京亦莊，并打造北方商業(yè)創(chuàng)新中心，同時(shí)還將共建中英合作示范園，引入英國(guó)及全球醫(yī)療健康資源與先進(jìn)技術(shù)。

“我是在本土成長(zhǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，我們的員工、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式也都是深度本土化的。我們希望能夠完全參與到本土的創(chuàng)新環(huán)。同時(shí)我們也要緊跟當(dāng)下中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮，希望能夠真正地為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，讓中國(guó)創(chuàng)新走向世界?！蓖趵谡f(shuō)。