自2018年9月這個(gè)商店開店以來，一年的銷售額已經(jīng)突破200萬元。如果加上館內(nèi)其他幾個(gè)文創(chuàng)點(diǎn)，總的文創(chuàng)方面的銷售額約達(dá)600萬元。作為博物館文創(chuàng)方面的“新人”，這家以“傳統(tǒng)”和“非遺”為特點(diǎn)的博物館是如何做到的呢？

文、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 卜松竹

老祠堂里 幾處文創(chuàng)空間有機(jī)組合

廣東民間工藝博物館是嶺南地區(qū)收藏民間工藝作品最豐富的機(jī)構(gòu)之一。它的館址位于廣州城西全國(guó)聞名的文物景點(diǎn)陳家祠。作為最能代表珠三角地區(qū)傳統(tǒng)祠堂文化的古建筑群之一，它的建筑極富特色，磚雕、灰塑、陶塑、銅鐵鑄、木雕、石雕……巧妙渾融成天衣無縫的整體，令人驚嘆，被譽(yù)為嶺南建筑文化寶庫(kù)。

廣東民間工藝博物館(陳家祠，以下簡(jiǎn)稱工藝館)文創(chuàng)專員袁菊芳告訴記者，目前館里的文創(chuàng)品開發(fā)，主要集中以陳家祠的建筑為主要元素?，F(xiàn)在開發(fā)出的文創(chuàng)產(chǎn)品有一兩百種，涵蓋很多品類，還有很多正處于設(shè)計(jì)、打版等階段，陸續(xù)會(huì)有更多的產(chǎn)品投放出來。至于館內(nèi)極為豐富的可移動(dòng)藏品資源，目前還沒有開發(fā)，將是下一步的目標(biāo)。

袁菊芳透露，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，已經(jīng)開發(fā)的這些基于傳統(tǒng)民間工藝的文創(chuàng)產(chǎn)品，銷量排名靠前的幾種是明信片、膠帶、紀(jì)念章、文件夾、鑰匙扣和玩具積木。自2018年9月文創(chuàng)商店開業(yè)以來，一年多的時(shí)間，單是文創(chuàng)商店的銷售額就達(dá)到206萬元。如果加上展演廳的文創(chuàng)銷量、首進(jìn)大廳的自助機(jī)的文創(chuàng)銷量，總的文創(chuàng)方面的銷售額接近600萬元。陳家祠正門大堂左側(cè)，擺著四臺(tái)文創(chuàng)品自動(dòng)售賣機(jī)。紀(jì)念章、冰箱貼等小物件在燈光照射下緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。袁菊芳說，迄今為止，四臺(tái)機(jī)器的總銷售額已經(jīng)達(dá)到49萬多元。

館內(nèi)的幾個(gè)不同文創(chuàng)品空間也有定位的差異。文創(chuàng)商店是以“走量”的小商品為主。展演廳則是把館藏文物、工藝師作坊和售賣點(diǎn)結(jié)合一體，目前有包括玉雕、潮彩、潮繡等在內(nèi)的8種代表性廣東民間工藝品種的藝人在現(xiàn)場(chǎng)操作，他們的作品也同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)售賣。

陳家祠的茶藝室9月11日剛開張，兼具售賣茶葉、茶具，以及品茶的功能。記者在其中看到，看茶、茶具，以及坐下來喝茶的人都不少。這里還安排了一個(gè)大屏幕，播放介紹陳家祠的片子。整體來說，這是一處氛圍輕松的休閑空間。

賣得最好的 還是明信片紀(jì)念章和膠帶

談及工藝館文創(chuàng)品開發(fā)的總體思路，袁菊芳表示：“歡迎有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目的文創(chuàng)公司跟我們合作。我們授權(quán)許可他們進(jìn)行開發(fā)制作，但產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、打版到成品，我們館方都要審核把關(guān)，正式的文創(chuàng)產(chǎn)品需要在我們指定的文創(chuàng)銷售中心進(jìn)行售賣，所以需要跟我們館方指定的銷售經(jīng)營(yíng)方——廣州市工藝美術(shù)總公司簽訂銷售合作協(xié)議，最后才是文創(chuàng)產(chǎn)品的上架銷售?！边@就是館方確定的“1+1+N”模式。兩個(gè)“1”，分別指館方和廣州市工藝美術(shù)總公司，N指第三方。

國(guó)家文物局頒布的《博物館館藏資源著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和品牌授權(quán)操作指引(試行)》通知當(dāng)中，涉及了有關(guān)授權(quán)、許可的模式，“我館目前的文創(chuàng)開發(fā)采用的是普通許可和直接授權(quán)”，袁菊芳表示，“但是我們館并不向被授權(quán)方收取許可費(fèi)，而是通過與被授權(quán)方、經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行分賬的形式收取許可費(fèi)”。

所謂普通許可，就是指博物館許可被授權(quán)方使用授權(quán)標(biāo)的，同時(shí)保留許可第三方使用授權(quán)標(biāo)的權(quán)利。即博物館既可以自行使用，也可以授權(quán)多個(gè)被授權(quán)方使用。直接授權(quán)是指博物館將館藏資源著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和品牌可用于商業(yè)使用的權(quán)利直接授予給被授權(quán)方，被授權(quán)方按照雙方簽訂的合同在限定的時(shí)間和區(qū)域范圍內(nèi)將獲得的權(quán)利應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

記者問，工藝館以民間工藝特別是廣東傳統(tǒng)民間工藝收藏為特色，這一特色在文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)中是否比較有競(jìng)爭(zhēng)力？袁菊芳給予了肯定的答案。

另一方面，傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)融合，是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的工作，但同時(shí)也是很有趣的事。袁菊芳說，跟設(shè)計(jì)師們溝通時(shí)，他們說關(guān)鍵在于找到傳統(tǒng)的文化和現(xiàn)代的審美的結(jié)合點(diǎn)。實(shí)際上，當(dāng)下年輕人也喜歡有質(zhì)感、有文化的產(chǎn)品。不過手工藝產(chǎn)品造價(jià)高、造時(shí)長(zhǎng)，要把它做成流通商品，確實(shí)不容易。

搞文創(chuàng)開發(fā)

其實(shí)也是文化傳播正途

2015年2月，國(guó)務(wù)院頒布了《博物館條例》。條例第三十四條提道：國(guó)家鼓勵(lì)博物館挖掘藏品內(nèi)涵，與文化創(chuàng)意、旅游等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開發(fā)衍生產(chǎn)品，增強(qiáng)博物館發(fā)展能力。這是國(guó)家層面首次鼓勵(lì)各博物館開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。袁菊芳告訴記者，從那時(shí)開始，館方就開始關(guān)注文創(chuàng)方面，經(jīng)過幾年對(duì)博物館文創(chuàng)的醞釀和考察，結(jié)合館里實(shí)際，2018年決定啟動(dòng)文創(chuàng)開發(fā)工作。2018年7月至今，他們分別與廣州市工藝美術(shù)總公司、廣州市荔灣區(qū)聽壺閣工藝品店、廣東音樂曲藝團(tuán)有限公司、北京森泰恒智科技有限公司等幾家公司簽訂了文創(chuàng)授權(quán)開發(fā)合同。

據(jù)館方統(tǒng)計(jì)，陳家祠的游客中，有四到五成的游客年齡介于31歲~59歲之間，有四成左右的游客年齡介于18歲~30歲之間?？梢哉f，消費(fèi)者群體基本上是介于18~59歲之間的中青年人群。袁菊芳表示，博物館的重要功能在于教育和傳播。開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，本身也是傳播“非遺”等優(yōu)秀文化的一種有效途徑。分賬所得館方并無留存，而是根據(jù)相關(guān)規(guī)定全額上繳。

袁菊芳說，目前下一步的計(jì)劃是先完善現(xiàn)有的文創(chuàng)開發(fā)工作，“和我們現(xiàn)有的合作方共同商討接下來文創(chuàng)開發(fā)的思路和方向，同時(shí)館方歡迎更多的文創(chuàng)公司來進(jìn)行合作?！辈贿^電商這一塊，館方覺得目前來說條件還暫不成熟，所以暫時(shí)不會(huì)涉足。

袁菊芳表示，目前的銷售數(shù)字與他們的預(yù)期仍有差距。陳家祠2018年的游客量是118萬人次，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到約140萬人次。這樣算下來，平均一人的消費(fèi)額不過幾元錢，“還有很大潛力可挖”。