這些差距的形成有多方面的原因，一方面是藏家的穩(wěn)定性。如巴塞爾藝博會的收藏家群體更加國際化，對國際當(dāng)代藝術(shù)市場更為熟悉并已養(yǎng)成在博覽會上購買藝術(shù)作品的習(xí)慣。此外，經(jīng)過多年積累，參展商也已經(jīng)對買家有了一定的了解，并擁有固定的藏家資源，畫廊會針對藏家的偏好，推薦藏品。相比之下，內(nèi)地藝博會中的國際參展商對本土的收藏家的喜好尚處于逐漸了解的階段，展品的選擇上未必完全符合本土藏家的品位。此外，現(xiàn)在本土藏家其實對當(dāng)代藝術(shù)市場并不熟悉，對當(dāng)代藝術(shù)品的價值尚未形成共識，因此在購買藝術(shù)品時很容易出現(xiàn)舉棋不定、難下決心的現(xiàn)象，這就使得國內(nèi)藝博會銷售成績并不十分理想。

另一方面，老牌的博覽會深諳高端藝術(shù)品的營銷之道。無論是主營當(dāng)代藝術(shù)的巴塞爾藝博會，還是以銷售經(jīng)典藝術(shù)著稱的TEFAF歐洲藝博會，近年來都將貴賓預(yù)展日延長為兩天，他們將藏家進一步分級，預(yù)展首日只對最為資深的藏家開放，如此一來在藏家中便形成了一種競爭。此外，現(xiàn)場人數(shù)的減少也意味著有更好的購買環(huán)境，無形中會大大促進了買家的購買欲望。盡管中國的藝術(shù)博覽會往往以巴塞爾博覽會為效仿對象，但是由于經(jīng)驗有限，尚不能做到對藏家心理有如此細(xì)致的洞悉。

另外，世界頂級博覽會對參展商和展品的選擇上都有著明確嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)。如巴塞爾藝博會于2017年9月推出了長達8頁紙的《藝術(shù)市場準(zhǔn)則和規(guī)范》，條例對設(shè)在全球三個城市的瑞士巴塞爾、美國邁阿密和中國香港的巴塞爾藝博會的參展商們均有約束作用，對參展商們的日常運營也提出了要求。條例規(guī)定參展的畫廊在追求利潤的同時，還需要兼顧代理藝術(shù)家、藝術(shù)機構(gòu)和委托人的利益，從財務(wù)和法律等方面確保其利益不受損害。此外，條例還進一步明確，畫廊必須盡其所能確保作品來源的可靠性及真實性，不得銷售任何已知或可能被盜、被掠奪、走私以及偽造的藝術(shù)品，這則規(guī)范對凈化藝術(shù)市場起到了積極的推動作用。事實上，正是出于加強品牌專業(yè)性和樹立行業(yè)標(biāo)桿的考慮，2016年巴塞爾藝博會挖走常年為TEFAF歐洲藝博會撰寫全球藝術(shù)市場報告的作者，并與瑞銀集團共同推出了巴塞爾瑞銀全球藝術(shù)品市場報告，進一步擴大了其品牌影響力并確立了行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

另一家老牌頂級藝術(shù)品博覽會，TEFAF歐洲藝博會成功的一個重要因素則是率先推出了嚴(yán)格的展品審核機制。TEFAF的專家團隊既有博物館的研究者，也有藝術(shù)市場的資深從業(yè)者，還有修復(fù)專家等。專家們對參展的每一件展品進行查驗，不僅對展品的真?zhèn)危€對其品質(zhì)和收藏價值作出評判，任何不符合TEFAF標(biāo)準(zhǔn)的展品都會被移出展館，封存至展會結(jié)束方可取出。此外，TEFAF還是第一個引入遺失藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫查詢流程的藝術(shù)品博覽會。這些舉措的建立和實行最大限度地保障買家的利益，打消藏家對藏品的疑慮，在展會上可以放心購買。

正是出于對品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)著追求，對藏家利益的關(guān)注，以及對買家心理的細(xì)致觀察，是其成功建立優(yōu)質(zhì)客戶群體的法寶，從而逐漸建立起了巴塞爾藝博會和TEFAF歐洲藝博會業(yè)界翹楚的地位，這些都是中國藝博會可以借鑒之處。