近年來(lái),在流量紅利日益殆盡的的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),以三四線(xiàn)為代表的下沉市場(chǎng),正為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)增量紅利的藍(lán)海,新模式、新業(yè)態(tài)和新物種不斷新生并快速萌發(fā),涌現(xiàn)出趣頭條、快手等現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

下沉市場(chǎng)紅利,也讓移動(dòng)資訊平臺(tái)迎來(lái)爆發(fā)期。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析發(fā)展報(bào)告》顯示,2018年上半年,新聞資訊類(lèi)APP日均啟動(dòng)次數(shù)已經(jīng)在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域中排名第三,位列社交和短視頻之后。作為行業(yè)黑馬,趣頭條更是憑借對(duì)下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握,月活躍用戶(hù)量和日均啟動(dòng)次數(shù)等數(shù)據(jù)維度均迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。

下沉市場(chǎng)崛起 移動(dòng)資訊平臺(tái)新空間

從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化,各大平臺(tái)及應(yīng)用絕大部分均是以一二線(xiàn)城市為起點(diǎn)和重點(diǎn)。實(shí)質(zhì)上,以三四五線(xiàn)城市為代表的下沉市場(chǎng),更是擁有龐大用戶(hù)群體數(shù)量的潛力空間。易觀數(shù)據(jù)顯示,目前下沉市場(chǎng)總?cè)丝谑?0億人,移動(dòng)設(shè)備5億臺(tái),平均每人0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備;一二線(xiàn)市場(chǎng)3.5億人,移動(dòng)設(shè)備4.6億臺(tái),平均每人1.3臺(tái)移動(dòng)設(shè)備,下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下沉,三四線(xiàn)及以下市場(chǎng),正成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最大的增量群體,蘊(yùn)藏著豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。如在移動(dòng)資訊領(lǐng)域,趣頭條通過(guò)對(duì)下沉市場(chǎng)的敏銳把握,在今日頭條以及各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站資訊客戶(hù)端充分競(jìng)爭(zhēng)的資訊分發(fā)市場(chǎng)中,開(kāi)辟出快速發(fā)展的新空間。

作為新銳移動(dòng)資訊APP,趣頭條2016年6月正式上線(xiàn),就避開(kāi)一二線(xiàn)巨頭的競(jìng)爭(zhēng),專(zhuān)注下沉市場(chǎng),通過(guò)社交關(guān)系鏈的推動(dòng),高效觸達(dá)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無(wú)法覆蓋到的海量用戶(hù)群體,從而在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)到達(dá)一定瓶頸期的階段,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月,趣頭條平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超1億,月活躍用戶(hù)近5000萬(wàn)。2018年3月16日,趣頭條完成由騰訊領(lǐng)投的超過(guò)2億美元的B輪融資,估值達(dá)18億美元,而此時(shí)距離趣頭條從零起步,僅僅20個(gè)月。

對(duì)于趣頭條的崛起,有分析人士認(rèn)為,趣頭條是標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品,而其所以能夠快速爆發(fā)。核心原因是很好把握住了下沉市場(chǎng)用戶(hù)差異化內(nèi)容需求的特點(diǎn),并迅速填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和城市建設(shè)速度加快,用戶(hù)對(duì)生活、教育、文化需求的支出將逐步升高,市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

人群需求深挖 移動(dòng)資訊平臺(tái)新紅利

盡管空間巨大,但下沉市場(chǎng)人群的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求依然有待深挖與滿(mǎn)足。有數(shù)據(jù)顯示,即使是BAT和頭條系等巨頭產(chǎn)品,在三線(xiàn)以下城市的滲透率一直沒(méi)有超過(guò)20%。這也意味著,除去一二線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù),依然有數(shù)以?xún)|計(jì)的下沉市場(chǎng)用戶(hù)群體的線(xiàn)上消費(fèi)需求沒(méi)有被很好的滿(mǎn)足。

從移動(dòng)資訊平臺(tái)領(lǐng)域角度來(lái)說(shuō),一二線(xiàn)城市和三四五線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)用戶(hù)之間,從信息獲取渠道到內(nèi)容口味傾向上,同樣存在著巨大的差異。例如,下沉市場(chǎng)用戶(hù)生活節(jié)奏較慢,空余時(shí)間較多,有更高的娛樂(lè)內(nèi)容需求,而現(xiàn)在大多內(nèi)容平臺(tái)是服務(wù)于一二線(xiàn)市場(chǎng)人群,下沉市場(chǎng)人群的獨(dú)特內(nèi)容需求難以被滿(mǎn)足。因此,對(duì)于移動(dòng)資訊平臺(tái)而言,在情感、休閑、生活等泛娛樂(lè)的垂直內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域有著極大的需求和巨大的流量紅利。

下沉市場(chǎng)用戶(hù)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不是特別熟練,以前也很少被大眾關(guān)注。但他們有很大的閱讀資訊的需求,也樂(lè)于分享,傳播性強(qiáng)。正是基于此,趣頭條收錄的內(nèi)容更“輕”,兼具樂(lè)趣和價(jià)值,以生活、時(shí)尚、娛樂(lè)為主,并通過(guò)加強(qiáng)泛娛樂(lè)的個(gè)性化內(nèi)容,滿(mǎn)足用戶(hù)閱讀需求,穩(wěn)固用戶(hù)閱讀習(xí)慣。

趣頭條相關(guān)人士認(rèn)為,三線(xiàn)城市以下的用戶(hù)群有大量閑暇時(shí)間,需要的是有效消磨時(shí)間的產(chǎn)品,“三到五線(xiàn)用戶(hù)的內(nèi)容需求跟媒體或一二線(xiàn)用戶(hù)群不太一樣,但絕不代表真正低俗。不同的人有不同的需求,你去幫他滿(mǎn)足需求而已。”

而為更好地滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的資訊需求,趣頭條也在不斷優(yōu)化自身內(nèi)容生態(tài)。一方面,趣頭條在自媒體平臺(tái)注冊(cè)降低原創(chuàng)入駐門(mén)檻,采用廣告收益、原創(chuàng)翻倍、平臺(tái)補(bǔ)貼等多種收益并行的方式,鼓勵(lì)自媒體人積極創(chuàng)作,并對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)懲不貸。另一方面,在內(nèi)容分發(fā)和推薦上,趣頭條引進(jìn)了一支以國(guó)內(nèi)專(zhuān)家和硅谷科學(xué)家為首的技術(shù)團(tuán)隊(duì),以大數(shù)據(jù)為支撐,向用戶(hù)推薦個(gè)性化專(zhuān)屬閱讀內(nèi)容,并促進(jìn)用戶(hù)和作者之間的良性互動(dòng)。

為營(yíng)造和維護(hù)健康有序的內(nèi)容傳播環(huán)境,趣頭條建立了嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制,既有智能算法推薦基礎(chǔ)上的機(jī)器審核,也有500人以上團(tuán)隊(duì)的人工審核,通過(guò)一審、二審和上線(xiàn)巡查等方式,對(duì)平臺(tái)所有內(nèi)容進(jìn)行層層篩選,過(guò)濾高危、低質(zhì)、重復(fù)等不合規(guī)內(nèi)容,確保每篇推送至用戶(hù)的內(nèi)容,都經(jīng)過(guò)了人工審核。

趣頭條B輪投資方尚珹資本投資董事南萍曾表示:“趣頭條抓住了移動(dòng)資訊在用戶(hù)和內(nèi)容上的新藍(lán)海,主打輕閱讀,運(yùn)用下沉的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)了快速的跨越式增長(zhǎng)。產(chǎn)品調(diào)性滿(mǎn)足了三線(xiàn)及以下城市人群對(duì)資訊類(lèi)APP的需求,而這部分用戶(hù)的需求一直沒(méi)有被很好地服務(wù)?！?/p>