200元起步到如今公司年毛利500萬元

重慶晚報(bào)記者 彭光瑞 首席記者 冉文 攝影報(bào)道

“棒棒……”

“來咯……”

對(duì)于土生土長的重慶人來說，即使是在紙面上看到這幾個(gè)字，也一定會(huì)在腦海中響起一個(gè)音調(diào)起伏、韻味悠長的聲音。一聲棒棒，仿佛能喊出20多年前山城棒棒軍在重慶碼頭上的魂魄。

劉曉蕭便曾經(jīng)是山城百萬棒棒軍的一員。

時(shí)代變遷，肩扛一米長的扁擔(dān)，手拿青色尼龍繩的棒棒們已淡出我們的視線。但金絲眼鏡、西裝傍身的劉曉蕭，卻帶著他的棒棒軍公司，把老本行干得風(fēng)生水起。

“靠力氣吃飯，不丟人！”

5月18日下午2點(diǎn)，經(jīng)緯大道源中源酒店露天茶桌中，“重慶棒棒軍(集團(tuán))服務(wù)有限公司”20周年答謝會(huì)的紅色橫幅格外顯眼。40多名統(tǒng)一身著紅衣的員工，在答謝會(huì)上玩得興致正高。

劉曉蕭沒那么清閑，來往招呼著陸續(xù)到場的客人。這些客人，都是曾經(jīng)幫助過他的朋友和恩人。

熟悉的朋友，不同的故事，以及擺不完的龍門陣，似乎讓他回到了20多年前解放碑的背街小巷中。幾句簡單的寒暄，他打開了話匣子。

劉曉蕭來重慶完全是個(gè)意外。上世紀(jì)90年代初，進(jìn)城務(wù)工代替了守著一畝三分地看天吃飯，成為農(nóng)村青年的主流，自貢市富順縣農(nóng)民劉曉蕭也不例外。但與身邊很多進(jìn)城下力的人不同，劉曉蕭曾通過自考取得原西南師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)專科畢業(yè)證，他的初衷是要到城里圓一個(gè)文學(xué)夢。1992年春節(jié)，他托人擔(dān)保從鎮(zhèn)政府借到200多元路費(fèi)，毅然走出老家。最初的目的地是廣州，但他似乎低估了上世紀(jì)90年代春運(yùn)的火爆。從四川借道重慶后，劉曉蕭排了整整3天的隊(duì)，卻始終未能買到開往廣州的火車票。身上的路費(fèi)，已所剩無幾。

“到不了廣州了?！眲允捳f，他想到有一位表哥正在重慶一家工廠打工，走投無路的他只能在重慶住下。

表哥的宿舍在渝中區(qū)七星崗，僅能讓劉曉蕭暫住幾天，他需要自謀生路。那時(shí)，七星崗住宅多，居民多，有農(nóng)夫用扁擔(dān)挑著小菜當(dāng)街售賣，劉曉蕭摸了摸口袋，還剩12元，正好能做這樣的買賣。

于是，他和附近菜農(nóng)套近乎，弄清進(jìn)貨渠道，準(zhǔn)備大干一場。為了不錯(cuò)過進(jìn)貨時(shí)機(jī)，他晚上悄悄在一輛運(yùn)菜的貨車貨箱中睡了一夜，一大早便搭著順風(fēng)車到了農(nóng)貿(mào)市場。用身上的錢買了一挑芹菜，樂滋滋地挑回七星崗當(dāng)起菜販子。

“每天幾元錢收入，除了吃飯住宿，一點(diǎn)剩的都沒有?！眲允挼牟素溕闹挥幸荒?，1992年年底，因?yàn)橘u菜時(shí)與人發(fā)生糾紛，瘦小的劉曉蕭帶著唯一的扁擔(dān)逃了。他說，惹不起，躲得起。這時(shí)，他的口袋里只有10元錢。

“不要賣菜了，來當(dāng)棒棒嘛。你有扁擔(dān)，買兩根索索(繩子)就可以開工了。”再次面臨身無分文窘境，劉曉蕭得到了幾個(gè)棒棒老鄉(xiāng)的指點(diǎn)。他心一橫，用幾角錢買了兩根粗尼龍繩，系在扁擔(dān)兩頭，站到了街邊。

“靠力氣吃飯，不丟人！”劉曉蕭對(duì)自己說。

“我也許是最差勁的棒棒之一”

滿是泥灰的青色勞動(dòng)布外套，配上一雙解放鞋，皺紋滿臉、精瘦身材……如果按照棒棒的經(jīng)典形象來衡量，劉曉蕭并不合格——高度近視加上嚴(yán)重的眼疾，讓原本就瘦弱的他更添了一份病懨懨的氣質(zhì)。

“我也許是最差勁的棒棒之一?！眲允捇貞浿械陌舭羯模錆M苦澀。

那時(shí)的棒棒來生意時(shí)，顧主通常連個(gè)像樣的稱呼都不會(huì)給，棒棒、挑挑、農(nóng)民……隨意喊，讀過書的劉曉蕭似乎聽得出其中的話外音。

有一次，劉曉蕭和另一個(gè)棒棒接到從七星崗挑家具到桂花園的活兒。說好一個(gè)人給2元報(bào)酬，結(jié)果到了目的地，顧主卻要求他們把東西挑上7樓。

上7樓太惱火了，能不能加點(diǎn)錢？劉曉蕭試探性地詢問，換來的是顧主的威脅，不挑上樓就不給錢。為了2元工錢，他硬是咬著牙把家具搬上了樓。

“吃不下苦就過不下去?！眲允捀嬖V重慶晚報(bào)記者，那時(shí)顧主一看他的身板，經(jīng)常轉(zhuǎn)頭就走，瞬間被其他人搶走生意。一年多時(shí)間里，他吃了上頓沒下頓，連房租都交不起。

他還記得，有一次實(shí)在交不出房租，大半夜偷偷把被子從窗戶丟出來，跳窗逃走，“很難堪，也很無奈?！?/p>

“放到今天，我也算是網(wǎng)紅”

“劉曉蕭的文章又上報(bào)了！”

“不得了，看不出來還是個(gè)才子。”

……

1994年4月的一天，重慶晚報(bào)副刊刊登了劉曉蕭一篇描寫棒棒生活的散文。幾天后，他又在重慶晚報(bào)副刊發(fā)表了兩首詩歌。

幾篇文章刊發(fā)后，得知作者竟是一個(gè)棒棒，立刻在重慶引起不小的反響。不少讀者打電話到重慶晚報(bào)打聽他的聯(lián)系方式，還有人給他寄錢寄物，甚至有單位直接給他發(fā)出聘用邀請(qǐng)。

身邊出了“作家”的消息，很快也在七星崗附近的棒棒圈子傳了個(gè)遍。但劉曉蕭知道，報(bào)紙上這短短幾篇文章，有多么來之不易。

“我走的每一步，似乎都有貴人相助，她是第一個(gè)?！眲允捒谥械乃胀?，1994年，她是一家音響公司負(fù)責(zé)人。劉曉蕭偶然接了她所在公司的搬運(yùn)工作，閑聊時(shí)，他說起了自己的文學(xué)夢。

令劉曉蕭意外的是，童女士竟被他打動(dòng)，當(dāng)即就給公司領(lǐng)導(dǎo)說明了情況，希望幫他安排一份工作?！爱?dāng)時(shí)以為她開玩笑?！眲允捳f，第二天，他真的被這家公司錄取，成了庫管員。

由于這里多是女工，童女士還特意在倉庫旁邊專門安排了一個(gè)房間讓他住下。

“有了住處，我才有條件寫文章?！彼坪跣疫\(yùn)和夢想都會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人，就在這個(gè)倉庫旁邊的小屋中，劉曉蕭寫出了自己第一篇在報(bào)刊上發(fā)表的文章，因?yàn)榘舭籼厥馍矸莸姆床?，讓他名聲大噪?/p>

“那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，放到今天，我也算是網(wǎng)紅?！眲允捳f，有點(diǎn)小名氣后，讓他信心倍增，1994年至1998間，他進(jìn)過企業(yè)，當(dāng)過保安，期間一直堅(jiān)持寫作，陸續(xù)在重慶晚報(bào)等市級(jí)報(bào)刊發(fā)表近百篇散文和詩歌。

“這個(gè)時(shí)候，我遇到了‘中國好房東’?！眲允捳f，報(bào)紙上的豆腐塊，并未改變他的經(jīng)濟(jì)狀況，隨后幾年，他一直租住在渝中區(qū)枇杷山附近的一處房子里。

18日那天，房東張小中夫婦也被邀請(qǐng)到了周年慶答謝會(huì)現(xiàn)場。劉曉蕭說，那時(shí)出租屋里住了近10個(gè)棒棒，但張小中夫婦唯獨(dú)對(duì)他特別關(guān)照。張小中自己的經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，但只要吃好的，都會(huì)算上劉曉蕭一份。張小中還特意給他買了臺(tái)燈，特許他晚上可以不熄燈，隨時(shí)寫作。

“覺得他不容易，就想幫他一把?！睆埿≈懈嬖V重慶晚報(bào)記者，那時(shí)劉曉蕭每天只吃一個(gè)燒餅，喝一點(diǎn)涼水，但每晚堅(jiān)持寫作，他們夫妻都被這個(gè)弟娃兒的精神所打動(dòng)，只想給他力所能及的幫助。

張小中夫婦對(duì)劉曉蕭的關(guān)照，實(shí)際上也得到了回報(bào)。那時(shí)，張小中的兒子還在讀初中，劉曉蕭輔導(dǎo)他寫過的文章，很快也在重慶晚報(bào)副刊上發(fā)表，讓孩子得意了半天。

“兒子至今都特別尊重他?！睆埿≈姓f，現(xiàn)在兒子很爭氣，已經(jīng)研究生畢業(yè)做了醫(yī)生，想起來，這和兒子小時(shí)候受劉曉蕭的影響關(guān)系不小。

“這2萬元的情，比現(xiàn)在的500萬元還大”

1998年5月18日，重慶市第五十中學(xué)門口的街道上鑼鼓喧天，圍觀群眾把街道堵了個(gè)水泄不通，各路媒體也是長槍短炮候場。當(dāng)天上午，隨著《山城棒棒軍》中梅老坎扮演者龐祖云的剪刀落下，重慶山城棒棒軍公司正式成立。

這一天，是劉曉蕭生命中最重要的一次轉(zhuǎn)折。

1997年，隨著電視劇《山城棒棒軍》的火爆，棒棒成了重慶最受關(guān)注、也是最為特殊的群體之一。曾經(jīng)身為棒棒的劉曉蕭，有了與旁人不同的想法。

“那時(shí)的棒棒被個(gè)別人看不起，自身的缺點(diǎn)也很多?！眲允捳f，從他的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，一方面棒棒由于職業(yè)的特殊性，被個(gè)別城市人看輕。另一方面，由于文化低、素質(zhì)低，不少棒棒自身問題不少，包括不講誠信、坑蒙顧主，砸了棒棒的招牌，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

能不能讓棒棒們抱個(gè)團(tuán)，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，讓大家的飯碗更穩(wěn)當(dāng)呢？劉曉蕭萌生了開公司的想法。

開公司需要錢，但劉曉蕭并沒有什么積蓄。他把想法告知身邊的朋友后，意外得到很多人的支持?！岸帱c(diǎn)少點(diǎn)大家都在幫我籌錢?！眲允挐M懷感激地回憶起，自貢作協(xié)的朋友趙邦倫二話不說，幫他在老家貸款2萬元，實(shí)際上他們之前僅見過兩次面，“這2萬元的情，比現(xiàn)在的500萬元還大?！?/p>

拿著2萬多元，劉曉蕭與兩個(gè)股東一起，計(jì)劃成立棒棒軍公司。劉曉蕭說，開業(yè)前，他通過別人介紹找到了龐祖云，希望他給公司開業(yè)剪彩。說明來意后，對(duì)方大度地表示：“我曉得你，這個(gè)事情我一定支持，分文不取。”于是，便有了開業(yè)時(shí)的那一幕。

從站街轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)

“棒棒要開好一家公司，沒有想象中容易。”劉曉蕭說，公司3個(gè)股東沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。1998年公司成立之后，公司完全沒有做任何宣傳，憑借棒棒軍的招牌在運(yùn)營。到1999年底，公司業(yè)務(wù)僅能維持基本開支，絲毫沒有盈余。

“我們的資金基本上都是借來的，拖不起?！眲允捳f，一方面，3個(gè)股東在公司經(jīng)營上發(fā)生分歧。另一方面，到期的債務(wù)讓很多債主找上門來。眼看著棒棒軍公司在成立一年多后，就面臨破產(chǎn)。

就在這時(shí)，劉曉蕭又遇到一位貴人。時(shí)任自貢市富順縣副縣長王孝謙以私人名義給他做了擔(dān)保。

“能不能給劉曉蕭2年時(shí)間，到時(shí)候如果還不上錢，你們找我還?！?8日那天也在答謝會(huì)現(xiàn)場的王孝謙回憶，自己當(dāng)時(shí)的確是拍著胸脯給他做了擔(dān)保，因?yàn)閯允挼呐ψ屗袆?dòng)。同時(shí)，他相信棒棒軍公司是一種整合勞動(dòng)力資源走向市場的創(chuàng)新舉措，短暫的困難是可以克服的，作為老鄉(xiāng)他要盡力支持他。為此，他還專門給劉曉蕭做過一面錦旗：為山城人民服務(wù)，給家鄉(xiāng)人民爭光。

王孝謙的擔(dān)保讓公司暫時(shí)渡過難關(guān)，但并未一飛沖天。劉曉蕭帶著手下的幾個(gè)棒棒，艱難地維持著公司的生存。

2001年，因?yàn)樵趲椭蛻舭峒視r(shí)物品受損，客戶要求的賠償很高，公司員工和客戶發(fā)生嚴(yán)重沖突，最后雙方被扭送到派出所?！靶耐窗?，那時(shí)候扣我?guī)资X都是掏心窩子的心痛。”但劉曉蕭清楚，這樣的事情不能再繼續(xù)發(fā)生，否則自己給棒棒軍定下的用口碑吸引客戶的策略，將無法實(shí)現(xiàn)。

這以后，劉曉蕭開始竭力讓公司正規(guī)化，上門查探清楚再簽合同、報(bào)價(jià)，成了公司鐵打不動(dòng)的規(guī)矩。2001年之后，公司逐步走上正軌。2005年，劉曉蕭終于把所有的欠款還清。

逐漸有了充裕的流動(dòng)資金，劉曉蕭把業(yè)務(wù)拓展到家電安裝、維修行業(yè)，由于口碑較好，棒棒軍公司的業(yè)務(wù)也越來越穩(wěn)定。

2010年后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和勞動(dòng)力供給方式的轉(zhuǎn)型，重慶街頭的棒棒越來越少，但劉曉蕭的棒棒軍公司卻穩(wěn)穩(wěn)地生存下來。如今，他們?cè)谥貞c搬家行業(yè)相關(guān)企業(yè)中位列前茅，擁有15臺(tái)貨車，固定人員40人以上，一年毛利潤500萬元左右。劉曉蕭也真的由一個(gè)棒棒，轉(zhuǎn)身成了貨真價(jià)實(shí)的企業(yè)老總。

劉曉蕭告訴重慶晚報(bào)記者，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，他會(huì)讓棒棒軍公司用符合時(shí)代潮流的方式，繼續(xù)煥發(fā)青春。他認(rèn)為，棒棒并沒有消失，他們的陣地只是從以前的站街，轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上、手機(jī)上。他相信今后能帶著棒棒軍公司，用更前衛(wèi)、更便捷的方式，繼續(xù)走在為重慶市民服務(wù)的第一線。

時(shí)至今日，功成名就的劉曉蕭也沒忘記當(dāng)初的文學(xué)夢。2015年7月，他自費(fèi)創(chuàng)辦了《廣場詩刊》，聘請(qǐng)專業(yè)編輯運(yùn)營至今。在創(chuàng)刊詞中有一句話，似乎就是他的感悟：拒絕偽抒情、偽鄉(xiāng)土，倡導(dǎo)有痛感、有溫度的詩歌。