目前,中石化與全球60多個國家在油氣勘探開發(fā)、石油和煉化工程服務(wù)、原油、設(shè)備材料及石化產(chǎn)品貿(mào)易等領(lǐng)域開展互利合作。

中石化在海外項目中的柴油加氫裝置。經(jīng)濟日報記者 崔書文攝

中石化在海外項目中的CCR裝置。

“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)三年多來,以中石化等為代表的中國能源企業(yè)正以前所未有的力度展開國際能源合作,并結(jié)出了豐碩的果實。中石化在“一帶一路”沿線國家取得成功既是自身發(fā)展需要,也與當(dāng)?shù)赜泻軓娀パa性,是合作共贏的結(jié)果。能源是驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的根本動力,在全球化時代沒有哪個國家能夠獨立解決本國的能源問題,中國能源企業(yè)正在合作共贏中擴大自己的朋友圈,并為推動全球能源領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

4月下旬,記者隨中國石油化工集團公司“一帶一路”調(diào)研組赴哈薩克斯坦、科威特、伊朗調(diào)研采訪,實地探查“一帶一路”海外項目進(jìn)展情況,切身感受了“一帶一路”建設(shè)給沿線國家?guī)淼挠绊懞妥兓?/p>

與沿線國家戰(zhàn)略高度契合

采訪的第一站是哈薩克斯坦。

2013年9月份,習(xí)近平主席在出訪哈薩克斯坦期間,在納扎爾巴耶夫大學(xué)發(fā)表演講,首次提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”的重大倡議,受到國際社會高度關(guān)注。2014年11月份,哈薩克斯坦總統(tǒng)宣布“光明大道”新經(jīng)濟計劃,即通過一系列投資促進(jìn)哈薩克斯坦經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)經(jīng)濟增長。哈薩克斯坦國家發(fā)展戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議高度契合,遙相呼應(yīng)。

哈薩克斯坦缺資金、缺技術(shù),這些中國有。中石化煉化工程公司阿特勞煉油廠項目,就是兩國戰(zhàn)略契合的一個樣本。哈薩克斯坦原油儲量豐富,但成品油以前主要依靠從俄羅斯進(jìn)口,哈薩克斯坦更希望自給自足。近些年,國際原油價格大幅下跌,促使哈薩克斯坦向石油產(chǎn)業(yè)下游延伸,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐,提高國內(nèi)石油加工深度。在這樣的背景下,中石化煉化工程公司連續(xù)取得阿特勞煉油廠芳烴裝置和石油深加工聯(lián)合裝置建設(shè)兩個大型化工項目,合同金額27億美元。

“這兩個項目對哈薩克斯坦經(jīng)濟具有重大戰(zhàn)略意義。”阿特勞煉油廠項目經(jīng)理史中洲介紹說,項目全部建成后,將加大哈國內(nèi)化工市場的自給率,大幅增加高辛烷值汽油、柴油、航空燃油的產(chǎn)量,使發(fā)動機燃料排放符合歐5標(biāo)準(zhǔn),符合哈薩克斯坦國家戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展方向。

在項目建設(shè)現(xiàn)場,記者看到緊張忙碌的建設(shè)場面,排列整齊、雄偉高大的現(xiàn)代化裝備。史中洲說,現(xiàn)場有4500名員工正緊張施工。按計劃,6月份整個項目將試運行。為了達(dá)到這個目標(biāo),全體員工正“擼起袖子加油干”。

在采訪的第二站科威特,記者同樣感受到了“一帶一路”建設(shè)與沿線國家的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。

中國駐科威特大使王鏑接受采訪時說,科威特在阿拉伯國家中是富裕國家,但近些年國際油價大幅下跌,也很有危機感。以前,科威特曾經(jīng)是阿拉伯地區(qū)的金融中心,但因遭遇伊拉克侵略,加上迪拜的崛起,喪失了地區(qū)金融中心的地位。現(xiàn)在,科威特想重新振興,政府計劃加大改革開放力度,在未開墾的荒地上新建一個絲綢城,計劃建設(shè)“五島”開放項目,參照香港、澳門模式建設(shè)特區(qū)。科威特很看重中國的改革開放經(jīng)驗,是第一個與中國簽署“一帶一路”共建協(xié)議的國家。他認(rèn)為,科威特的重大建設(shè)項目,對中國企業(yè)“走出去”是重大的機遇。

互利共贏的商業(yè)合作

“一帶一路”建設(shè)不是誰幫誰、誰依靠誰,是互惠互利,是合作共贏。落實到具體能源項目,是商業(yè)合作。這一點,記者在采訪中感受很深。

張從邦是中石化國際石油工程公司科威特分公司總經(jīng)理。2008年,他只身一人來到科威特“闖天下”,到2014年他領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)有3000多人,成為科威特第一大鉆機承包商。目前,在科威特125部鉆機中,他領(lǐng)導(dǎo)的公司占53部,市場份額約40%。

科威特石油工程市場競爭激烈,而且國際大牌公司林立。中石化國際石油工程公司科威特分公司為什么能贏?張從邦說,因為公司能夠給科威特帶來商業(yè)價值。

在以往的印象里,中國公司在海外競爭主要拼價格,有成本優(yōu)勢。這一次,記者得到了不同的答案。在座談中,記者看到了公司的收益率曲線,收益不錯,說明公司的競爭力不是靠壓低價格。那靠什么?科威特人給出了答案。

科威特石油公司副總裁艾哈邁德·奧·伊丹在稱贊中石化國際石油工程公司科威特分公司時說:“他們最大的特點是速度快,經(jīng)常能夠提前完成合同任務(wù),帶給科威特驚喜?！痹趪H油價大幅下跌的情況下,科威特要平衡國家預(yù)算就需要多出油、快出油,速度就成為了重要因素。

速度究竟有多重要?舉幾個數(shù)據(jù)。至2016年底,中石化國際石油工程公司科威特分公司累計完成鉆井737口,修井2742口,平均每口井比科威特石油公司設(shè)計的建井周期提前4天左右?？刹荒苄】刺崆暗倪@4天,這相當(dāng)于為科威特石油公司額外作業(yè)200口生產(chǎn)井,每天增產(chǎn)原油30萬桶。這是多大的商業(yè)利益,這樣的合作伙伴怎能不受歡迎。

商業(yè)合作的另一個案例是在采訪的第三站伊朗。中石化國際勘探公司雅達(dá)項目,中伊雙方僅談判就談了4年多,大談判30多次,小談判上百次。為什么談判這么難?雅達(dá)項目總經(jīng)理李國華說,主要是商業(yè)文化不同。伊朗人有悠久的經(jīng)商歷史,在合同條款細(xì)節(jié)上不能有絲毫含糊,所以談判極其艱難。伊朗雅達(dá)油田是世界上現(xiàn)存為數(shù)極少的待開發(fā)整裝大油田之一,因此再難也要談。談判雖然歷經(jīng)波折,但最后還是取得了共識,達(dá)成了合作協(xié)議,合同執(zhí)行順利。

李國華感慨地說:“伊朗的商業(yè)機會太大了。以前德黑蘭機場幾乎看不到外國人?，F(xiàn)在,德黑蘭機場歐洲人、亞洲人越來越多。伊朗基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求巨大,在石油、化工、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)潛力巨大,正逢開發(fā)建設(shè)好時機,也是中國公司進(jìn)入的好時機?！彼J(rèn)為,中國公司在伊朗做業(yè)務(wù)膽子應(yīng)該更大一些,尤其是銀行業(yè)務(wù),機會千載難逢。

融合的公司文化

“‘一帶一路’建設(shè),人心相通很重要?！敝袊v哈薩克斯坦阿拉木圖總領(lǐng)事館總領(lǐng)事張偉感慨地說。這話切中要害。

中國公司在海外做項目,都會面臨本土化問題。在哈薩克斯坦,簽訂合同的時候,就有“哈薩克斯坦因素”,即員工錄用要按比例錄用哈員工、設(shè)備采購要按比例采購哈薩克斯坦設(shè)備等。“開始時,我們是被動的,覺得是個包袱。后來明白了,當(dāng)?shù)貑T工不是包袱,他們是公司的財富?！敝惺療捇こ坦竟_克斯坦分公司總經(jīng)理鄭富強說,明白了這個道理后,公司變被動為主動,主動發(fā)掘當(dāng)?shù)厝瞬?積極培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?。他坦?在哈薩克斯坦辦公司,也經(jīng)常遇到檢查,各種各樣的檢查,這些檢查依靠當(dāng)?shù)厝藴贤ǜ行Ч?。另?在財務(wù)、外事、人事等領(lǐng)域,當(dāng)?shù)厝烁袃?yōu)勢。

在中石化煉化工程公司哈薩克斯坦分公司,每個辦公室都能看到當(dāng)?shù)貑T工居多。座談會上,當(dāng)?shù)貑T工代表喜悅地表達(dá)了他們對中國公司的認(rèn)同,覺得在中國公司工作感到驕傲和自豪。艾格琳是外事部副總經(jīng)理,中國人民大學(xué)留學(xué)生,她從小的愿望是去美國讀書,但她父親做主讓她去了中國。她說,感謝她父親作了一個英明的決定,讓她愛上了中國?！艾F(xiàn)在哈薩克斯坦的年輕人,都以去中國留學(xué)為時尚。在哈薩克斯坦,漢語是俄語、英語之外的第三大外語?！卑窳照f。

在“拴住”當(dāng)?shù)厝诵姆矫?中石化國勘哈薩克斯坦公司也用足了功夫。例如,積極履行社會責(zé)任,扶貧幫困、捐資助學(xué)、參與公益事業(yè),做了大量好事,樹立了良好的社會形象。例如,實施當(dāng)?shù)貑T工退休“五個一”工程:開一個歡送會、寫一封感謝信、送一個小禮物、在公司刊物上發(fā)一篇報道、吃一次話別飯。又如,將優(yōu)秀的當(dāng)?shù)貑T工評為公司的“勞動模范”,送到中國、送到大慶油田體驗“石油精神”,感受中國石化的公司文化,將中國石化的公司文化潛移默化到海外分公司中。在采訪時,記者見到多位“洋勞模”,他們的敬業(yè)精神不亞于國內(nèi)的勞模。

令記者感動的,還有中石化派駐海外項目的員工。他們遠(yuǎn)離妻兒,克服重重困難,奮力拼搏。單是為了錢嗎?不是。他們更看重的是石油事業(yè),他們內(nèi)心有一種家國情懷。中石化中亞代表處副總代表房湘楠在海外連續(xù)工作了11年,他的話很有代表性。“看到一個個海外項目開花結(jié)果,就覺得所有的付出都是值得的。到老了的時候,可以自豪地和兒孫們說,自己為祖國的石油事業(yè)作出過貢獻(xiàn)。”說到動情處,這位東北漢子眼里噙著淚水。他們是“一帶一路”偉大倡議的踐行者和推動者。我們從內(nèi)心向他們致敬。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 崔書文)