16日凌晨零時(shí),廣州最繁華的天河商圈街頭也已經(jīng)靜謐下來(lái),而1200書店的熱鬧卻剛剛開始。剛從臺(tái)灣回來(lái)的兩位交換生正給大家講述自己的獨(dú)特經(jīng)歷。臺(tái)下滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)穆牨娝坪鯗喨粵](méi)有睡意。

這樣的“深夜故事”,1200書店每周都要舉行。從2014年起,這家書店在廣州試行24小時(shí)不打烊,并打出標(biāo)語(yǔ)“為一座城市點(diǎn)亮一盞深夜的燈”。據(jù)創(chuàng)始人劉二囍介紹,目前在天河商圈已經(jīng)開設(shè)的三家店告別了虧損,今年還打算再開兩家。

曾被電子書圍追、被網(wǎng)店堵截、似乎已經(jīng)看不到希望的實(shí)體書店,正在走出低谷。記者近期采訪發(fā)現(xiàn),大量的實(shí)體書店這幾年不僅生存了下來(lái),其中佼佼者還在快速擴(kuò)張。書店業(yè)界表示,這些成就得益于市場(chǎng)環(huán)境的變化加上書店自身的改革創(chuàng)新。

復(fù)合業(yè)態(tài)形成“文化場(chǎng)域”

位于廣州市太古匯的方所書店已成為這座城市的文化地標(biāo),1800平方米的空間里,圖書固然是主角,而自有的“例外”品牌服飾、工藝品、咖啡區(qū)也在中心占據(jù)醒目位置。

方所文化處總監(jiān)徐淑卿介紹,這幾年圖書銷售有大約20%的增長(zhǎng),從2014年開始方所廣州店就實(shí)現(xiàn)了盈利,而且將分店擴(kuò)張至成都、重慶、青島。與臺(tái)灣誠(chéng)品書店的招租模式不同,方所的復(fù)合業(yè)態(tài)都是自營(yíng)。服飾、工藝品和圖書的毛利不同,對(duì)整體盈利構(gòu)成支撐。目前服飾和圖書的銷售額基本持平。

這些復(fù)合業(yè)態(tài)不僅是在商業(yè)上的相互促進(jìn),更是文化氣質(zhì)上的呼應(yīng)?！艾F(xiàn)在的書店更類似于文化的場(chǎng)域,時(shí)尚的文化、手工藝的文化、咖啡的文化,與圖書的文化融匯在一起?！毙焓缜湔f(shuō)。

商業(yè)地產(chǎn)合作“入市修行”

如果說(shuō)復(fù)合業(yè)態(tài)的模式由來(lái)已久,近年來(lái)實(shí)體書店的擴(kuò)張更有賴于商業(yè)地產(chǎn)的助力。過(guò)往的實(shí)體書店,尤其是其中的獨(dú)立書店,往往將門店開設(shè)在遠(yuǎn)離商業(yè)圈,新的趨勢(shì)卻是“入市修行”,向市中心商業(yè)圈集中。

書店業(yè)者普遍反映,實(shí)體書店利潤(rùn)曾因?yàn)榭臻g小、客單價(jià)值不高而被冷落,現(xiàn)在大型商場(chǎng)卻“求賢若渴”,紛紛邀請(qǐng)合作,甚至稱“什么條件都可以談”,包括零租金、裝修補(bǔ)貼。在激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力下,大型商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),書店能幫助人群延長(zhǎng)逗留時(shí)間,產(chǎn)生更多商業(yè)價(jià)值;而書店業(yè)者也需要更多的客流和優(yōu)惠的租金。在北京的單向街書店,從圓明園東門搬到藍(lán)色港灣,再搬到朝陽(yáng)大悅城,頗具代表性。

西西弗書店是另一個(gè)典型例子,經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速擴(kuò)張后,已發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)連鎖書店之一。董事長(zhǎng)金偉竹表示,與大型商場(chǎng)的合作,降低了租金成本,獲得了生存空間。西西弗的擴(kuò)張速度還在不斷加快,去年開設(shè)了32家新店,今年將再開50家,預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到120家。

據(jù)金偉竹介紹,在與商業(yè)地產(chǎn)的合作中,租金往往可以低至銷售收入的10%。而對(duì)于服裝等業(yè)態(tài),一般商場(chǎng)的抽成比例在30%以上。

商業(yè)和情懷都不能丟

另一個(gè)不可忽視的因素是實(shí)體書店本身的改變。金偉竹稱新一批的實(shí)體書店為書店2.0?！拔覀冮_始按照現(xiàn)代企業(yè)的制度來(lái)管理書店?！苯饌ブ裾f(shuō)。以西西弗為例,過(guò)往對(duì)客群的定位比較粗放,但現(xiàn)在加強(qiáng)了體系化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),開發(fā)了圖書的采控、流控、調(diào)控三個(gè)數(shù)控模型,對(duì)圖書單品進(jìn)行全程管理。

整體而言,現(xiàn)在開設(shè)書店更注重商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一面。在書店業(yè)者看來(lái),商業(yè)和情懷都不能丟。唐寧書店的簡(jiǎn)容說(shuō),即使在大數(shù)據(jù)時(shí)代,書店也不能因?yàn)橛仙虡I(yè)利益而只擺放暢銷書。每一家書店的獨(dú)特性就在于對(duì)書品的思考,通過(guò)選書的趣味,也在挑選自己的顧客。

據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的年度報(bào)告統(tǒng)計(jì),2014年、2015年,中國(guó)書店圖書銷售逐漸爬出了前幾年低谷,實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。但在2016年,出現(xiàn)了-2.33%的小幅下滑,沒(méi)能延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。實(shí)體書店的回暖會(huì)否只是曇花一現(xiàn)?甚至,在電子書如此發(fā)達(dá)的今天,實(shí)體書店的意義何在?這是不少人的疑惑。

“雖然我們?cè)谶@個(gè)鬧市開個(gè)小店,但是我們用一種避世的態(tài)度去生活,甚至營(yíng)造了一個(gè)烏托邦,過(guò)自己想過(guò)的生活,我覺(jué)得非常棒。”劉二囍說(shuō)。