為了配合非首都功能疏解的要求，京城低端古玩市場的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。作為一張頗具文化味北京名片的潘家園舊貨市場，在去年底完成1009個商戶的疏解后，今年全面啟動轉(zhuǎn)型升級工作。今年初潘家園首先推出了私人定制的手作平臺，近日又本著“不再吃藥”和“叫板假貨”的原則推出了“潘家督造”文創(chuàng)自營品牌，并將沉香作為首批產(chǎn)品。

潘家園推“督造”

近日，潘家園舊貨市場管理方北京潘家園國際民間文化發(fā)展有限公司推出了首批自營品牌——“潘家督造”，經(jīng)過兩年時間的市場調(diào)研，“潘家督造”的首批產(chǎn)品“沉香”已經(jīng)在潘家園市場內(nèi)試水售賣，未來還將在線上銷售。

北京商報記者看到，“潘家督造”的售賣現(xiàn)場聚集了大量的消費者駐足，主辦方采用“售賣+科普”的形式為消費者進行沉香知識講解，讓消費者切身感受來自不同產(chǎn)地沉香味道的差異，消費者王女士告訴記者，自己常在潘家園“淘寶”，這次潘家園推出的“潘家督造”是市場的自有品牌，品牌就是質(zhì)量和信譽的保障，這些由“潘家督造”生產(chǎn)的線香應該不會錯，而且價格也比較親民，很適合百姓消費。

眾周所知，由于沉香的生長周期長達幾十年，這使得沉香的產(chǎn)量往往無法滿足市場的需求，因此市面上出現(xiàn)沉香販假以及人工合成材質(zhì)的現(xiàn)象層出不窮。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，“潘家督造”所出售的線香是由車完珠子的邊角料制成，沒有任何人工香料的合成。

作為以“不再讓小白吃藥”為原則的“潘家督造”不僅在線下獲得了良好的反響，不少消費者也在線上咨詢購買方式。據(jù)潘家園市場相關負責人表示，此次“潘家督造”首批沉香產(chǎn)品選擇了多家具有雄厚實力的沉香供應商。之所以選擇沉香作為“潘家督造”的首批產(chǎn)品，一方面是因為沉香市場水深不透明，消費者難以鑒別所購買的線香是否為人工合成，而“潘家督造”的推出讓消費者在購買時不必再擔心假貨，且所有產(chǎn)品均為出廠價格，一旦出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，潘家園將提供售后服務。另一方面，線香產(chǎn)品的開發(fā)相對簡單，只要有香料，調(diào)香師傅就能夠直接進行調(diào)制，開發(fā)周期也相對較短?！拔覀兿Ｍ阡N售的同時能夠更加直觀地讓現(xiàn)場的消費者感受產(chǎn)品、了解知識和用法，其實最重要的還是希望通過試水銷售了解消費者對‘潘家督造’這一品牌產(chǎn)品的市場反饋”。

自營品牌之路勢在必行

談及推出自營品牌的原因，潘家園相關負責人告訴北京商報記者，近年來，文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)成了各大旅游景點以及博物館的熱門項目。潘家園作為全國最大的文玩交易市場，在消費者心中一直都扮演著經(jīng)營場所的角色，其實大家都沒有意識到潘家園這三個字本身就是一個享譽海內(nèi)外的品牌，一個文化地標和旅游景點，所以在潘家園轉(zhuǎn)型升級的路上開發(fā)自營品牌勢在必行，通過自營品牌產(chǎn)品的開發(fā)把更多優(yōu)質(zhì)的項目和商戶引進來，同時也要通過潘家園的自營品牌“潘家督造”讓潘家園走出去。

北京大學文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，“故宮淘寶的模式火爆之后，許多機構爭相效仿，但故宮所具備的天然優(yōu)勢以及在產(chǎn)品時尚性上的創(chuàng)意是無法比擬的。對于潘家園來說，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，找到消費者的興趣點，加之創(chuàng)造性的設計才是自營文創(chuàng)品牌開發(fā)的重心”。

自營產(chǎn)品的開發(fā)離不開IP資源的發(fā)掘，潘家園相關負責人表示，潘家園目前的定位是“三民主義”也就是民間、民俗、民族，與這些相關的內(nèi)容都可以作為未來自營產(chǎn)品的IP資源進行開發(fā)。作為古玩市場，潘家園聚集了眾多國家級、省市級的非遺傳承人和手工藝者，這都成為潘家園自營產(chǎn)品的IP資源優(yōu)勢。在沉香試水之后，“潘家督造”還將推出龍泉青瓷以及景德鎮(zhèn)陶瓷等一些列產(chǎn)品，并將這些傳統(tǒng)藝術作品生活化。除了傳統(tǒng)手工藝以外，未來還會將民間特色與潘家園元素相結合，開發(fā)出真正具有潘家園特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。

多元發(fā)展成古玩市場轉(zhuǎn)型之道

據(jù)潘家園相關負責人介紹，潘家園一直在為轉(zhuǎn)型升級做著努力，今年2月，潘家園大同文化商業(yè)項目正式奠基，這一項目將結合大同本土的文化特色，構建文化藝術品的交流交易平臺，這也是潘家園品牌輸出的關鍵一步?！霸谖磥恚恕思叶皆臁誀I品牌的建立外，我們還將提供更加完善的展會服務，帶領商戶‘走出去’，并融入展覽、拍賣、藝術品典當?shù)榷嘣瘍?nèi)容逐漸形成一條具有自身特色的組合產(chǎn)業(yè)鏈”。記者 馬嘉會 宗泳杉