這年頭，網(wǎng)紅不稀奇了。但說(shuō)到貌美又多金的她們，除了羨慕，不少人還發(fā)出了質(zhì)疑聲：她們憑什么而紅？她們的付出和收獲對(duì)等嗎？她們難道不是只有顏值的花瓶嗎？近日，錢江晚報(bào)記者和兩位元老級(jí)網(wǎng)紅雪梨和張大弈面對(duì)面，對(duì)于這些質(zhì)疑，她們坦然地說(shuō)出了自己的想法，也讓人們看到了觸網(wǎng)而紅的她們，除了顏值還有更多普通人所不具備的特質(zhì)。

網(wǎng)紅雪梨：網(wǎng)絡(luò)怎么變，紅人就跟著變

面前這個(gè)淘寶粉絲700萬(wàn)，微博粉絲300萬(wàn)的雪梨，皮膚很好，話不多。在與王思聰鬧緋聞之前，她已有不小的知名度和不少的粉絲。但在那之后，她徹底成了網(wǎng)紅。

雪梨真名朱宸慧，1990年出生，溫州人。2011年底，雪梨還在浙江工商大學(xué)念大三，和室友錢昱帆兩人一拍即合，湊了3000塊錢開出一家淘寶店。

雪梨說(shuō)：“開店幾個(gè)月后，我們賣出了第一個(gè)爆款，一款79元的粉色小鞋子。當(dāng)天我們拍完照上完新，就跑去睡覺(jué)了，結(jié)果第二天起來(lái)發(fā)現(xiàn)旺旺爆了。那時(shí)候還沒(méi)有打印機(jī)，我們就手寫訂單，一直寫到天亮?！碑?dāng)時(shí)她們的店鋪只是一鉆店鋪，這款鞋的月銷量卻達(dá)到一千多雙。“2013年，我們開始嘗試獨(dú)家定制的概念。目前淘寶店鋪的收藏量是700多萬(wàn)。2014年底，微博上有50～60萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在有340萬(wàn)粉絲?！?/p>

之前，雪梨說(shuō)自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，她對(duì)財(cái)務(wù)自由是怎么定義的呢？“很簡(jiǎn)單啊，想買什么就買什么，沒(méi)有生活上的壓力。”她說(shuō)，“不過(guò)，別人說(shuō)我年收入過(guò)億，真的沒(méi)有那么夸張啦！”

2015年，雪梨和合伙人開始嘗試網(wǎng)紅孵化，簽約30位網(wǎng)紅，其中5家店鋪在上新當(dāng)天都曾獲得過(guò)女裝類目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在業(yè)界小有名氣，估值高達(dá)10億元。那么她是怎么進(jìn)行網(wǎng)紅孵化的？“首先選人，我們會(huì)考量很多方面，比如形象，做內(nèi)容的能力，是否有特長(zhǎng)，是否有電商屬性等。選拔出來(lái)的會(huì)經(jīng)過(guò)一輪培訓(xùn)，當(dāng)人氣足夠時(shí)可以開店。再轉(zhuǎn)向電商紅人?！?/p>

公司會(huì)收取一定比例的傭金，但店鋪屬于紅人自己。一般簽3～5年的合同。目前，雪梨的公司有員工400多人，其中發(fā)貨客服200多人。

雪梨也透露：“目前我們已經(jīng)開始嘗試做飾品、內(nèi)衣，今后可能還有家居。未來(lái)希望我們的品牌能滲透到女生的生活的方方面面吧?！?/p>

張大弈：網(wǎng)紅不只顏值高，還得有頭腦夠努力

張大弈有很多頭銜，而她更愿意稱自己為生意人。她能在直播兩個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出2000萬(wàn)的商品；在“雙11”當(dāng)天讓銷售額破億；也能在內(nèi)衣、化妝品等領(lǐng)域游刃有余……

2014年7月，還是平面模特的張大弈開出了自己的淘寶店。4個(gè)月后的“雙11”當(dāng)天，店鋪銷售額突破300萬(wàn)。如今，微博粉絲500萬(wàn)，淘寶粉絲491萬(wàn)。且買家復(fù)購(gòu)率可達(dá)到100%。

是因?yàn)樗?？這當(dāng)然是其中一大原因，但肯定不是全部。

她向記者訴說(shuō)了她再普通不過(guò)的一天：早上醒來(lái)，看公司群消息，應(yīng)付各種問(wèn)題；每周一三五要去公司，不去也要開電話會(huì)議；剩下的時(shí)間，要去看秀、時(shí)尚博客，看流行什么，想怎么跟粉絲互動(dòng)；夜深人靜，就到了修圖、寫文案的時(shí)候……

“淘寶店主更像是產(chǎn)品經(jīng)理。不是長(zhǎng)得好看就能賣衣服，還得有腦力外加努力。”張大弈說(shuō)，由于店鋪?zhàn)叩氖嵌ㄖ坡肪€，所以各方面跟品牌幾乎是一樣的，甚至要求更多?！捌放埔话闶浅鏊募疽路W(wǎng)紅店一月上新一次，頻率比品牌高，質(zhì)量又要保證，所以難度很大?！睆埓筠牡牡赇仯看紊闲戮鸵?0～60個(gè)款。由于定制有周期，還得提前2個(gè)月下單，“節(jié)奏很快，壓力也很大?！?/p>

上新前一周，她是沒(méi)有自己的時(shí)間的，“幾乎是沒(méi)日沒(méi)夜地修圖，坐電梯修圖，吃飯也修圖?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息更迭太快。人氣也一樣。會(huì)不會(huì)也擔(dān)心有被后浪拍倒在沙灘上的一天？“完全不怕，因?yàn)槲也皇菃渭兊木W(wǎng)紅，我的主業(yè)是賣衣服。往后，我也會(huì)做更多幕后和決策性的東西。市場(chǎng)是一塊肥肉，只有大家爭(zhēng)著吃才好吃?！?/p>

記者手記

比你美的人比你還努力

網(wǎng)紅因此而紅

郭富城和網(wǎng)紅方媛注冊(cè)結(jié)婚了；羅志祥的女友周亞青也是網(wǎng)紅；國(guó)民老公王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友，大概已經(jīng)排到第十幾任了……

當(dāng)人們還在津津樂(lè)道這些網(wǎng)紅雙眼皮是不是割的，臉上有沒(méi)有打玻尿酸時(shí)，她們正在為自己的事業(yè)默默努力著。因?yàn)樗齻冞€有個(gè)共同的身份——網(wǎng)店店主。

光環(huán)背后，是沒(méi)日沒(méi)夜的拍照、修圖、與工廠溝通、解決售后問(wèn)題、與粉絲互動(dòng)……她們是不幸的，因?yàn)椴糠秩酥豢吹搅怂齻兊耐獗?；她們又是幸運(yùn)的，長(zhǎng)得美麗，還被這個(gè)時(shí)代選中，成為了某個(gè)風(fēng)口上的得益者。

于是，你又可以在各大八卦頭條上看到“收入千萬(wàn)”、“日銷過(guò)億”等字眼。

數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

過(guò)去，她們吸睛的方式主要是照片，如今，她們又通過(guò)直播，讓自己更真實(shí)地展現(xiàn)在粉絲面前，讓吸金變得錦上添花。

2016年可謂是直播元年，從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站掀起的“百團(tuán)大戰(zhàn)”到直播平臺(tái)的“千播大戰(zhàn)”，經(jīng)過(guò)一年的大浪淘沙，拿淘寶直播來(lái)說(shuō)，是已形成較為清晰的商業(yè)模式和穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)者。

自2016年3月手機(jī)淘寶推出“淘寶直播”，僅2016年雙12期間公布的數(shù)據(jù)，淘寶直播的日活峰值已達(dá)千萬(wàn)級(jí)，雙12當(dāng)天的直播觀看峰值已經(jīng)超過(guò)2016年雙11。截至2017年3月，主播人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，每天直播場(chǎng)次超過(guò)8000場(chǎng)。

昨天，在淘寶直播一周年慶典上，淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳對(duì)外披露了這樣一組數(shù)據(jù)：“去年3月推出以來(lái)，在一年65萬(wàn)場(chǎng)的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問(wèn)直播商品)。”

據(jù)了解，目前已有上萬(wàn)主播入駐淘寶直播平臺(tái)，過(guò)去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，相當(dāng)于1.58萬(wàn)年。

而主播們通過(guò)直播提升店鋪銷量，也再次吸引人氣。比如上文說(shuō)的張大弈，直播兩小時(shí)就賣出了2000萬(wàn)的商品，這轉(zhuǎn)化率不是一般高。

要我說(shuō)，網(wǎng)紅就是一群漂亮又聰明的人。懂得將自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成“金”，且大有企業(yè)家思路。所以，如果在你印象中，網(wǎng)紅就是“美”，那么，這種觀點(diǎn)可得改改了。

還是那句話，比你美的人還比你努力，還有什么可說(shuō)的呢？ 本報(bào)記者 朱銀玲