作為中國(guó)拍賣行兩大巨頭之一，中國(guó)嘉德在藝術(shù)市場(chǎng)整體疲軟的環(huán)境下，于2015年創(chuàng)造了三件拍品過億的佳績(jī)。在2016年春拍中，嘉德再次憑借“唐宋八大家”之一曾鞏的名作《局事帖》，以2.07億元人民幣的成交價(jià)為中國(guó)書畫市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心劑。日前，“中國(guó)嘉德2016秋拍”系列活動(dòng)即將啟動(dòng)，本次拍賣匯集了中國(guó)書畫、中國(guó)二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)、瓷器、玉器、佛像、家具、文房、國(guó)石、篆刻、茅臺(tái)酒、紅酒、古籍善本、郵品錢幣、名人手跡等門類的精品。秋拍巡展也已于十月下旬正式啟動(dòng)。

　嘉德拍賣董事總裁、資深專家：胡妍妍。圖片：致謝胡妍妍

嘉德拍賣董事總裁胡妍妍在北京總部，和artnet新聞就嘉德的管理方向、最新策略、中國(guó)書畫文物市場(chǎng)的趨勢(shì)走向以及她的從業(yè)經(jīng)歷展開了對(duì)話。

artnet x 胡妍妍

請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下個(gè)人經(jīng)歷。

嘉德于1993年成立，我是最早一批員工，當(dāng)時(shí)只有10個(gè)人，圍坐在一張橢圓的桌子邊，就可以開全體員工會(huì)議了。和我一樣，嘉德的業(yè)務(wù)部門主管都是從博物館、圖書館和大學(xué)等機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到拍賣行來工作，那時(shí)我們對(duì)拍賣也是門外漢。1994年3月，嘉德第一次拍賣時(shí)只有兩個(gè)項(xiàng)目：中國(guó)書畫和中國(guó)油畫。那個(gè)時(shí)候我在書畫部，參與了拍品征集、圖錄制作。其實(shí)，當(dāng)年嘉德的人不多，分工也沒那么細(xì)，包括前臺(tái)接待、寫稿子宣傳、設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡等等我都做過，算個(gè)“雜役”。

現(xiàn)在公司已經(jīng)擴(kuò)充成將近200人。在國(guó)內(nèi)和海外有七個(gè)辦公室。說到業(yè)務(wù)，中國(guó)書畫依然是整個(gè)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中基礎(chǔ)最好、成交額最大的部分，份額占到有70%左右。市場(chǎng)剛起步時(shí)，中國(guó)書畫的份額沒有這么大，記得九十年代瀚海拍賣行器物類做的也很好，在2000年前，書畫和器物各占一半份額，后來中國(guó)書畫越來越強(qiáng)勢(shì)，以至于現(xiàn)在各個(gè)拍賣行都是以中國(guó)書畫為主，嘉德更是這樣。因?yàn)闀嬍袌?chǎng)這塊除了成交額大，還非常穩(wěn)定。在我從業(yè)的二十多年中，也幾經(jīng)市場(chǎng)起伏，經(jīng)手過很多的經(jīng)典作品的成功拍賣，總體來講，藝術(shù)品市場(chǎng)始終保持旺盛的上升趨勢(shì)。

據(jù)artnet與CAA合作的第四份《中國(guó)文物藝術(shù)品全球拍賣統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示，2015年，中國(guó)大陸文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)總成交額收縮19%，跌破2012年低點(diǎn)。身處藝術(shù)市場(chǎng)中心，你為嘉德應(yīng)對(duì)市場(chǎng)收縮制定了哪些策略？

2010年至2013年是國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)空前高漲期。2013年以后，市場(chǎng)冷靜下來，面對(duì)新態(tài)勢(shì)，嘉德及時(shí)做出了策略上的調(diào)整，簡(jiǎn)要說是兩點(diǎn)：一是堅(jiān)持長(zhǎng)跑，二是加長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。在規(guī)劃愿景，設(shè)計(jì)步驟時(shí)不會(huì)只看當(dāng)下一兩年的發(fā)展，而是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地放眼未來，持續(xù)穩(wěn)健地進(jìn)步，即便市場(chǎng)遇到風(fēng)浪時(shí)，嘉德也要做定海神針。以往大家習(xí)慣說，每年開春都要去看嘉德的拍賣，把嘉德當(dāng)作風(fēng)向標(biāo)，嘉德要不負(fù)眾望，穩(wěn)定市場(chǎng)，提振信心。相比2014年，去年我們的成交額確實(shí)略有下降，但與同行業(yè)平均下滑幅度相比，嘉德的抗壓能力明顯更強(qiáng)。今年春季我們不但止跌，而且高于去年同期的成交額。

再說加長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，我們正在積極融合藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)教育、藝術(shù)出版等資源，加上深厚的客戶基礎(chǔ)，以及新的互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，最終打造出一條全方位的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)明年開幕的嘉德藝術(shù)中心有什么期待？

嘉德藝術(shù)中心即將于明年年初開幕，這座位于王府井大街一號(hào)的嶄新建筑將是嘉德的新家。我們辦公、拍賣、預(yù)展和其他藝術(shù)展覽，還有一個(gè)精品酒店都將匯集在此。配合周邊豐富的人文景觀，這里也必然成為北京的一個(gè)新文化地標(biāo)。剛才你的問題里談到，嘉德藝術(shù)中心會(huì)不會(huì)使得嘉德從二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到做一級(jí)市場(chǎng)，其實(shí)，這是我們現(xiàn)有藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)擴(kuò)充，加長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)上下能互動(dòng)、左右能照顧的全方位體系。讓每個(gè)愛好藝術(shù)的人，每天走進(jìn)嘉德的新大樓都可以享受藝術(shù)帶給我們的愉悅。

2015年嘉德拍賣有什么亮點(diǎn)，2016年的情況如何？

2015年，嘉德拍出了三件單價(jià)過億的拍品（均為境內(nèi)拍賣）。實(shí)際上，14年整個(gè)市場(chǎng)中沒有一件作品過億，所以對(duì)于再現(xiàn)“億元時(shí)代”的盛況，大家不抱太強(qiáng)信心。但是15年嘉德接連拍出三件億元作品，并及時(shí)順利交割，這是嘉德2015年對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)最大的貢獻(xiàn)，我們重振了市場(chǎng)信心。這三件作品分別是：潘天壽的《鷹石山花圖》；李可染的《萬山紅遍》和《井岡山》。

2016年的嘉德春拍同期增長(zhǎng)了16.8%，大觀夜場(chǎng)總成交額也達(dá)到了11億，比預(yù)期高很多。另外高價(jià)位的拍品、過億的拍品也有，曾鞏的《局事帖》加上傭金也是2億多元，被新晉古代書畫藏家獲得。

為什么在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，嘉德還可以保持堅(jiān)挺？

這歸功于我們制定了有效的發(fā)展策略，并堅(jiān)定地貫徹落實(shí)。嘉德是一個(gè)有歷史積淀的拍賣公司，我們與很多過往的客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)低迷的時(shí)候，忠實(shí)客戶依然保留著對(duì)我們的信心。所以2015年我們將征集的主題定為“回嘉”，也是一種對(duì)客戶支持的良性回饋。

另外，因?yàn)榧蔚掠兄酆竦膶?shí)力，在金融領(lǐng)域給予了客人一些服務(wù)。我們獨(dú)特的運(yùn)作模式，可以和銀行、信托合作，在客人資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候提供支持，幫助他們度過難關(guān)，而一些小的拍賣行就難以在這方面提供保障。

聽上去嘉德在2016年依舊穩(wěn)健。嘉德推出的在線拍賣業(yè)務(wù)，這算是穩(wěn)中求變嗎？

嘉德研發(fā)的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投在拍賣環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍和網(wǎng)上參與同時(shí)進(jìn)行。據(jù)我所知，是國(guó)內(nèi)第一家能做到線上競(jìng)拍直達(dá)拍賣師的拍賣行，這種操作方式實(shí)現(xiàn)了一位拍賣師同時(shí)對(duì)接四個(gè)方向的客人--現(xiàn)場(chǎng)、電話、網(wǎng)上，還有書面委托。這些舉措初見效果，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)這種方式給我們帶來了新的藏家。

也有專業(yè)人士建議做獨(dú)立的線上拍賣，但我們沒有選擇這條路，因?yàn)樗囆g(shù)品它的特殊性：涉及金額巨大、買家審美有待提升、必須通過觀看實(shí)物才能獲得藝術(shù)體驗(yàn)、且不能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。所以我們還是堅(jiān)持做現(xiàn)場(chǎng)拍賣與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投相結(jié)合。

作為中國(guó)拍賣市場(chǎng)體量最大的拍賣行之一，嘉德有何經(jīng)營(yíng)之道？

實(shí)際上，我們認(rèn)為拍賣公司應(yīng)當(dāng)是高信譽(yù)的服務(wù)型公司，所以嘉德歷來特別重視信譽(yù)，這是我們的首要核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了誠(chéng)信以外，嘉德還有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是專業(yè)，在我們介紹藝術(shù)品時(shí)，客戶會(huì)關(guān)注你是否“懂”。除了真假問題、估價(jià)問題，買賣雙方之間最好還能建立“知音”關(guān)系，這就要求拍賣行協(xié)助賣家，將作品交給懂得的買家，這個(gè)過程中，傳遞的不僅僅是物質(zhì)價(jià)值，更是情感和審美的雙重價(jià)值。

所以，誠(chéng)信和專業(yè)是嘉德一以貫之的自我要求。

國(guó)際大型拍賣行進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)已有數(shù)年時(shí)間，您覺得大陸拍賣行在與他們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？國(guó)際上的大型拍賣行越來越重視藝術(shù)教育，嘉德有什么相應(yīng)的舉措？

實(shí)際上，在中國(guó)加入WTO以后，所有的企業(yè)都面臨著如何與全世界接軌的問題。不管是佳士得還是蘇富比，任何一家拍賣行進(jìn)駐中國(guó)都會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)，但是從另一個(gè)角度來看，這對(duì)本土拍賣行也是一種激勵(lì)。起初，國(guó)內(nèi)的拍賣行業(yè)還在萌芽階段，嘉德也是摸著石頭過河，免不了要向佳士得和蘇富比學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，畢竟它們都有二百多年的歷史。經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，中國(guó)的拍賣企業(yè)如今已經(jīng)“站穩(wěn)了腳跟”，可以和同行們并肩作戰(zhàn)，相互砥礪。

它們還是不能進(jìn)入中國(guó)書畫之類的專項(xiàng)對(duì)嗎？

我所知道的情況是，中國(guó)進(jìn)入WTO時(shí)簽訂了一些協(xié)議，大力開放比如金融、汽車等市場(chǎng)，但對(duì)文化和藝術(shù)市場(chǎng)施行保護(hù)政策。其實(shí)意大利、法國(guó)等國(guó)也都有保護(hù)政策，中國(guó)并不是例外。文化保護(hù)政策使得境外拍賣行不能上拍文物藝術(shù)品，但是有關(guān)部門對(duì)于文物藝術(shù)品的概念劃分有時(shí)又比較寬泛，比如說齊白石、張大千、李可染等藝術(shù)家的作品，也屬于文物范圍，這使得海外拍賣行不能上拍他們的作品。今年嘉德的秋拍，我們就帶來兩件非常值得關(guān)注的文物作品，一件是扎那巴扎爾的一尊銅鎏金哲布尊丹巴像，來自蒙古十七世紀(jì)，這件作品可謂自帶光環(huán)，華麗、精致、優(yōu)雅、取材精良，幾乎用上所有形容美好的詞匯都不為過。

銅鎏金哲布尊丹巴像扎那巴扎爾，蒙古十七世紀(jì)，高52厘米，直徑37厘米。圖片：致謝中國(guó)嘉德拍賣行

另一件作品是清乾隆時(shí)期的一座粉彩百鹿圖螭耳尊，這件作品不同于尋常所見的小畫片百鹿尊，它采用了要求更高級(jí)的大畫片，繪工和上色都是渾然一體，堪稱乾隆時(shí)期官窯粉彩標(biāo)準(zhǔn)器，絕對(duì)是藏家必爭(zhēng)之作。

粉彩百鹿圖螭耳尊，清乾隆，高44.5厘米。圖片：致謝中國(guó)嘉德拍賣行

保利現(xiàn)在也在拓展到澳門、香港這些地區(qū)，嘉德有什么計(jì)劃？

12年嘉德在香港建立了拍賣公司，一年上拍兩次（春秋拍），其他地方我們暫時(shí)沒有設(shè)立更多拍場(chǎng)的計(jì)劃。就像我反復(fù)說的，嘉德希望做一個(gè)“長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員”，穩(wěn)步前進(jìn)。這和拍賣行業(yè)的特殊性有關(guān)系，拍賣行的拍品是不可復(fù)制的，特別是文物和已故藝術(shù)家的作品，數(shù)量是固定的、稀缺的，因此在市場(chǎng)上的流動(dòng)資源相對(duì)少，嘉德始終希望維持住拍品的品質(zhì)。如果開一個(gè)新的拍賣場(chǎng)，就需要比較大的差異化經(jīng)營(yíng)方式，比如說嘉德在香港就采取了區(qū)別于北京的經(jīng)營(yíng)方式。但總體而言，我們專注于穩(wěn)健發(fā)展。

目前中國(guó)的拍賣行在當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域拓展很快，也大量介入一級(jí)市場(chǎng)，嘉德會(huì)不會(huì)也在這塊發(fā)力？

為了推動(dòng)一級(jí)市場(chǎng)，嘉德在展覽和推廣宣傳上確實(shí)投入了更多。很多拍賣行將業(yè)務(wù)拓展到藝術(shù)空間或畫廊，直接參與一級(jí)市場(chǎng)。但是嘉德對(duì)此持審慎態(tài)度，拍賣行還是得主攻二級(jí)市場(chǎng)。我們擅長(zhǎng)的是提供及優(yōu)化全方位的藝術(shù)服務(wù)，如果客人需要藝術(shù)史知識(shí)方面的補(bǔ)充，我們會(huì)提供藝術(shù)教育，我們還可以配合有研究需求的博物館、美術(shù)館、收藏家做展覽、出版等業(yè)務(wù)。與一級(jí)市場(chǎng)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人競(jìng)爭(zhēng)，我們并沒有優(yōu)勢(shì)，所以我們繼續(xù)主攻二級(jí)市場(chǎng)。

嘉德秋拍即將于11月初拉開帷幕，作為內(nèi)地秋拍第一槌，本次嘉德秋拍的亮點(diǎn)都有哪些？可以介紹幾件你最鐘愛的作品嗎？

其實(shí)我們每一次拍賣都可謂是“星光燦爛”。從整體上來講還是一個(gè)提高品質(zhì)、減少數(shù)量的過程，想要做“精”。比如傅抱石的《風(fēng)光好》，不同于以往為人熟知的湘夫人題材、山水題材，《風(fēng)光好》背后是有歷史淵源的。傅抱石一生也沒有畫過幾張類似題材的作品，它從用光、色彩、構(gòu)圖、立意上來說都特別完美，而且從來沒有在市場(chǎng)上流通過，用行話說叫“生貨”，有新鮮感，很吸人眼球。

傅抱石作品《風(fēng)光好》，估價(jià)4千萬至5千萬元，設(shè)色紙本，立軸，108.5x60cm，1945。圖片：致謝中國(guó)嘉德拍賣行

在本次秋拍所有拍品中，從底價(jià)估值來講，并沒有過億的，但我們始終保持對(duì)最終結(jié)果的積極期望。最近的中國(guó)書畫市場(chǎng)稍有起色，因?yàn)檫M(jìn)來了一些年齡普遍年輕化的新買家，他們除了收藏一些高品質(zhì)的當(dāng)代作品，也將中國(guó)書畫、瓷器等固定的門類納入收藏體系。這體現(xiàn)出中國(guó)書畫市場(chǎng)的藏家基礎(chǔ)正在趨于年輕化和多樣化。

說到當(dāng)代板塊，劉小東的《自古英雄出少年》值得留意，這件作品的靈感源于其好朋友王小帥拍過的同名電影。《自古英雄出少年》一經(jīng)問世，便代表劉小東亮相于各大重要的展覽上，成為劉小東創(chuàng)作生涯，尤其是在他2004年開始游走作畫、戶外寫生之前最重要的代表畫作，也是近年來在市場(chǎng)上出現(xiàn)的劉小東最重要的畫作之一。

劉小東作品《自古英雄出少年》，布面油畫，200x200cm，2000年。圖片：致謝中國(guó)嘉德拍賣行

石沖于1993年創(chuàng)作的《行走的人》也是本次秋拍值得關(guān)注的作品之一。這件作品曾經(jīng)斬獲1993年第二屆中國(guó)油畫年展金獎(jiǎng)，是一件被載入美術(shù)史的博物館級(jí)別經(jīng)典力作，一經(jīng)面世就奠定了石沖在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)史上的地位。

石沖作品《行走的人》，布面油畫，180x180cm，1993年。圖片：致謝中國(guó)嘉德拍賣行