劉老板在潘家園舊貨市場經(jīng)營了十多年，從來沒遇到過這樣的困境。他那間專賣和田玉的銘帥玉器店里，擺滿了各種各樣的和田玉產(chǎn)品。這些產(chǎn)品擺放略顯凌亂，沒有傳統(tǒng)玉石店鋪的美觀大方，相比而言更像是一個(gè)倉庫?！澳銢]看過我家里那狀況呢，比這更要多?！眲⒗习暹M(jìn)一步說道。

高端精品難出貨 流水靠走量

“前些年形勢那么好，根本不會(huì)想到和田玉賣不出去。所以那時(shí)候手里有點(diǎn)錢就去買料（和田玉原石），結(jié)果現(xiàn)在家里囤的原料都用不完了。”劉老板邊整理柜臺(tái)的貨物，一邊跟我們說著。

在劉老板背后的貨架上，一群體積龐大的精品雕件，由于售價(jià)過高，它們已經(jīng)很久無人問津了。而承受著滯銷壓力的劉老板也是有苦難言：“大塊的料本身價(jià)格就 高，再加上雕刻師的工錢，就算成本價(jià)出售，也很少有人承受得起。所以現(xiàn)在進(jìn)屋的客人，基本不會(huì)去詢問那些精品的價(jià)格，只是看一些中端或低端的產(chǎn)品。

在劉老板面前的玻璃柜臺(tái)里，有許多樣式精美的小飾品。大部分都是批量生產(chǎn)，沒有什么藝術(shù)價(jià)值。用劉老板的話說，“這些都是給微商代理提供的貨，樣式新 穎，價(jià)格便宜。 現(xiàn)在的市場不好做，我們也只能多開發(fā)些產(chǎn)品，高中低檔都做，各種樣式都涉及一點(diǎn)，只要客人來到店里，就不能讓他出去，只要他想要，我這必 須就得有！”

天生高貴變負(fù)擔(dān) 玉石沒有價(jià)格戰(zhàn)

“就像這件產(chǎn)品，行情好的時(shí)候最低也要賣到20萬元，現(xiàn)在一開價(jià)就是 15萬元，去掉料錢和工錢，連還價(jià)的空間都沒有，我們也想留住客人，但是成本在那兒，我們也很無奈?！眲⒗习逯钢衽_(tái)里一件雕刻精美的掛件說。與其他快消 品行業(yè)相比，收藏品行業(yè)有著一種天生的弱點(diǎn)。玉石這種東西，從來都不是普通老百姓可以玩的。一分價(jià)錢一分貨，在這個(gè)行業(yè)體現(xiàn)得最為明顯。所以在同樣的情況 下，其他行業(yè)都能打價(jià)格戰(zhàn)、拼性價(jià)比，但玉石行業(yè)不行，只能通過開發(fā)新產(chǎn)品，給客戶提供更多的選擇，從而刺激客戶消費(fèi)。

低潮成拐點(diǎn) 收藏抄底正當(dāng)時(shí)

自從2015年下半年開始，許多市場都出現(xiàn)賣家比買家多的奇異景象。“潘家園這里已經(jīng)算很好了，別的市場哪還有人啊！”劉老板在談到現(xiàn)在的市場狀況時(shí)，不禁說出這樣一句話。

“前些年玉石市場一直都很好，所以很多地方都開始搞珠寶城，許多商家也一股腦兒地扎進(jìn)來。但現(xiàn)在，好多店鋪都是在吃老本?！碑?dāng)說到市場低潮的原因，劉老 板這樣說道，“這次低潮，我更愿意相信是一次機(jī)會(huì)，一旦大家都開始做一件事的時(shí)候，優(yōu)勝劣汰是必然的，那些最后能堅(jiān)持著挺過來的，肯定是被市場所認(rèn)可 的?！眲⒗习遄詈鬂M懷信心地說：“對現(xiàn)在的商戶來講，只要每月的流水能滿足店鋪開銷，就已經(jīng)很知足了。而對于收藏者來說，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，雖然咱們中國老 百姓都講究‘買漲不買跌’，但是對于玉石行業(yè)來講，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是底兒了。如果藏家們足夠聰明的話，應(yīng)該知道現(xiàn)在出手抄底，性價(jià)比是最高的?！保ɡ顦I(yè)）