（路透社）

參考消息網(wǎng)6月24日報道 英媒稱 中國收購西方公司的熱情已經(jīng)讓私募股權(quán)基金改變了做生意的方式，他們放棄了耗時冗長的拍賣，采用一對一談判，以獲得高價并迅速達(dá)成交易。

據(jù)路透社報道，中國對海外資產(chǎn)的胃口把其推到全球并購交易的前列。根據(jù)湯森路透數(shù)據(jù)，今年迄今中國對外并購交易總額已經(jīng)達(dá)到1110億美元，超過去年全年創(chuàng)下的1095億美元的記錄。

“過去一年，中國收購的雄心滋長起來，私募股權(quán)基金渴望找到中國出高價的買家，”美銀美林私募股權(quán)投資主管Eamon Brabazon表示。

今年截止目前，全球私募股權(quán)交易960億美元總額中，中國并購貢獻(xiàn)了113億美元。

Brabazon表示，通常在啟動正式銷售程序的六到九個月前，私募股權(quán)企業(yè)就已開始僅針對中國客戶推銷公司。

報道稱，這種所謂的雙邊交易慣例使私募股權(quán)企業(yè)能夠盡早出售資產(chǎn)，并避免成本過高、躲開執(zhí)行風(fēng)險及公開傳統(tǒng)拍賣的窘境。

“出售企業(yè)的方式已經(jīng)改變，”貝恩資本的常務(wù)董事Luca Bassi稱?！皹?biāo)準(zhǔn)化不再是一個選項(xiàng)。你需要針對特定的客戶群按照他們的具體要求制定出售方式?！?/p>

瑞銀旗下歐洲、中東和非洲地區(qū)賣方和擔(dān)保人業(yè)務(wù)主管Nestor Paz-Galindo稱，中資企業(yè)目前拿出巨額資本用于投資歐洲和美國。

“私募股權(quán)基金希望未來幾年能從這些資金中分得一杯羹，因?yàn)槿绱艘?guī)模、如此便捷的資本來源在未來或許是可遇而不可求的，”他表示。

以往被認(rèn)為是遲緩且不夠果斷的中國買家現(xiàn)已證明，自己能夠迅速行動，就算相關(guān)資產(chǎn)打算首次公開發(fā)行，也能搶先達(dá)成交易。

“中企在私募股權(quán)出售過程中的做法出現(xiàn)了明顯變化，”高盛金融和戰(zhàn)略投資者部門主管Rob Pulford表示?！八麄冊谶@方面已更加專業(yè)，而且就算業(yè)務(wù)看起來與中國沒有明顯關(guān)聯(lián)，他們也可能會堅持到底。以前，與中國大陸的相關(guān)性是個先決條件?！?/p>

他說，西方顧問經(jīng)常飛往北京去“培訓(xùn)中國公司”，并使他們與西方企業(yè)建立起關(guān)系。

“在啟動程序之前與中國買家的直接對話大大增加了，”他說。

報道稱，一對一談判常常包含所謂的優(yōu)先購買權(quán)，買家可在其他人得到機(jī)會之前就提交并購提議。中國買家青睞的這種方式，最近幾個月也越來越多地被西方投資者所采用，因?yàn)橥顿Y機(jī)會比較少，而近期融到新資金的公司也急于配置資本。

“招投標(biāo)還是有的，但雙邊談判是達(dá)成交易的更有效方式，”Zilberman說。