近年來,在部分頂級(jí)女裝國(guó)際品牌早先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,一些定位較低的平價(jià)時(shí)尚品牌也陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)并受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧。

而與國(guó)際品牌女裝相比較,中國(guó)高端女裝行業(yè)卻面臨整體設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略不高,產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏個(gè)性等問題。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013—2017年中國(guó)女裝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報(bào)告》分析顯示,目前中國(guó)女裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)超過6000家,品牌也有3萬多個(gè),但真正能走進(jìn)消費(fèi)者心目中,得到認(rèn)可的女裝品牌屈指可數(shù),更談不上在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

作為一家國(guó)有企業(yè)旗下的自主品牌,LILY在經(jīng)過10多年的發(fā)展以后,已經(jīng)擁有了700多家店鋪,遍布在北京、上海等國(guó)內(nèi)250個(gè)城市。從2005年開始,LILY開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),LILY曾受邀參與“米蘭時(shí)裝周”發(fā)布,并入選三大新銳設(shè)計(jì)師品牌;參加了德國(guó)CPD國(guó)際服裝展覽會(huì)。據(jù)了解,目前LILY在國(guó)外已開設(shè)了60余家專賣店,主要分布在泰國(guó)、印尼、新加坡、愛爾蘭等國(guó)家。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的女裝市場(chǎng)中,LILY是如何經(jīng)過10多年的打拼走出一條自主品牌之路的?作為與LILY女裝一同成長(zhǎng)起來的品牌創(chuàng)立者上海絲綢集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理陳川對(duì)記者表示,在經(jīng)歷了多年的品牌塑造后,LILY已經(jīng)在少淑女裝品牌中占據(jù)一席之地,但如何躋身一流品牌,讓我們的自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)上有全新的提升是我們要面對(duì)的新挑戰(zhàn),我們做出了大膽的創(chuàng)新與嘗試。

2012年,LILY做出了重大的戰(zhàn)略部署,對(duì)LILY品牌進(jìn)行了“商務(wù)時(shí)裝”的定位,并以此為品牌傳播點(diǎn),來區(qū)隔于用其他風(fēng)格來定位的女裝品牌,并在上海、北京、深圳等城市中心繁華區(qū),推出LILY全新的第五代形象店鋪,以簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、又不乏力度,在絢麗的光影沖擊下,凸顯“商務(wù)時(shí)裝”的氣質(zhì)。相輔相成,LILY品牌的知名度得到進(jìn)一步的提升,逐漸實(shí)現(xiàn)了從二線到一線品牌的蛻變。

品牌的創(chuàng)立很難,而品牌的維護(hù)更是不易,特別是對(duì)于快消品市場(chǎng)來說,挑戰(zhàn)就更大。對(duì)此,陳川說,對(duì)于服裝品牌來說,除了必要的營(yíng)銷手段和方式,其實(shí)能夠受到消費(fèi)者持續(xù)追捧和喜愛的,還是來自于產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量和性價(jià)比。所以,LILY的整個(gè)商品團(tuán)隊(duì)在每一季、每一系列和每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、材質(zhì)等流程方面都嚴(yán)格把關(guān),保證品牌的信譽(yù)度。

而除了產(chǎn)品的創(chuàng)新以外,在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,營(yíng)銷模式的創(chuàng)新對(duì)品牌產(chǎn)生的影響更不容小覷。據(jù)介紹,LILY經(jīng)過3年多的組建和發(fā)展,形成了一定規(guī)模的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。僅今年“雙十一”,就實(shí)現(xiàn)了2700萬元的銷售額,其中78%的銷售額來自移動(dòng)端,比上一年增長(zhǎng)70%。同時(shí)創(chuàng)新開展了預(yù)售的模式,業(yè)績(jī)位于全網(wǎng)所有女裝第16名。

當(dāng)下,新生代消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變和對(duì)移動(dòng)端的高依賴度使得大部分零售行業(yè)都悄然地進(jìn)行了重大變革。陳川認(rèn)為,重視全渠道的多觸點(diǎn)銷售平臺(tái)的建立,并由此來聯(lián)動(dòng)所有的銷售單元和銷售渠道是零售業(yè)未來發(fā)展的方向。LILY也必須“隨波逐流”,適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)變革,抓住自己的品牌定位,讓品牌勢(shì)能由弱變強(qiáng)。

據(jù)了解,LILY的全渠道項(xiàng)目已接近尾聲,會(huì)很快投入運(yùn)營(yíng)。LILY正在一如既往地跑馬圈地,通過積累來鞏固自身的品牌地位,逐步實(shí)現(xiàn)中國(guó)女裝的品牌夢(mèng)。