低傭金模式是互聯(lián)網(wǎng)中介搶占市場(chǎng)份額的重要手段,也是面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。不過(guò),已有互聯(lián)網(wǎng)中介開(kāi)始提高傭金,愛(ài)屋吉屋以擔(dān)保服務(wù)費(fèi)的名義,將房屋交易傭金提高到1.5%,也是第一家提高傭金的互聯(lián)網(wǎng)中介。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)中介在大規(guī)?！盁X(qián)”的情況下,低傭金模式很難實(shí)現(xiàn)盈利,雖然短時(shí)間內(nèi)可以快速搶占一定市場(chǎng)份額,但難以持續(xù),愛(ài)屋吉屋此舉說(shuō)明低傭金模式已經(jīng)出現(xiàn)裂痕。

增加擔(dān)保服務(wù)費(fèi)

“愛(ài)屋吉屋中介費(fèi)漲了,從1%漲到1.5%?！苯?市民王先生向北京商報(bào)記者反映,“了解愛(ài)屋吉屋是因?yàn)殇佁焐w地的‘愛(ài)屋吉屋,只收一個(gè)點(diǎn)’的宣傳語(yǔ),最近在考慮買(mǎi)二手房,就委托了愛(ài)屋吉屋。周末看房時(shí)被告知現(xiàn)在中介費(fèi)收取總房?jī)r(jià)的1.5%”。王先生感概道:“說(shuō)好的低傭金呢?！?/p>

掛斷電話,北京商報(bào)記者向愛(ài)屋吉屋相關(guān)人士打電話求證中介費(fèi)是否真的漲了,對(duì)方稱中介費(fèi)還是1%,本月起通過(guò)愛(ài)屋吉屋進(jìn)行二手房屋交易,收取的費(fèi)用中增加了擔(dān)保服務(wù)費(fèi),比例為總房款的0.5%。

記者從愛(ài)屋吉屋官網(wǎng)查詢得知,11月30日,愛(ài)屋吉屋發(fā)布一篇名為《愛(ài)屋吉屋交易保障服務(wù)》的文章,文中顯示,交易保障服務(wù)是在經(jīng)紀(jì)人完成居間帶看、簽訂合約后,由愛(ài)屋吉屋交易團(tuán)隊(duì)提供的專業(yè)保險(xiǎn)保障服務(wù),并收取交易保障費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)是房產(chǎn)交易總額的0.5%。

以每套房源平均價(jià)格300萬(wàn)元來(lái)計(jì)算,之前委托愛(ài)屋吉屋購(gòu)買(mǎi)房屋收取1%的中介費(fèi),客戶需要承擔(dān)3萬(wàn)元,現(xiàn)在則需承擔(dān)多增加的0.5%擔(dān)保服務(wù)費(fèi),共4.5萬(wàn)元。

變相漲中介費(fèi)

一位長(zhǎng)期從事二手房交易的業(yè)內(nèi)人士稱,雖然愛(ài)屋吉屋名義上仍是收取1%的中介費(fèi),但是增加了0.5%的擔(dān)保服務(wù)費(fèi),實(shí)際每筆交易收取的傭金提高到1.5%。事實(shí)上,這種擔(dān)保服務(wù)費(fèi)捆綁中介費(fèi)的做法是中介費(fèi)的變相上漲。

對(duì)于擔(dān)保服務(wù)費(fèi),大部分購(gòu)買(mǎi)二手房的人或許并不清楚有這項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容。事實(shí)上,北京市發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定中并沒(méi)有這項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容,擔(dān)保服務(wù)費(fèi)作為增加中介費(fèi)比例的一種方式被傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)沿用多年,實(shí)際上是房地產(chǎn)中介行業(yè)高中介費(fèi)的“潛規(guī)則”。

行業(yè)專家評(píng)論,愛(ài)屋吉屋增加擔(dān)保服務(wù)費(fèi),不過(guò)是為漲中介費(fèi)巧立名目,在資金和盈利壓力較大的情況下,通過(guò)這種手段上漲中介費(fèi)實(shí)為下策。

互聯(lián)網(wǎng)中介愛(ài)屋吉屋打著低傭金的口號(hào)進(jìn)入二手房交易市場(chǎng),高額的品牌推廣費(fèi)用以及低傭金模式下的較低營(yíng)業(yè)收入,導(dǎo)致愛(ài)屋吉屋一年多來(lái)一直難以實(shí)現(xiàn)盈利。此前,愛(ài)屋吉屋副總裁張雋在接受媒體采訪時(shí)曾表示,未來(lái)一年,愛(ài)屋吉屋將從一家最會(huì)花錢(qián)的公司,變成一家最會(huì)賺錢(qián)的公司,開(kāi)源節(jié)流也是很正常的事情。在“節(jié)流”方面,張雋稱將降低經(jīng)紀(jì)人基本薪資以及提傭比例。

低價(jià)恐難持續(xù)

近一年多來(lái),新興互聯(lián)網(wǎng)中介打著低傭金的口號(hào),以無(wú)門(mén)店的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式獲得資本市場(chǎng)青睞,大規(guī)模融資后異軍突起。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)中介在發(fā)展初期需要資金的支撐,以搶占市場(chǎng)份額,而這種“燒錢(qián)”的運(yùn)作模式長(zhǎng)期很難維持。

“愛(ài)屋吉屋目前肯定是處于不盈利狀態(tài),在大規(guī)模‘燒錢(qián)’后,若想繼續(xù)生存下去,不得不考慮如何盈利的問(wèn)題?！币晃皇煜?ài)屋吉屋的行業(yè)人士認(rèn)為,盡管在多輪融資情況較好的情況下,愛(ài)屋吉屋采取降低經(jīng)紀(jì)人薪資、提高中介費(fèi)比例等措施,實(shí)際上也說(shuō)明這種“燒錢(qián)”模式已經(jīng)難以持續(xù),愛(ài)屋吉屋已經(jīng)開(kāi)始考慮如何實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題,通過(guò)變相提高中介費(fèi)比例的方法,存在著一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

“商業(yè)的本質(zhì)在于盈利,如果不盈利或者未來(lái)也無(wú)法盈利就是失敗,互聯(lián)網(wǎng)中介也沒(méi)有創(chuàng)造出和傳統(tǒng)中介不一樣的價(jià)值。愛(ài)屋吉屋漲中介費(fèi)其實(shí)也有資金壓力方面的原因,愛(ài)屋吉屋新一輪融資里并沒(méi)有新的投資方,均為老股東繼續(xù)投資?！币晃回?cái)經(jīng)從業(yè)人員介紹稱。

二手房交易市場(chǎng)無(wú)疑是一塊大蛋糕,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,新興的互聯(lián)網(wǎng)中介公司獲取市場(chǎng)份額的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于低傭金。事實(shí)上,很多購(gòu)房者選擇愛(ài)屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介公司的主要原因在于低傭金,愛(ài)屋吉屋目前并未獲得足夠大的市場(chǎng)份額,這種情況下提高中介費(fèi),很難得到客戶的認(rèn)可,對(duì)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額形成阻礙。