進(jìn)入11月，今年的藝術(shù)博覽會(huì)已接近尾聲，“業(yè)績慘淡”，是很多市場(chǎng)人士共同的感受。一方面，進(jìn)場(chǎng)參觀的人流量銳減，另一方面，被譽(yù)為成交之夜的VIP預(yù)展銷售額也是大幅縮水。面對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，很多藝博會(huì)其實(shí)已經(jīng)及時(shí)縮小了場(chǎng)地規(guī)模，但依然難掩買氣不足的窘?jīng)r，甚至招商階段就已陷入艱難。那么，行業(yè)遇冷，藝博會(huì)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？藝博會(huì)的發(fā)展出路又在哪里呢？

人氣慘淡

各大藝博會(huì)輪番上演

近期，各種各樣的藝術(shù)博覽會(huì)可謂你方唱罷我登場(chǎng)，在這股看似熱鬧的“繁華”背后卻是組織方的辛酸。從前期招商，到展場(chǎng)搭建，再到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、宣傳推廣、藏家邀請(qǐng)等，博覽會(huì)團(tuán)隊(duì)煞費(fèi)苦心，然而市場(chǎng)卻并不一定買賬。比如前段時(shí)間剛在北京展覽館結(jié)束的某博覽會(huì)人氣冷清，除了參展商和保安，前來參觀的人寥寥無幾。不少參展商都在抱怨，“肯定是主辦方宣傳力度不夠，也沒有邀請(qǐng)到合適的買家，否則為何進(jìn)場(chǎng)的人這么少？如果還是這種情況，下次肯定不會(huì)再參與了，因?yàn)檫B最基本的人員成本、運(yùn)輸物流成本都解決不了”。

全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)會(huì)長宋建文有著多年做博覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。他表示，今年博覽會(huì)真的不景氣，很多商戶的經(jīng)營甚至生存都出現(xiàn)了一些問題，很難騰出精力再去參加博覽會(huì)。對(duì)于博覽會(huì)而言，參展商少了，規(guī)模勢(shì)必會(huì)縮減，但現(xiàn)場(chǎng)搭建、展館物業(yè)等成本基本沒有減少，這也是整個(gè)博覽會(huì)普遍面臨的問題。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的下行態(tài)勢(shì)，不少博覽會(huì)都在大幅縮減展覽的規(guī)模。比如近日開幕的2015沉香文化博覽會(huì)的展場(chǎng)也從北京展覽館轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了北京國際飯店會(huì)議中心，展覽策略和規(guī)模上都有了明顯的調(diào)整。在這樣的市場(chǎng)條件下，規(guī)模難以保證，那就只能選擇品質(zhì)。但高品質(zhì)博覽會(huì)的達(dá)成對(duì)于組織方提出了更高的挑戰(zhàn)和要求，這顯然不是短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)的。

銷售額縮水

VIP預(yù)展交易功能減弱

對(duì)于藝博會(huì)而言，最為重視的環(huán)節(jié)就是VIP預(yù)展，這是最有可能成交的時(shí)間段。收藏家、評(píng)論家、策展人等重要人士的邀請(qǐng)都匯集在這一刻，一般都是參展藝術(shù)機(jī)構(gòu)的老板親自坐鎮(zhèn)，迎來送往，順便促成交易。但這種輕松的狀態(tài)顯然已是過去式。

就國內(nèi)而言，真正在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可的藝博會(huì)并不多，從北京的藝術(shù)北京博覽會(huì)、CIGE中藝博畫廊博覽會(huì)，到臺(tái)北國際藝術(shù)博覽會(huì)，再到即將啟幕的上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)、香港巴塞爾藝術(shù)展，參與的幾乎都是圈內(nèi)最有影響力的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，這種平臺(tái)效應(yīng)吸引了眾多藏家的關(guān)注與參與，比如“以免費(fèi)換極致”的CIGE博覽會(huì)。據(jù)北京商報(bào)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，VIP預(yù)展當(dāng)天人頭攢動(dòng)，不少有影響力的圈內(nèi)人物都在現(xiàn)場(chǎng)。蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心是這屆CIGE的參展機(jī)構(gòu)，館長夏季風(fēng)表示參展機(jī)構(gòu)對(duì)于博覽會(huì)平臺(tái)很重視，不管是參展作品還是整體質(zhì)量都很高。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，“50畫廊+50藝術(shù)家”是一個(gè)大膽的嘗試，這次展出的藝術(shù)家作品不少都是小幅的手稿，但未來在藝術(shù)家選擇上如何權(quán)衡、延續(xù)是個(gè)問題。與此同時(shí)，藏家的買氣不足現(xiàn)象也出現(xiàn)在VIP預(yù)展中。有媒體稱之為“即使不賣”也能賺的藝博會(huì)，指的就是博覽會(huì)的平臺(tái)功能，這一點(diǎn)要比單純實(shí)現(xiàn)交易更加重要。

臺(tái)北藝術(shù)博覽會(huì)也是如此，人流量很大，但觀望的人比較多。對(duì)此，有報(bào)道說這與臺(tái)灣人的購買習(xí)慣有關(guān)，他們看到作品后不會(huì)當(dāng)場(chǎng)購買，而是等做足了功課再來購買。臺(tái)北藝博會(huì)方面表示，VIP預(yù)展次日銷售額已破億元，然而截止到發(fā)稿前，北京商報(bào)記者采訪的幾位畫廊主都表示依然沒有成交。但在他們看來，銷售不是惟一目的，實(shí)現(xiàn)畫廊的宣傳推廣和資源的拓展才是最重要的。

藝術(shù)消費(fèi)

未來市場(chǎng)還需培養(yǎng)

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑以及禮品市場(chǎng)萎縮等諸多因素的考驗(yàn)下，遇冷的不只是藝術(shù)博覽會(huì)，而是整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)。可以預(yù)見的是，中高端藝術(shù)品收藏的份額大幅縮減，適合中產(chǎn)階級(jí)的文化藝術(shù)消費(fèi)將會(huì)成為市場(chǎng)的一大主流。這種市場(chǎng)的變化對(duì)于博覽會(huì)而言，需要轉(zhuǎn)變思路，注重市場(chǎng)潛力的開發(fā)、培養(yǎng)。很多中產(chǎn)階級(jí)文化消費(fèi)的需求還在搭建，但苦于沒有渠道或缺乏相關(guān)知識(shí)，這就需要藝博會(huì)承擔(dān)更多的文化教育職能。

其實(shí)，有很多藝博會(huì)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，展覽現(xiàn)場(chǎng)做起了講座和論壇，不再只是簡單的展示交易平臺(tái)。同時(shí)，國家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷加大扶持力度，也組織了很多博覽會(huì)，比如中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、中國文物國際博覽會(huì)等。以中國文物國際博覽會(huì)為例，展覽板塊除了博物館、古玩城，還有復(fù)古集市、集郵展覽等板塊，目的在于進(jìn)一步發(fā)掘和滿足不同群體的文化消費(fèi)需求。

對(duì)此，北京市文物局副局長于平表示，“希望通過博覽會(huì)傳遞一個(gè)理念，收藏不只是書畫、瓷器，應(yīng)該是更加豐富的品類。不管年代是否久遠(yuǎn)，只要是有藝術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值的都可以進(jìn)入收藏的范疇，也希望通過博覽會(huì)來引導(dǎo)公眾從一般的消費(fèi)轉(zhuǎn)到文化消費(fèi)，這其實(shí)也是對(duì)文化的一種保護(hù)和傳承”。

對(duì)于藝博會(huì)而言，平臺(tái)的專業(yè)度和影響力是參展機(jī)構(gòu)最看重的。從CIGE的策略模式也能看出，展位費(fèi)并不是盈利的核心，真正做出品質(zhì)、做出特色才能形成穩(wěn)固的行業(yè)地位。藝博會(huì)要保持高姿態(tài)，提高參展機(jī)構(gòu)的入場(chǎng)門檻。同時(shí)，要在受眾人群上下功夫，而不是只盯著參展機(jī)構(gòu)，文化消費(fèi)觀念的引導(dǎo)與培養(yǎng)需要時(shí)間，但回報(bào)同樣值得期待。(徐磊)