第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上周在西雅圖召開，來自中方的阿里、騰訊、百度等大中互聯(lián)網(wǎng)公司，與谷歌、臉譜等美國互聯(lián)網(wǎng)大佬“親密接觸”。百度搜索入駐win10瀏覽器默認(rèn)主頁，滴滴快的牽手領(lǐng)英，京東位于香港時代廣場二座的辦事處開幕，擬打造京東全球購跨境電子商貿(mào)平臺……國際合作和出海擴(kuò)張的消息頻頻傳來，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的腳步越邁越大了。

　　然而，對于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，怎么走出去，出去后能否搶到蛋糕，如何避免折戟而歸，這些都是問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司出海三通道

　　砸錢投資入股

　　美國當(dāng)?shù)貢r間9月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸公司”滴滴快的曲線登陸美國。滴滴快的和美國市場份額第二的打車應(yīng)用Lyft達(dá)成戰(zhàn)略合作，Lyft獲得了前者的投資。作為打車軟件鼻祖Uber（優(yōu)步）的中國學(xué)生，滴滴快的不甘于在中國市場與前輩短兵相接，還殺進(jìn)了優(yōu)步的根據(jù)地舊金山，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海史上又一個戲劇化的情節(jié)。

　　有錢就是任性。日前剛結(jié)束新一輪總計30億美元的融資，滴滴快的手握超過40億美元的現(xiàn)金儲備，國內(nèi)這邊對補(bǔ)貼大戰(zhàn)偃旗息鼓，那邊到國外“買買買”的勁頭越來越足。8月滴滴快的跟寇圖資本、中國投資有限責(zé)任公司一起參投了東南亞打車應(yīng)用Grabtaxi，9月中旬，滴滴以1億美元入股美國打車應(yīng)用Lyft。在參投Lyft的公司中，來自中國的互聯(lián)網(wǎng)公司還有騰訊和阿里巴巴。滴滴快的CEO程維構(gòu)想，以后中國用戶在美國旅游使用移動出行服務(wù)時，將可在手機(jī)已安裝的滴滴出行上獲得Lyft提供的出行服務(wù)；同樣的，美國用戶在中國叫車則可在Lyft應(yīng)用上獲得滴滴出行的服務(wù)。

　　百度CEO李彥宏任性地表示想看活的僧帽猴，機(jī)器人“度秘”也給了一個“高大上”的回答——世界十大動物園之一的圣保羅動物園。李彥宏動動手指完成了門票預(yù)訂。事實上，在2014年10月百度低調(diào)地收購了巴西本土團(tuán)購網(wǎng)站Peixe Urbano。 PeixeUrbano管理團(tuán)隊與百度糯米團(tuán)隊深入探討中國模式下的O2O的經(jīng)營理念，并把同步餐飲、電影團(tuán)購等優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)模式復(fù)制到巴西當(dāng)?shù)厝?。百度稱，收購不到一年時間，PeixeUrbano的市場占有率從百度收購前的35%增至55%。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)公司有了錢后把投資觸角伸到海外并不是最近才發(fā)生的事，但如今與投資對象融合的程度則更深了。

　　倚靠產(chǎn)品征戰(zhàn)

　　有意思的是，中國互聯(lián)網(wǎng)公司自己“走出去”的多為游戲和移動互聯(lián)網(wǎng)工具類產(chǎn)品。其中實現(xiàn)了海外用戶數(shù)多于國內(nèi)用戶數(shù)的產(chǎn)品，有久邦數(shù)碼GO桌面系列產(chǎn)品和獵豹移動的產(chǎn)品。據(jù)公開資料，久邦數(shù)碼GO桌面系列產(chǎn)品用戶總數(shù)超過3.64億人，其中70%的用戶來自海外。獵豹CEO傅盛說：“海外收入和移動收入的強(qiáng)勁增長，顯示出獵豹移動的全球化、移動化轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成。”

　　UC瀏覽器更喜歡用市場份額來說明成績，UC瀏覽器產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布英文、印地語、印尼語、西班牙語等11個國家語言的版本。其中據(jù)StatCounter數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底UC瀏覽器在印度市場排名第一，市場份額達(dá)41.23%；同期UC瀏覽器在巴基斯坦市場份額達(dá)29.07%，成為當(dāng)?shù)刈畲笠苿訛g覽器。UC國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉智聰透露，深度本土化改造是海外逆襲的關(guān)鍵。

　　相對于這些工具類產(chǎn)品，像BAT核心的搜索、電商和社交等產(chǎn)品，需要與當(dāng)?shù)匚幕?nèi)容進(jìn)行深度融合，因此在海外殺出一片天地會更難一些，在歐美日韓等發(fā)達(dá)國家尤甚。嘗試在亞馬遜和eBay主場虎口奪食，2014年6月，阿里巴巴在美國上線了一家電商網(wǎng)站11Main，它是由阿里集團(tuán)在美的全資子公司Vendio和Auctiva聯(lián)合推出的，一年之后到今年6月，阿里巴巴與美國OpenSky社交購物公司簽署協(xié)議，將11Main與OpenSky合并，并獲得OpenSky的37.6%股份。但在業(yè)內(nèi)看來，這可能意味著阿里出海嘗試遭遇困境。

　　百度也曾在2006年底高調(diào)宣布國際化，推出了日文搜索引擎。不過根據(jù)亞洲搜索引擎研究網(wǎng)站SearchBlog.Asia的調(diào)查結(jié)果，2012年，雅虎日本和Google日本在日的市場份額分別是51.4%和36%，意味著百度在日本打得相當(dāng)吃力。此后百度將目光投向亞非及南美新興國家略有斬獲，2011年百度旗下Hao123海外版上線泰國，2014年7月葡語搜索正式服務(wù)巴西，此外還進(jìn)軍了非洲移動瀏覽器、泰國安全軟件和網(wǎng)址導(dǎo)航市場。日前，百度還發(fā)布了國際移動廣告平臺——DUADPlatform，擬幫助中國開發(fā)者出海變現(xiàn)。

　　中外結(jié)盟布點

　　互聯(lián)網(wǎng)公司出海，與國外合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作，以及在海外設(shè)立分公司及招攬人才，也是“走出去”的常用戰(zhàn)略。

　　海外小伙伴們樂意與中國市值第一的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里結(jié)盟，尤其是覬覦中國線上消費能力的品牌商。據(jù)了解，繼Nike、Uniqlo、TommyHilfiger等眾多全球品牌之后，聯(lián)合利華、施華洛世奇、喜力、新秀麗等也紛紛加盟阿里旗下平臺。此外，阿里巴巴最近與超過160個品牌簽約，其中和包括 Zara、 Timberland、Stradivarius等20個品牌更是以獨家形式展開合作。阿里旗下的螞蟻金服的國際化業(yè)務(wù)也在加速拓展，目前螞蟻金服已經(jīng)在俄羅斯、美國、巴西、西班牙、香港、臺灣、新加坡等國家和地區(qū)提供旅游預(yù)訂、交通、購物、退稅、一體化體驗等服務(wù)。超過2000個海外商戶將支付寶作為網(wǎng)絡(luò)支付的手段，包括SASA、樂天、BEAUTYEXPERT等跨國商戶。

　　為了實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)公司也不惜高薪挖角各行業(yè)人才。例如阿里近日將高盛前副主席邁克·埃文斯招至麾下，擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事，全面負(fù)責(zé)阿里集團(tuán)全球化業(yè)務(wù)。百度也挖來前微軟公司全球資深副總裁兼微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席、微軟中國董事長張亞勤，今年2月份百度原來的新業(yè)務(wù)群組、用戶消費業(yè)務(wù)群組、國際化事業(yè)部合并成立新興業(yè)務(wù)事業(yè)群組，由百度新總裁張亞勤負(fù)責(zé)。2014年5月16日，百度在硅谷正式宣布其美國研發(fā)中心成立，高薪聘來世界頂級人工智能專家吳恩達(dá)為負(fù)責(zé)人。

　　而在海外建立辦公室或總部也越來越常見。早在2012年百度就成立了新加坡實驗室，此舉被視作百度國際化和進(jìn)入東南亞市場的重要布局。今年5月騰訊云北美數(shù)據(jù)中心的開放，是繼去年7月香港數(shù)據(jù)中心開放之后又一個重要據(jù)點，騰訊云相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這是騰訊在國際化道路上再次邁出的重要一步，希望幫助中國企業(yè)更快更穩(wěn)地走向海外市場，與海外同行同臺競技。為了滿足用戶全球業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)的高需求，騰訊云還與北美TATA、LEVEL3、Cogeco等頂級運營商達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過精心優(yōu)化的國際BGP輕松連接西半球、歐洲、中東等地，有效省卻中間延時，確保訪問速度。近日，UC也宣布東南亞總部確定設(shè)在印度尼西亞首都雅加達(dá)，將進(jìn)一步加大東南亞市場的投入和布局。

　　知名IT觀察者洪波告訴記者，一家公司擁有一款產(chǎn)品或者服務(wù)，與國外的公司進(jìn)行合作也是互聯(lián)網(wǎng)公司出海的路徑。騰訊早期也有很多以合作進(jìn)行國際化的方式，比如和美國的互聯(lián)網(wǎng)公司AOL進(jìn)行游戲上的合作：騰訊提供一些小游戲，AOL提供平臺負(fù)責(zé)運營。當(dāng)然，這種合作模式最后不算成功，即使騰訊了解用戶的需求，也懂得如何去服務(wù)用戶，迎合用戶，但由于不能直接運營，隔了一層。

　　出海不易，且行且珍惜

　　出不出，是個問題

　　“對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，說國際化還太早了，甚至現(xiàn)在根本沒有必要走出去。”艾媒咨詢CEO張毅表示，中國的市場足夠大，這從Uber全球日訂單數(shù)不及滴滴快的一天訂單數(shù)就能看出來，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，資金和精力都是有限的，快速在國內(nèi)跑馬圈地，奠定行業(yè)地位是當(dāng)務(wù)之急。張毅表示，雖然一些創(chuàng)業(yè)公司通過海外突圍的方式實現(xiàn)了國內(nèi)逆襲，但這種情況畢竟是少數(shù)，“而且從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)看，中國互聯(lián)網(wǎng)公司自身的產(chǎn)品在海外被認(rèn)知和使用的程度很低”。

　　洪波則指出：“從本質(zhì)上說，互聯(lián)網(wǎng)是超越國界的，我們能享受到各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是基于這一點。”他強(qiáng)調(diào)，雖然很多中國互聯(lián)網(wǎng)公司能力有限，但還是要有往前邁進(jìn)的動力。比如說微信，國際化過程中遇到了很多的困難，但他們依然在努力地推進(jìn)他們產(chǎn)品的國際化。馬化騰就多次公開表示，Wechat和游戲是騰訊產(chǎn)品國際化的兩個重要抓手。

　　在業(yè)內(nèi)曾有一個傳聞，早在2005年底，騰訊高級執(zhí)行副總裁大衛(wèi)·韋勒斯特恩David Wallerstein就向老板馬化騰建議投資當(dāng)時剛剛出現(xiàn)的YouTube，但被馬化騰以“看不懂”為由回絕了。此后YouTube被谷歌收購，現(xiàn)在YouTube估值接近800億美元，超過雅虎和eBay以及其他一些知名的標(biāo)普500公司。不知是否受此次“錯過”的刺激，騰訊此后對海外投資愈發(fā)重視。

　　在過去一年百度加速了國際化，對此，張亞勤表示，中國互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展到一定階段，一定會向海外擴(kuò)展。百度的愿景是做世界的百度，而不僅僅是做本地的公司。

　　挑戰(zhàn)很多

　　“出海”面臨的挑戰(zhàn)將是不可忽視的，事實上，雅虎、谷歌、團(tuán)購鼻祖Groupon、在線旅游巨頭Expedia等在中國擴(kuò)張均被中國的模仿者打敗，不得不折戟而歸。洪波總結(jié)，外國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國發(fā)展受阻主要有三方面原因，一是“高舉高打”不接地氣。二是受中國政策因素的影響和限制，他們很難在中國直接運營一家公司，而必須以合資公司的方式去運作，擴(kuò)張動作可能會不及預(yù)期。還有一個原因是受意識形態(tài)的因素影響，沒辦法入華。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司出海，成功國際化的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？久邦數(shù)碼前總裁張向東曾稱，成功的國際化有三大指標(biāo)：第一層，用戶國際化，海外用戶占50%以上；第二層，收入國際化，收入份額中來自海外的比例占50%以上；第三層，品牌國際化，品牌在海外用戶中建立起知名度、信任度、美譽度和影響力。

　　“營收中海外部分，以及用戶規(guī)模中海外部分，占比還很低。在這種情況下，中國的大公司，國際化還不能說是很成功的。”洪波說，美國較大的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎是沒有不國際化的，他們的用戶規(guī)模和營收，海外部分基本上都超過半數(shù)以上。

　　那么，“出海”會有哪些挑戰(zhàn)呢？

　　·文化、環(huán)境

　　此次滴滴登陸美國，就采用了“合作為基礎(chǔ)的國際化”，就像其在國內(nèi)倡導(dǎo)“溫和的改革”一樣較為“溫和”，這種做法很符合中國互聯(lián)網(wǎng)公司的“國際化”路徑。滴滴總裁柳青稱，滴滴將繼續(xù)推動國際化戰(zhàn)略，因為每個地區(qū)雖然有新的市場機(jī)遇，但也需要面對獨特和復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)，所以滴滴是以合作為基礎(chǔ)的國際化戰(zhàn)略，專注于本土市場，通過全球合作為結(jié)盟的方式開展國際化。

　　實踐顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品殺入印度、馬來西亞等新興國家和地區(qū)更容易些，而進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家比較難。在張毅看來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、意識形態(tài)、用戶習(xí)慣的區(qū)別導(dǎo)致中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要很長時間才能摸清外國用戶的口味。

　　易觀國際分析師張旭表示，由于過去抄襲山寨、中概念股財務(wù)造假、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等歷史問題，導(dǎo)致發(fā)達(dá)國家對中國企業(yè)存在不信任，另外中國一些互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品原型在美國，在中國發(fā)展壯大之后殺回美國和原版競爭，有可能會引起反感。

　　·產(chǎn)品、商業(yè)模式、人才

　　獵豹產(chǎn)品的單點突破和邊緣化戰(zhàn)略常被傅盛津津樂道。獵豹清理大師原來只是公司內(nèi)部一個小團(tuán)隊試驗的結(jié)晶，結(jié)果上線之后在GooglePlay上表現(xiàn)非常好，安卓系統(tǒng)“清理”的痛點比“殺毒”更為突出，獵豹將這款產(chǎn)品確定了下來。

　　獵豹的經(jīng)驗其實與國外當(dāng)紅移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點相符，就是產(chǎn)品精簡、專注。但中國上線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不再滿足單一的產(chǎn)品形態(tài)。美國的Whatsapp專注于通訊服務(wù)，F(xiàn)acebook專注于社交，中國的微信則更像Whatsapp+Facebook。

　　“中國的互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品，沒有找到海外用戶或客戶的剛需，因此出海做得不溫不火。”張毅說，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司跟外國競爭對手在絕大多數(shù)同類產(chǎn)品的技術(shù)上其實并不差，但是也沒有好到不可替代，“像安卓操作系統(tǒng)、WINDOWS操作系統(tǒng)、IBM給金融機(jī)構(gòu)的底層服務(wù)能力、高通的芯片技術(shù)這樣的核心競爭力還沒有”。從商業(yè)模式上看，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品海外變現(xiàn)也可能出現(xiàn)難題。

　　洪波向記者表示，一些國內(nèi)小的游戲公司，很早就到國外去發(fā)展用戶。越是這種小公司，他們越懂得如何在國外發(fā)展，大的公司，可能面臨的阻力和困難也越大。

　　張毅表示，產(chǎn)品的國際化競爭，也是人才競爭，目前大多數(shù)公司的視野都在國內(nèi)，精力也放在國內(nèi)，還沒有找到或培養(yǎng)出世界頂級的人才，中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外尋找本地化研發(fā)和運營團(tuán)隊的經(jīng)驗也屈指可數(shù)。