6月23日，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林做客新華網(wǎng)思客講堂，作了題為“萬達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)”的主旨演講。本次活動(dòng)由新華網(wǎng)思客與北大國發(fā)院博士論壇聯(lián)合舉辦。以下為王健林演講實(shí)錄：

　　我在前不久的一次演講中講了萬達(dá)的轉(zhuǎn)型，所以今天在思客講堂我就不再重復(fù)那些內(nèi)容。今天我著重講萬達(dá)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，或者叫萬達(dá)如何做到轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是一個(gè)非常熱門的詞，從國家層面來講強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從企業(yè)層面、從微觀來說就是轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型這個(gè)詞已經(jīng)提出很多年了，那時(shí)叫調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為國家整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有實(shí)現(xiàn)真正結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)型，包括企業(yè)也是一樣。大家都在思考，為什么要轉(zhuǎn)型？既有商業(yè)模式還在延續(xù)，為什么還要轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型是為了未來，企業(yè)要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個(gè)企業(yè)在十年、二十年之后它還能生存，就是成功轉(zhuǎn)型。

　　萬達(dá)幾年前提出實(shí)行轉(zhuǎn)型以后，萬達(dá)提出了轉(zhuǎn)型的目標(biāo)——“2211戰(zhàn)略”。就是到2020年，做到企業(yè)資產(chǎn)2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標(biāo)，來自房地產(chǎn)類的收入降到30%以內(nèi)?，F(xiàn)在看來，我們的目標(biāo)完全有可能，不是提前實(shí)現(xiàn)，而是實(shí)現(xiàn)更徹底的轉(zhuǎn)型，我們希望萬達(dá)不再是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)。

　　說我是“商業(yè)地產(chǎn)教父”，實(shí)際教父不敢當(dāng)，但是教授敢當(dāng)，因?yàn)槲沂亲钤缱鲞@個(gè)行業(yè)的人。我希望三到五年之內(nèi)把“地產(chǎn)”去掉，變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務(wù)公司，我們正在為此努力。

　　　現(xiàn)在萬達(dá)之所以能夠真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并開始向正確的方向走，最重要的問題是確定正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。確定的這四個(gè)產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)就是具有協(xié)同性，彼此之間并不存在盲目跨越。為什么要做這些內(nèi)容呢？商業(yè)之所以要輕資產(chǎn)化，是為了更快地發(fā)展。商業(yè)發(fā)展起來了，這個(gè)平臺(tái)上就會(huì)有附加值，進(jìn)而院線、兒童娛樂就會(huì)發(fā)展更快。這樣一來，用戶數(shù)量就會(huì)增加，用戶數(shù)量的增加會(huì)使互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)公司產(chǎn)生更多的附加值。所以，這四個(gè)產(chǎn)業(yè)是圍繞著一個(gè)平臺(tái)打造的，而這個(gè)戰(zhàn)略方向確定正確，那么路子就走得比較順。

　　萬達(dá)未來十年的戰(zhàn)略方向往哪轉(zhuǎn)？

　　大家都在說轉(zhuǎn)型，但是往哪兒轉(zhuǎn)、哪個(gè)方向才是正確的？確定什么樣的中期以及長期戰(zhàn)略目標(biāo)？

　　萬達(dá)給自己的轉(zhuǎn)型確定了一個(gè)戰(zhàn)略方向，至少未來十年左右將圍繞四個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

　　一是萬達(dá)商業(yè)。把原來起家的基礎(chǔ)公司變成一個(gè)商業(yè)服務(wù)公司，沒有地產(chǎn)。

　　二是文化集團(tuán)。萬達(dá)文化集團(tuán)是大的文化集團(tuán)概念，包括文化、體育、旅游等等在內(nèi)。這個(gè)集團(tuán)大概有四個(gè)控股公司，一是影視控股，二是體育控股。三是旅游控股，四是兒童娛樂。

　　三是金融板塊。我們很快就要成立萬達(dá)金融集團(tuán)，在這之前，我們在金融上的布局已經(jīng)基本確定，最近一兩個(gè)月就會(huì)宣布。萬達(dá)將形成一個(gè)金融集團(tuán)，有銀行、保險(xiǎn)、證券、支付公司、資產(chǎn)管理等，我們的金融集團(tuán)也會(huì)跟傳統(tǒng)的金融集團(tuán)完全不同。

　　四是電子商務(wù)。我們要做的電子商務(wù)不是大家想象中的網(wǎng)上買賣物品。當(dāng)初在擬定公司名字時(shí)，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長的名字。因?yàn)閺臓I銷上來講，最容易被大家記住的公司名不超過三個(gè)字，太長了大家就不會(huì)說了。

　　在韓國曾經(jīng)有一個(gè)公司，它實(shí)現(xiàn)兩個(gè)公司的并購，現(xiàn)在公司名字改了，以前叫樂喜金星。它有自己的足球隊(duì)、棒球隊(duì)，但是等球隊(duì)上場的時(shí)候，沒有一個(gè)人喊樂喜金星加油，因?yàn)槊痔L了，所以這個(gè)公司在市場上被提及的時(shí)候從來不會(huì)與這四個(gè)字連在一起。后來公司覺得很奇怪，請了美國著名的營銷公司給改名字。那個(gè)案例他們花了5個(gè)億，最后就叫LG，這是營銷學(xué)上的經(jīng)典案例。

　　其實(shí)在搞營銷的時(shí)候，被人一口氣說出來的名稱，一般不能超過三個(gè)音節(jié)，不管是英語還是中文。我們準(zhǔn)備做電子商務(wù)的時(shí)候研究了半天，也覺得不能寫一串名字，比如叫電子信息增值服務(wù)等，否則最后被大家記住就只是電商。

　　轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐

　　在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，很多公司做的不好或者在做的過程中逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn)略因素，最根本的一個(gè)因素是執(zhí)行力不到位。也就是說，有很好的想法，但是沒有落地的能力。如果公司的執(zhí)行力不足或者執(zhí)行當(dāng)中走樣，那么這個(gè)公司是做不好的。萬達(dá)如何做到轉(zhuǎn)型？就是我們有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉(zhuǎn)型的能力，比如商業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通，他說他非常佩服萬達(dá)，他認(rèn)為我們這么多年來有一個(gè)特點(diǎn)，即說到做到，包括轉(zhuǎn)型。我說，我們不是說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的，為了轉(zhuǎn)型，我們制定了一系列保證轉(zhuǎn)型的制度和措施，而且在執(zhí)行制度和措施時(shí)態(tài)度非常堅(jiān)決，跟獎(jiǎng)懲、干部任免都是掛鉤的。在中國，萬達(dá)為自己打造了一個(gè)非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強(qiáng)。以萬達(dá)廣場開業(yè)為例，我們會(huì)在第一年9月份宣布第二年有20個(gè)或者30個(gè)廣場開業(yè)，比如我們將在今年9月份會(huì)宣布2016年有55個(gè)萬達(dá)廣場開業(yè)，后年也許會(huì)有更多。這幾十個(gè)廣場、十幾個(gè)酒店，還有大型度假區(qū)，定下哪一天開業(yè)就會(huì)在哪一天開業(yè)。

　　那么，做到這一點(diǎn)有多么不容易？這個(gè)過程不是企業(yè)說了算，還有辦證、驗(yàn)收等很多問題。那怎么做到呢？這就得益于我們擁有的一套工作計(jì)劃管理模塊軟件，這個(gè)軟件是獲得全球?qū)＠摹?/p>

　　從宣布萬達(dá)商業(yè)要轉(zhuǎn)型、要去地產(chǎn)化以后，我們做了兩件事：第一，轉(zhuǎn)讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在2017年以后開業(yè)的重資產(chǎn)項(xiàng)目。什么是重資產(chǎn)呢？就是我們自己投資并與住宅銷售稍帶關(guān)系的項(xiàng)目。而這樣的項(xiàng)目，我們要堅(jiān)決轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓意味著什么呢？意味著我們會(huì)丟掉一部分開發(fā)利潤，也得不到資產(chǎn)增值的好處。但是我們就能痛下決心，該舍棄就舍棄，不要開發(fā)利潤，也不要資產(chǎn)增值。為什么要把這些利潤和增值舍棄？因?yàn)檫@樣會(huì)換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。什么叫輕資產(chǎn)？就是用別人的錢。有兩個(gè)方式：第一種叫直投，就是機(jī)構(gòu)直接跟萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)簽約。機(jī)構(gòu)投資，我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個(gè)項(xiàng)目叫“穩(wěn)賺1號”，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會(huì)涉及一些內(nèi)部規(guī)定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個(gè)項(xiàng)目推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分出來賣，很快就賣掉了。所謂50億眾籌遭秒殺。這就說明，中國現(xiàn)在還有很多社會(huì)過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。

　　所以，真正確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)以后，如何將這個(gè)目標(biāo)執(zhí)行到位？這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，即我們要擁有堅(jiān)定的執(zhí)行能力。萬達(dá)既然決定轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右，我們會(huì)有重大的消息發(fā)布，我相信這個(gè)消息會(huì)在資本市場上乃至在整個(gè)行業(yè)里都會(huì)激起很大的震動(dòng)。

　　為什么萬達(dá)把很多能夠賺錢的項(xiàng)目打包給別人了？因?yàn)槲也灰_發(fā)利潤，我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開發(fā)一塊錢就能拿到一塊錢，但是現(xiàn)金流必須通過銷售來實(shí)現(xiàn)。例如，我替別人管理，三個(gè)30%就是90%了，同時(shí)我還沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。由于模式的轉(zhuǎn)變，萬達(dá)能夠擴(kuò)展到所有人多的地方去，這也是我們執(zhí)行能力的一個(gè)體現(xiàn)。過去為什么萬達(dá)廣場不能擴(kuò)展到地級市？不能擴(kuò)展到縣城？因?yàn)榉績r(jià)不夠。現(xiàn)在我們就一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，只要有40萬人的地方就敢去投。所以，我們現(xiàn)在擴(kuò)張的速度奇快，從今年的26個(gè)翻到明年的55個(gè)，后年也許是60、70個(gè)。因此，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就是要有堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)行能力。

　　不為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，要結(jié)合自身優(yōu)勢

　　轉(zhuǎn)型不是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，不是比誰的名字好聽，也不是比誰的利潤高，或是比哪個(gè)戰(zhàn)略新、行業(yè)新。前幾天資本市場有一個(gè)公司起了一個(gè)新潮的網(wǎng)絡(luò)名字，結(jié)果股價(jià)一下子上去了，但僅僅是名字轉(zhuǎn)型是不夠的?；ヂ?lián)網(wǎng)熱馬上去搞互聯(lián)網(wǎng)，文化比較熱馬上去搞文化。要根據(jù)公司基礎(chǔ)、人才結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力等各個(gè)方面，結(jié)合自身優(yōu)勢來轉(zhuǎn)型。以萬達(dá)為例，萬達(dá)轉(zhuǎn)型最大的優(yōu)勢就是線下資源，萬達(dá)擁有全世界最大的線下消費(fèi)平臺(tái)。去年在萬達(dá)消費(fèi)的已經(jīng)超過16億人次，今年會(huì)超過20億人次。萬達(dá)電子商務(wù)公司現(xiàn)在正在進(jìn)行開放式的簽約，不只管自己的，也愿意管理外邊的大型商業(yè)中心等。萬達(dá)來投資，對其進(jìn)行信息化、網(wǎng)絡(luò)化的改造。我們正把開放式的平臺(tái)建設(shè)和內(nèi)部發(fā)展結(jié)合在一起，按照我們的預(yù)估，到2020年，到萬達(dá)廣場消費(fèi)人群至少會(huì)到100億人次，我們的目標(biāo)是達(dá)到150億人次。按照現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)活躍會(huì)員的說法，一個(gè)月一次那就是10億人次以上，而且按照我們現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)，到萬達(dá)廣場消費(fèi)的人次不止一月一次，平均起來一年會(huì)有20到30次左右。我們可以囊括中國6到7億人，而且這些人是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

　　既然萬達(dá)最大的優(yōu)勢就是線下平臺(tái)，那么我們的轉(zhuǎn)型就是要把線下優(yōu)勢發(fā)揮得更加充分，同時(shí)結(jié)合最新科技和未來趨勢，往這個(gè)方向轉(zhuǎn)。

　　舉個(gè)做文化產(chǎn)業(yè)的例子。去年萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)凈利潤是248億，股票價(jià)值2500億。萬達(dá)院線凈利潤只有8億，今年1到5月份，同比實(shí)現(xiàn)了百分之幾十的高速增長。市值已經(jīng)1000多億了?，F(xiàn)在正在有一些并購，并購必須要停牌，我們會(huì)有一系列并購的東西放進(jìn)去，復(fù)牌以后，肯定比停牌前還會(huì)有增長。即使按照停牌前看，它的價(jià)值超過商業(yè)地產(chǎn)一半了。所以一開始萬達(dá)內(nèi)部的人，特別是做商業(yè)地產(chǎn)的同事不理解，萬達(dá)院線只有8億凈利潤，是我們的尾數(shù)，憑什么市值是我們的一半？我說你們要理解，因?yàn)檫@就是未來，資本的喜好就代表了未來。如果它有48億利潤，那可能市值就是你的好幾倍了。所以我們現(xiàn)在就要往文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)去做。我們快速地發(fā)展“輕資產(chǎn)”，快速把這個(gè)店做大，我們有一個(gè)清晰的計(jì)劃，2020年至少要做到500個(gè)店，500個(gè)萬達(dá)廣場，如果對外再簽約1000個(gè)，這就意味著更多個(gè)平臺(tái)出來了。比如做電影院線、兒童娛樂以及做其他文化產(chǎn)業(yè)的，在這個(gè)平臺(tái)上就發(fā)展得更快了，這就是結(jié)合自身優(yōu)勢。

　　再比如，我們現(xiàn)在從事一個(gè)新的行業(yè)——旅游產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是結(jié)合了我們自身優(yōu)勢在做，過去我們做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后來萬達(dá)慢慢摸索，摸索到一個(gè)品牌叫做萬達(dá)文化旅游城，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了3個(gè)，現(xiàn)在看來效果非常好。我昨天剛剛從武漢回來，就是接待比利時(shí)國王和王后觀看我們的漢秀。這個(gè)品牌已經(jīng)傳到歐洲了，現(xiàn)在有很多游客，當(dāng)然我們還有一些其他旅游項(xiàng)目，我們叫做建設(shè)目的地，正在投資的有十幾個(gè)，我們也提出了一個(gè)目標(biāo)——2020年成為世界最大的旅游公司?，F(xiàn)在世界最大旅游公司是迪斯尼，一年1.3億入園人次。而我們2020年的目標(biāo)是2億人次，要做到還要靠大型旅游度假區(qū)。一個(gè)度假區(qū)基本上是1000萬到2000萬人次，開業(yè)十幾個(gè)，這個(gè)目標(biāo)就達(dá)到了，中國人多，而且度假是一種反復(fù)消費(fèi)，不是一次性消費(fèi)。做完以后還要結(jié)合自身優(yōu)勢開發(fā)旅游產(chǎn)品。我們想把目的地和渠道疊加，現(xiàn)在做的還不夠，除了并購一些旅游社，還要往新的方向發(fā)展，比如我們最近又并購一個(gè)大型的旅游網(wǎng)站，這個(gè)消息很快也會(huì)發(fā)布出來。把線下平臺(tái)、線下渠道結(jié)合在一起，這個(gè)轉(zhuǎn)型就成功了。我們的轉(zhuǎn)型最終都是結(jié)合自己的優(yōu)勢來進(jìn)行?，F(xiàn)在電影產(chǎn)業(yè)很熱，中國最近連續(xù)六年環(huán)比增長65%，我自己判斷，兩年之內(nèi)，中國總的電影產(chǎn)業(yè)2017年會(huì)超過美國。但是你看這個(gè)熱，如果從來沒有做過就不應(yīng)盲目地去轉(zhuǎn)型。一定要結(jié)合自身優(yōu)勢來轉(zhuǎn)，揚(yáng)長避短。

　　根本不存在互聯(lián)網(wǎng)思維

　　一是不能神化互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)在2000年曾經(jīng)有過一次泡沫破裂，現(xiàn)在又重新熱起來了。前段時(shí)間出現(xiàn)了的互聯(lián)網(wǎng)熱潮甚至到了神化互聯(lián)網(wǎng)的階段，還出現(xiàn)一個(gè)新詞叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”。其實(shí)這個(gè)詞剛出現(xiàn)的時(shí)候，我就批判了這種說法。我認(rèn)為根本不存在互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，怎么可能出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維呢？

　　許小年教授的一篇文章寫得非常好。他說，出現(xiàn)了蒸汽機(jī)，能說蒸汽機(jī)思維嗎？出現(xiàn)了電報(bào)，能說電報(bào)思維嗎？所有新的科技工具只是一種比較先進(jìn)的工具而已，運(yùn)用工具疊加了實(shí)業(yè)當(dāng)中能產(chǎn)生巨大的價(jià)值，但是不能說這個(gè)工具叫互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)“創(chuàng)新思維”比較合理一點(diǎn)。

　　萬達(dá)為什么要進(jìn)行電子商務(wù)？我首先跟大家講，不要迷信，不要唯上、唯書，也不能唯科技的東西，現(xiàn)在很多做實(shí)業(yè)的人有一種互聯(lián)網(wǎng)恐懼，這是有問題的。我在公司內(nèi)部講，勇敢地去跟互聯(lián)網(wǎng)，不要怕，失敗了再來。我們摸索著走，所以就成立了一個(gè)電子商務(wù)公司。為了吸取先進(jìn)的營養(yǎng)，我們拉來兩個(gè)伙伴入伙。

　　二是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)才有前途。線上雖然這些年發(fā)展非?？?，也出現(xiàn)了BAT三家，在中國也有很多優(yōu)秀的巨頭，但是如果完全線上運(yùn)行下去，你敢保證十年、二十年、三十年后還能看得見這個(gè)公司嗎？不一定。所以現(xiàn)在全球互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)有一個(gè)新的說法出現(xiàn)。有人認(rèn)為，今后有前途的就是物聯(lián)網(wǎng)，單純的互聯(lián)網(wǎng)公司在五年內(nèi)會(huì)消亡。我覺得這話夸大了一點(diǎn)。

　　中國現(xiàn)在也提出了一個(gè)新的口號“叫互聯(lián)網(wǎng)+”，我覺得這是非常英明的一個(gè)口號。如果單純搞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，這就錯(cuò)了，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)。把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具+到所有的行業(yè)上去，就會(huì)產(chǎn)生真正的價(jià)值。這就是為什么我們的轉(zhuǎn)型要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的原因。我覺得互聯(lián)網(wǎng)+有前途，我本身就是這個(gè)看法，我們集團(tuán)內(nèi)部就是這么做的，我們成立的萬達(dá)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，它不是簡單的買賣商品關(guān)系。

　　我們成立了自己的金融集團(tuán)，曾經(jīng)有人起名叫互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)。我把互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字去掉了，做的是互聯(lián)網(wǎng)+的事就可以了，沒必要名稱上再加上互聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)字。

　　它怎么做互聯(lián)網(wǎng)呢？怎么+兼容呢？那就是和電子商務(wù)公司結(jié)合。電子商務(wù)公司成都大數(shù)據(jù)公司將于10月份開業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)在發(fā)展會(huì)員，加入會(huì)員后會(huì)綁定你的手機(jī)號碼，通過快錢支付系統(tǒng)，就會(huì)形成一個(gè)數(shù)據(jù)中心。我們的線下資源最多的就是商戶，現(xiàn)在有十幾萬個(gè)商戶，按照既定目標(biāo)走的話，2020年萬達(dá)可以至少擁有50萬個(gè)商戶。

　　商業(yè)中心里面的業(yè)態(tài)越多越好，而且體驗(yàn)業(yè)態(tài)越多越好。那些小的商戶都有POS收款機(jī)，我們電子商務(wù)公司正在研發(fā)一款云POS，可以刷臉支付、手機(jī)移動(dòng)支付、中老年用卡支付?，F(xiàn)在第一代云POS已經(jīng)研制成功，一臺(tái)8000元錢，成本太高了，我要求體積更小，把成本降到3000元以下。一旦第二代研發(fā)成功，在萬達(dá)就會(huì)快速推廣。到那時(shí)我們收購的銀行就不用在線下開物理分行，只要利用收款機(jī)掌握你的信息就可以給你發(fā)放貸款，這個(gè)貸款顛覆了所有傳統(tǒng)商業(yè)銀行的信貸模式，就是要憑信用，先抵押再放款。

　　你只要在我的經(jīng)營系統(tǒng)經(jīng)營一年以上，我就能掌握你上一年的現(xiàn)金流是多少。比如你上一年是300萬的現(xiàn)金流，我們就能推算出你的成本大概占現(xiàn)金流的70%。 我們馬上給你100萬貸款額度的授信，如果你申請貸款，在授信范圍之內(nèi)我們一秒鐘就給你放款。

　　怎么還款？這就跟我們這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)結(jié)合上了。比如貸一年期切成365天或者兩年期730天。每一筆款按照365分之一，就自己切走了。操作起來既安全又及有保證，因?yàn)槟悻F(xiàn)金流的接口在我這里，我不怕你。

　　電子商務(wù)公司是另外一種商業(yè)模型，我們非常強(qiáng)調(diào)萬達(dá)的轉(zhuǎn)型，特別注重一點(diǎn)，要互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)，或者說實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這樣才能成功。

　　萬達(dá)要成為一個(gè)卓越而偉大的公司

　　并購有兩個(gè)作用：第一個(gè)作用，通過并購做大規(guī)模。我從來不把世界500強(qiáng)稱為500強(qiáng)而是把它們稱為500大?，F(xiàn)在全世界的500大，沒有一家公司是完全通過自身發(fā)展起來的，做到這么大的規(guī)模，一定有并購。通過并購，可以實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整，為什么？因?yàn)椴①忂€有一個(gè)作用，就是當(dāng)你確定自己的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，確定你要做什么事情，就可以通過并購來加快轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如文化產(chǎn)業(yè)，我給自己定下的目標(biāo)是，到2020年，萬達(dá)院線要占全球市場份額的五分之一。但是，憑我們自己的力量去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是很難的。2020年我們有一個(gè)推算，世界電影市場可能會(huì)超過400億美金，而那時(shí)中國會(huì)有100多億美金。那么，如果我們占到全部份額的20%，能把包攬中國市場？這是不可能的。那要怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？文化產(chǎn)業(yè)做大了，就意味著地產(chǎn)比重下降，加之我們現(xiàn)在在加速去地產(chǎn)化，所以我們就需要并購來促進(jìn)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，例如我們之前并購了AMC，最近又并購了澳洲一家最大的院線。并購使我們實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，因?yàn)橥ㄟ^并購，我們的文化產(chǎn)業(yè)占比就加大了。除此之外，我們進(jìn)行了影視控股，包括制作、發(fā)行和院線放映。

　　值得一提的是，我們還做體育控股。體育產(chǎn)業(yè)對萬達(dá)來說是新鮮的，我們怎么做體育產(chǎn)業(yè)呢？就是通過并購，把萬達(dá)體育產(chǎn)業(yè)做上去。首先，我們并購了盈方體育。為什么要并購它？因?yàn)檫@家公司是資源類企業(yè)。什么是資源類企業(yè)？比如我們現(xiàn)在正在申辦的2020年冬奧會(huì)，冬季奧林匹克有七個(gè)聯(lián)合會(huì)，這七個(gè)世界體育聯(lián)合會(huì)的版權(quán)和營銷權(quán)都被這家公司掌握，也就是說，我們要看的冬奧會(huì)和冬季的各種比賽，都要通過這個(gè)公司購買。同時(shí)，這家公司還有世界杯的轉(zhuǎn)播代理權(quán)等等。因此，我們并購它，就占領(lǐng)了體育產(chǎn)業(yè)的上游。就這家公司現(xiàn)有規(guī)模，如果讓它在美國和歐洲市場以每年10%的速度增長，前景和價(jià)值不太大，而我們買了它以后，它就要在中國落地生根，比如盈方體育現(xiàn)在正在運(yùn)行我們的一個(gè)很大的體育項(xiàng)目。今年之內(nèi)，萬達(dá)至少還會(huì)并購三家體育類企業(yè)。今年完成這些并購，萬達(dá)在體育產(chǎn)業(yè)方面就是世界第一了。另外，我要求并購的體育公司，它們的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都能在中國落地，同時(shí)這些公司要掌握這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在世界的產(chǎn)權(quán)或者營銷權(quán)。

　　因此，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方法就是并購。當(dāng)然，通過并購實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不是所有公司都能做到的，一個(gè)最大的前提是擁有充足的資金，有了充足的資金才能并購。

　　我們將通過哪些措施來實(shí)現(xiàn)萬達(dá)2020年的成功轉(zhuǎn)型？現(xiàn)在看來，我們的決心大，有壯士斷腕的勇氣和強(qiáng)大的執(zhí)行力。我有一個(gè)判斷，不用到2020年，可能到2018年，萬達(dá)就會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。那時(shí)，萬達(dá)不再有房地產(chǎn)銷售收入，完全去掉了房地產(chǎn)的痕跡，成為一個(gè)高科技服務(wù)型企業(yè)。為什么是高科技服務(wù)型企業(yè)？因?yàn)槲覀冏龅奈幕a(chǎn)業(yè)，比如秀、電影樂園、主題公園都是高科技、服務(wù)型的。如果最近我們這幾筆合同順利簽訂，萬達(dá)可能會(huì)比我們預(yù)計(jì)的2020年提前三年實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。

　　我給萬達(dá)定下的目標(biāo)是，我們要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)“2211戰(zhàn)略”，并在2020年排在世界前列，至少達(dá)到全世界的前三十名。萬達(dá)要成為一個(gè)不僅卓越，而且偉大的公司，為中國的企業(yè)，特別是為中國的民營企業(yè)爭光，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值。