電子商務(wù)和專業(yè)會(huì)展等新興貿(mào)易平臺(tái)，正在成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的新路徑，分流了不少廣交會(huì)采購商

　　廣交會(huì)發(fā)掘潛在客戶、了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的社交功能有所強(qiáng)化，其“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”的作用將有所淡化

　　廣交會(huì)自身也需不斷改進(jìn)創(chuàng)新，通過服務(wù)能力的有效提升，真正打造一個(gè)“永不落幕的廣交會(huì)”

　　在電子商務(wù)大行其道、專業(yè)展會(huì)異軍突起的大背景下，代表著傳統(tǒng)貿(mào)易形式的廣交會(huì)，似乎走到了十字路口。

　　據(jù)大會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，剛剛閉幕的第115屆廣交會(huì)上，境外采購商到會(huì)人數(shù)、出口成交量這兩大關(guān)鍵指標(biāo)已連續(xù)兩屆雙雙下降，且創(chuàng)下廣交會(huì)近5年的新低。

　　廣交會(huì)素有外貿(mào)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之稱，其成交數(shù)據(jù)的持續(xù)下探令不少市場(chǎng)人士“憂心忡忡”，但這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反映中國(guó)外貿(mào)的實(shí)際嗎？中國(guó)外貿(mào)真的“很糟糕”嗎？

　　面對(duì)質(zhì)疑，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍用了“數(shù)據(jù)雖‘并不令人欣喜’，卻又在‘情理之中’”作了回應(yīng)——這一方面折射出當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，另一方面也表明，在電商、專業(yè)展會(huì)等新興貿(mào)易平臺(tái)的沖擊下，廣交會(huì)“一枝獨(dú)秀”的格局已被打破。

　　是什么拉低了廣交會(huì)成交量？劉建軍的分析是，目前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，尤其歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，新興市場(chǎng)需求又持續(xù)疲軟，使得本屆廣交會(huì)出口成交量下滑明顯，“反映出當(dāng)前外部市場(chǎng)尚未發(fā)生根本好轉(zhuǎn)”。

　　事實(shí)上，除整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響外，電子商務(wù)帶來的沖擊同樣不可忽視，甚至已成為導(dǎo)致廣交會(huì)訂單下滑的重要因素之一。

　　出口貨源的擴(kuò)展、交易成本的下降，讓越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)樂于將交易從線下轉(zhuǎn)移到線上。浙江寧波一家多次參加廣交會(huì)的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者，對(duì)于短期、小額訂單，他們更愿意選擇通過電子商務(wù)來完成，“先快遞過去樣品，經(jīng)確認(rèn)后就可以直接在網(wǎng)上完成交易，根本不需要見面”。

　　與此同時(shí)，境外采購商也減少了在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的行為，他們通常會(huì)選擇幾家有采購意向的企業(yè)，等展會(huì)結(jié)束后再單獨(dú)約見或?qū)嵉乜疾?，最后才決定是否要下訂單。正因?yàn)榇?，廣交會(huì)的實(shí)際效果，往往會(huì)在展會(huì)結(jié)束后的3至6個(gè)月才能得以體現(xiàn)。

　　在電子商務(wù)影響凸顯的同時(shí)，專業(yè)會(huì)展也成為不少企業(yè)拓展市場(chǎng)的新路徑。山東青島嘉信禮品有限公司曾連續(xù)多次參加廣交會(huì)，從去年起該公司不再參加秋季廣交會(huì)，而是更多地關(guān)注一些專業(yè)展會(huì)。“比如香港國(guó)際玩具及禮品展，雖然到會(huì)的采購商數(shù)量并不多，但基本上都是有備而來，針對(duì)性很強(qiáng)，也便于同行間的交流。”公司副總經(jīng)理劉德輝說。

　　此外，每年的義烏小商品博覽會(huì)、各地舉辦的投資貿(mào)易洽談會(huì)等，都分流了不少廣交會(huì)的采購商。同時(shí)，一些有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)自尋買家，諸如法蘭克福家具展、漢諾威工業(yè)展覽會(huì)、柏林視聽展覽會(huì)等專業(yè)展會(huì)上都不乏中國(guó)企業(yè)的身影。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)每年赴海外參展的國(guó)家和地區(qū)多達(dá)180多個(gè)。

　　專家表示，新興貿(mào)易平臺(tái)的出現(xiàn)，縮短了采購商與生產(chǎn)企業(yè)之間的“距離”，降低了交易成本。廣交會(huì)作為傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)，其交易功能正逐漸發(fā)生變化，發(fā)掘潛在客戶、了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的社交功能有所強(qiáng)化，其“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”的作用將有所淡化，曾經(jīng)“廣交會(huì)打噴嚏，中國(guó)外貿(mào)就感冒”的情況已大為改觀，需要我們更加理性地看待廣交會(huì)數(shù)據(jù)的升降變化。

　　以本屆廣交會(huì)為例，盡管采購商人數(shù)與成交量雙雙下降，但這并不代表中國(guó)的外貿(mào)就已到了“非常糟糕”的地步。對(duì)于今年全年外貿(mào)發(fā)展，劉建軍仍保持著樂觀的態(tài)度。他認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)發(fā)展具備諸多積極條件，包括世界經(jīng)濟(jì)總體呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，有利于中國(guó)出口企穩(wěn)向好；中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度提高，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；中國(guó)政府出臺(tái)的一系列扶持外貿(mào)發(fā)展政策措施不斷落實(shí)，穩(wěn)定了企業(yè)信心等。

　　正如專家所言，對(duì)于廣交會(huì)成交量的下降大可不必過于緊張，說到底，減少的這部分成交額，不少已通過其他貿(mào)易方式得以完成。對(duì)于采購商、生產(chǎn)商而言，他們有了更多促成貿(mào)易的選擇與機(jī)會(huì)，這也應(yīng)是廣交會(huì)主辦方樂于見到的。

　　當(dāng)然，廣交會(huì)與我國(guó)外貿(mào)風(fēng)雨同舟50余載，雖穩(wěn)居“中國(guó)第一展”的位置，但其自身也需不斷改進(jìn)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，通過服務(wù)能力的有效提升，真正打造一個(gè)“永不落幕的廣交會(huì)”。